阿里巴巴欲再造Google奇跡
網商節成數萬網商嘉年華
9月15日的傍晚，杭州人民大會堂能容納數千人的會場門口人頭攢動，簡·伊萬諾夫在翻譯的陪同下，同周圍一大群黃皮膚的中國小老板興高采烈地交談著。一天前，數千名使用電子商務的企業從全國各地蜂擁至西湖邊的這個城市，在這里參加一年一度的“網商大會”。而15日晚上，有一場這些“阿里粉絲”不容錯失的嘉年華頒獎典禮。
熱鬧的人群中，像簡·伊萬諾夫這樣金發碧眼的西方面孔不算少數。對簡·伊萬諾夫來說，這次盛會意義重大，因為這是她創辦公司3年來第一次在線下接觸到一直打交道的中國商人。而對阿里巴巴這家很可能在未來幾個月內登陸中國香港股市，創造一個中國原創神話的公司而言，海外市場更加凸顯其長尾價值。
借阿里巴巴上CNBC
3年前，簡·伊萬諾夫開創了孕婦和產后婦女時裝事業。在阿里巴巴網站的幫助下，她于本年6月登上國際級電視臺CNBC親述自己的成功故事。
簡·伊萬諾夫的Eve Alexander公司于2004年成立，過程跟其他嬰兒產品或孕婦時裝公司大同小異：她發現市場對于能夠展現女性美態的性感孕婦時裝和產后婦女時裝有著一定需求，可惜坊間選擇不多，所以她決定要開拓這個有潛力的市場。
在花了數個月時間做市場研究、進行訪問和調查后，簡·伊萬諾夫發現自己在追求女性美的道路上并非孤軍作戰，她同時發現超過7成女性錯誤佩戴胸圍，她的使命感由此而生，Eve Alexander公司就這樣誕生了。
在找尋制造商的過程中，簡·伊萬諾夫發現阿里巴巴網站原來是一個非常有用的資源庫。“我們從阿里巴巴網站找到約50家供應商，篩選后將數目減至數家。之后我們來來回回收到很多樣品，直至認定一家優質的中國制造商。終于，我們還沒有面談過，便開始生意往來了。我和同事去年到過中國香港一次跟他們見面，對于他們的印象很好，我也從阿里巴巴網站多找了一些廠家，與他們做比較──結果我的生意伙伴在多家公司中脫穎而出。不過，跟其他公司認識和會面，其實也是很好的經驗。”
隨著公司漸上軌道，在本土和美國全國性的雜志頻頻曝光，Eve Alexander已經通過數十家店鋪將產品銷售至美國各地及國外。Eve Alexander憑直覺推出“直銷計劃”，讓這些女性可以體驗旗下產品的質量和風格，再向其他母親推薦這些以尺碼合適見長的產品。
Eve Alexander的產品現時已經在100多家孕婦時裝店、醫院和網上店鋪有售，足跡遍及美國、加拿大、歐洲、澳大利亞和南非。而創辦人兼總裁簡·伊萬諾夫更是在今年6月20日獲著名CNBC電視臺一個節目邀請，介紹公司如何幫助女性“擁抱自己的曲線”。
電子商務2.0時代來臨
世界首富比爾·蓋茨在博鰲論壇講過這樣一個故事。在美國，買家具你會發現很多產品來自中國，而在阿里巴巴網站上，你能很容易找到生產這些家具的工廠，在美國的超市和商場里，很多產品也都是通過阿里巴巴網站采購而來的。他感慨，通過搭上阿里巴巴這輛快車，這些來自浙江義烏、內地重慶和內蒙古的小企業“螞蟻”們和沃爾瑪、西爾斯這些“大象”牽上手。
阿里巴巴B2B總裁衛哲認為，在全球化背景下，阿里巴巴逐漸走出傳統的電子商務1.0階段，也就是買家和賣家貿易信息交換的階段，跳出以往全球買家和國內賣家間的中間角色，迅速躍入電子商務2.0階段。這個階段的特征是，從信息流到資金流和物流，從網上貿易市場到網上服務平臺，從市場推廣和銷售到企業內部管理，從中國制造到全球制造。或者形象點說，是從供應鏈到生態圈的一種進步。
阿里巴巴集團董事會主席馬云在網商大會現場表示，在未來幾年內，阿里巴巴要在中國制造的基礎上進行擴展，幫助全球企業實現全球制造，并擴大進口平臺，讓全世界的中小企業用戶實現真正的全球貿易，“幫助商人把越南的產品賣到日本，把日本的產品賣到美國”。
“長尾理論”認為，只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。顯然，互聯網為長尾理論的發展創造了溫床，無數中小商戶的聚集所耗成本甚微，企業不再依賴于個別大客戶。
如日中天的Google是一個典型。Google AdSense面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人，通過為其提供個性化定制的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了極其可觀的經濟利潤以及高達500美元的股價。
Google奇跡再現阿里巴巴
在馬云看來，阿里巴巴不僅是要讓全世界的企業搭上沃爾瑪這樣的巨人。馬云認為，在海外有眾多銷售商，他們沒有沃爾瑪龐大，但數量卻比沃爾瑪眾多，他們提供給其他企業的機會也比沃爾瑪多。以美國福特汽車為例，它是全球汽業行業的巨無霸，擁有全球最先進的整車裝配線，但其汽車軸承中的一粒粒鋼珠卻來自于浙江蕭山的某家企業。
馬云曾概括說：“通過阿里巴巴，讓全球互通有無。”但這還不是阿里巴巴的全部，那些在阿里巴巴上的企業已經與傳統企業的形態、組織架構完全不一樣。馬云認為，這才是阿里巴巴給世界企業帶來的最激動人心的變化。馬云等人設想，通過阿里巴巴平臺，給全球化背景下逐漸加入世界潮流的中國企業、世界企業鋪墊一條通向世界的道路，讓它們與世界握手，為它們提供服務,讓它們在阿里巴巴工作。
消息顯示，阿里巴巴已經啟動了上市程序，如果不出意外，其將在年內登陸中國香港市場，成為香港有史以來最大的網絡股。無疑，這將大力幫助阿里巴巴實現成為中國Google式企業的目標。尤其是在全球品牌上，阿里巴巴將面向不僅是中國乃至全球的用戶來展示自己的平臺，巨大的宣傳和品牌推廣效應一下子就會讓其自身及依托的眾多中小企業成為焦點。
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