“利益”是最好的社區黏合劑
今年5月，《征途》宣布同時在線人數超過100萬，相當于一個中型城市的人口。
“網游最大的吸引力在社區，在玩家之間的互動。人一多，游戲里必然會形成一個復雜的穩定的社會結構，里面會有他的朋友和敵人，他會舍不得離開，即使離開了，總還會回來。”
史玉柱很清楚，對一個社區來說，“利益”是最好的黏合劑，尤其是網游中的社會系統，如家族、幫會、國家，只要嵌入其中，就很難退出，因為彼此利益休戚相關。
《征途》中有“推薦人制度”，即你帶一個新玩家進來，新人每升一級，系統都會付給你錢。這樣的“帶號”性質與傳銷相似，因為利益驅動，牽動身邊人際鏈條，玩的人便越來越多。到后來沒有新人可以帶了，就自己注冊若干小號，自己帶自己玩，賺幾兩銀子，也是很普遍的現象。《征途》對玩家的這些小騙術十分寬容，因為貢獻了更多的“同時在線人數”。
運鏢是《征途》中最符合“高風險高利益”的一項任務。因為一個人不可能完成，玩家們很自然會聯合在一起，采取“人多勢眾”的戰略，現在《征途》陸續開放了家族運鏢、國家運鏢系統，參與者都能獲益，而人的行為是很容易被收益所強化的。
萬人國戰也是如此。《征途》這種大規模的國戰在一般網絡游戲中很少見，更絕的是，《征途》設計了“國戰競猜”的項目，類似于賭馬。下注的玩家本身就是比賽的一方，因為自己可以控制勝負，于是加倍出死力，不斷增加裝備投入。
史玉柱很懂得人多的好處:人多的地方，恩怨就多。所以，《征途》的服務區合并非常頻繁——幾個小服務區合并成一個大服務區。“戰神V”說自己所在的服務區一年內已經合并了4次。“本來一個國家運轉很正常，一合區，原來的環境和秩序就被打破了，利益沖突就產生了，城主要重新安排，國王要重新爭王位，大號和大號之間要重新爭奪排名。”
“上帝”史玉柱
在一些大賭場里，莊家會免費送新賭客一些籌碼玩，人一旦上癮，欲望就是剛性的。《征途》的策略也是如此。《征途》入門上手很容易，但越到后來，升級越難，需要投入越來越多的時間金錢，越來越多的機制讓你不愿意退出。
在《征途》里，史玉柱最擅長這樣的心理戰術:先給玩家一點好處，今天發工資，明天送紅包，讓他們以為占到便宜，可以獲利，待玩家進一步增加投入后，很快就將獲利的途徑堵住。
現實經濟中沒有上帝，但虛擬經濟中有上帝，史玉柱就是上帝。
前段時間鬧得很大的“保險綁定案”就是如此。2006年11月，《征途》推出了“5倍增值保險服務”，玩家購買“保險”后，在游戲中的角色每提升10級，系統就返給投保人豐厚的金幣(游戲中的虛擬貨幣)作為紅利。半年后，征途官方在沒有任何公告的情況下，把玩家的保險進行了綁定——將玩家保險紅利的60%打入了游戲的“工資賬戶”上，只能在游戲里的道具商店中購買商品，購買后的商品也被綁定了——被鎖定在玩家固定的ID賬號上，不允許交易和轉讓。這樣玩家手中虛擬貨幣大部分成了代金券。一個名為阿叛的網友不甘心，將征途公司告上法庭。目前此案還在調查過程中。
不久前，在網上看到一個苦哈哈的玩家細訴在《征途》中賺錢的辛酸史，令人忍俊不禁。此人自稱在《征途》玩了8個月，沒花一分錢，也沒騙過一分錢，所有掙的錢，全憑技術加頭腦，再加上無限多的上網時間換來的。先是蹲點專殺BOSS，靠BOSS爆出的技能書，賺了點小錢，但一次《征途》更新之后，殺BOSS得的裝備大部分都成了綁定的，不能再擺攤交易。后來《征途》干脆自己開了書店，書價大跌，立時斷了這位仁兄的財路。
給玩家“發工資”也是一樣的道理。所謂“工資”，其實是游戲幣，對《征途》來說，一點成本都沒有，屬空手套白狼，改個參數就是了。而對成千上萬沖著工資涌入《征途》的玩家來說，要拿100元的虛擬工資，必須先花費10倍、幾十倍的現實金錢或時間。征途對領工資制度有非常詳細的規定:每月一個賬號角色必須達到4800點榮譽值以上才可以領工資，必須帶50級以下的賬號才可以獲得榮譽值。不僅如此，《征途》還規定凡每月在線時間少于60小時的賬號都拿不到工資，而只有每月在線超過120小時才有可能拿到價值100元的“全額工資”。
照理說，無論是發工資、賣保險還是國戰競猜，都是平白無故在流通領域增加虛擬貨幣，勢必造成通貨膨脹，物價飛漲。在一定范圍內，通貨膨脹越嚴重，玩家越有動機用人民幣消費，而不是在游戲里打怪賺銀兩，因為用時間換取的成本太高了。這固然符合《征途》的利益，但若是超過限度，可能造成大量非人民幣玩家的流失，更嚴重時會導致虛擬經濟體崩潰。不過史玉柱是虛擬經濟里的金融高手，長袖善舞，比起其他的網絡游戲，《征途》的通貨膨脹問題反而得到了較好的控制。
“以前的網游都有規則，但規則不是法律，可以打破。”對他來說，只要法律不限制的地方，到處是賺錢的機會。彩票、賭博等問題在網絡游戲中已然泛濫，但一直缺乏政府監管。《征途》中的“密銀寶箱”就是典型的彩票。每個周末，《征途》游戲里都會刷出一批名叫“吉祥三寶”的怪物，殺掉怪物后玩家有100%幾率得到“密銀寶箱”，打開寶箱有可能爆出好裝備，但開寶箱的鑰匙只有在網絡商店里才能買到，1把鑰匙1元錢。人性好賭，一些有錢玩家一天竟開掉1萬多個寶箱。《征途》今年2月推出“密銀寶箱”，3月的財務報表就顯示營業額為1.8億元，專業人士估計最起碼1/3的收入來源于開寶箱。
我們希望裘新這樣的中國游戲老人評判一下目前中國網絡游戲的底線是否被拉低了，他回答:“網絡游戲還是存在著道德底線的，我的判斷標志很簡單，當一個游戲的玩家在下線以后厭惡這個游戲，但下次還不得不玩時，這個游戲就已經觸及了道德底線。”
主筆◎尚進
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