傳統手機店受家電巨頭沖擊
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時間：2007-10-15 22:01:27 來源：中國經營報
作者：張文杰 我來說兩句 |
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越專業越有出路
對于手機專業店來說，做得越專業越有出路，同時，家電巨頭也不可能通吃整個手機市場，在定價上和覆蓋上會有不少漏洞。業內人士指出，家電巨頭這樣做也有對資本市場的考慮。
曾經長期在中關村負責手機營銷的IT人士告訴記者，應看到國美不可能通吃整個賣場份額，因為在這條產業鏈條上，小的手機連鎖店船小好調頭，也有空間。在這樣的局勢下，只有開品牌專賣店才能在市場上立住腳。
一位專門在校園內開設店面的小型手機連鎖體系負責人顧先生告訴記者：“因為現在手機越發向多功能化方向發展，我銷售的對象都是大學生，如果碰到一些功能軟件以及系統后續服務，我們有專業的服務優勢，也有覆蓋區域的優勢。”曾經有顧客向顧先生抱怨其一款手機價格比國美貴50元。顧先生反駁說，他可以為了50元多跑幾公里去國美買，只要時間和打車費用覺得劃算就行。
羅曼認為：“國美和傳統專業通訊賣場是兩種模式，而專業手機賣場的種類更加豐富，并且它的毛利低，專業手機賣場的傳統渠道國美也并不一定有。”羅曼曾經在永樂百貨負責過渠道業務，對國美現實存在的弊病也有一些建設性看法，“其實國美最致命的是靠做銷售終端起家，卻不能掌控銷售。真正國美自己的人在打雜，做銷售的是廠家的促銷員。它在售后服務、管理模式上還有很多不足需要改善。”
另一個在太升南路賣手機、同時也開設“成都手機網”網上銷售的商家任鵬告訴記者：“小的商家也有小的另類的渠道。成都攛貨很厲害。比如說一款手機，訊捷可批發到價格是900元，通過攛貨拿到的價格可能也就在450元、500元。國美能這么做嗎？”
曾經營傳呼機、手機，建立過上百個銷售網點的資深人士席子翔分析，國美此舉不一定是為了賺錢，其更深遠的意義可能在于資本運作。
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