B2B新趨勢：越細分越有機會
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時間：2008-6-10 10:45:36 來源：中國經營報
作者：趙正 我來說兩句 |
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細分行業B2B結合線下資源
行業網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。
北京紫金天多商貿有限公司的張敏芳在餐飲行業打拼多年，雖然諳熟市場，但由于常年在線下發展業務，已明顯感覺到業務發展的“舉步維艱”，尋找一個全新的網絡營銷模式推動業務增長成為迫在眉睫的事情。在一個偶然的機會里，張敏芳由于受到行業電子商務平臺搭建商——中國網庫業務員的大力推薦，變成其合作伙伴，并在網庫的幫助下，聯手建立了一個行業性網站——中國114西餐網。
網站建成后，張敏芳的業務量有了明顯的提升，除了每年4萬元的會員費和廣告收入外，還有很多在網站上獲得的訂單，總體業務量比上線前提升了60%以上。由于紫金天多商貿公司在這個行業經營多年，積累的上下游客戶資源比較多，在和網庫的客戶人員共同開發下，很多行業內的企業紛紛在中國114西餐網注冊會員，發布信息，網上交易明顯活躍起來。
像張敏芳這樣以行業網站的名義開展電子商務的模式，在網庫已經有上千個。事實上，“行業網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。”負責行業網聯盟整體規劃的中國網庫市場營銷總監馬建生表示，與一般獨立建設一個行業網站截然不同的是，通過借助網庫共享的客戶資源，傳統企業相當于在這里搭建了一個商城，他們可以在最好的位置銷售自有產品，在最好的廣告位置宣傳自有品牌，而其余的商鋪可全部出租。
“中小企業以往除了百度搜索排名外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是你必須不斷地投入，才有效果；但行業網不是這樣，一次投入，后續就可以持續地獲得商業機會，這也是我看好行業網模式的原因所在。”中國農貿交易網總經理楊斌表示。
“行業網其實更像是一個綜合大賣場，如果你是做服裝生意的，在這個賣場上，你可以自己建一個服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然后出售其他鋪位給其他服裝企業，或者借助平臺發起行業論壇，確立自己的行業領導地位。”中國網庫總裁王海波說。
B2B電子商務最重要的一環是零售商，因為任何類型的服務，其終端都表現為零售服務。而代理商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向都是最強烈的。因此，B2B最終必須打通零售業，這樣才能解決產業鏈上游企業的貿易機會問題。
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