溫州商人的成功，得益于他們特有的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格和經(jīng)營手段。
適應(yīng)能力變成競爭實力。溫州老板無論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)?shù)卦l(fā)芽直至開花、結(jié)果。一位溫州商人在杭州邊上的富陽農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，每天都想怎么才能適合杭州人、富陽人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟特點和發(fā)展方向。有了這種適應(yīng)能力，溫州的產(chǎn)品具備了競爭實力。
沒有不敢去的地方。溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。一個個散兵游勇燕子般地南來北往。一旦他們發(fā)現(xiàn)某地出臺一些扶持政策，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標(biāo)中拔得頭籌。也因此，在全國很多城鄉(xiāng)都有以溫州人為主的商場或商品一條街。
目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現(xiàn)了溫州人經(jīng)商的網(wǎng)點。
沒有不敢投資的地方。溫州老板有個特點:年輕、頭腦活，見到什么市場前景好，認(rèn)準(zhǔn)了立即調(diào)轉(zhuǎn)槍口投資。舉凡服裝、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老板在他的投資生涯中可以涉足數(shù)個不同的領(lǐng)域。現(xiàn)在的溫州老板沒有不敢投資的行業(yè)，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。
沒有不敢做的生意。1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國家里打來電話:“美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬。你們可不可以做？”兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署署長闡述意向。美國人認(rèn)為中國人不可能做出一流標(biāo)章，兩個溫州老板不溫不火地說:“中國有句古話叫‘耳聽為虛，眼見為實’，請你們派兩位Cye.com.cn專員到中國去看一看，費用我們?nèi)！眱晌痪焓饘T來到溫州，工人當(dāng)場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天后，美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署一看，當(dāng)即決定:成交。溫州人如法炮制又做成了聯(lián)合國維和部隊和駐港部隊標(biāo)章的生意。
不貸款也能做生意。
溫州老板做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。二是賒貨變現(xiàn)。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。溫州老板做參茸生意的一般做法是接到人參后，迅速在市場上銷售，甚至低于進貨價，變現(xiàn)后的一年可以做五六回其他生意。這樣到年底，人參生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老板有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老板盤活商業(yè)資源的手法真可謂絕了。
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