洛可可：創意是“水”，可以“滋潤”農業
在國內的設計行業中，洛可可是個敢想敢干的先驅者。在洛可可創始人賈偉看來，創意本身并不成為產業，只有和其他行業合作之后才成為產業并產生價值。從工業設計、互聯網、娛樂到動漫、影視業，創意已展現其神奇的“點金術”。然而，幾乎沒有設計公司想過創意還可以和農業掛鉤。在創意農業這個全新的領域，洛可可顯然又比別人早啟程了幾步。“創意是水，可以滋潤農業”，洛可可創意農業在腳踏實地的實踐和探索中，漸漸勾勒出未來的清晰藍圖。
一顆土豆引發的“創意效應”
作為國內最早提倡“設計提升價值”的工業設計公司之一，洛可可進入創意農業領域多少帶著點機緣巧合。2007年，賈偉在北大的創意產業新年論壇作了主題演講，引起臺下一家農業投資集團老總的關注。隨后，兩人在多次的交流和探討中達成共識：既然設計能夠提升工業產品的價值，創意同樣也能讓農業插上騰飛的翅膀。于是，雙方的合作從一顆小小的土豆起步了，這后來成為洛可可在創意農業領域打響知名度的頭一炮。
“我是小武，來自武川，我和成千上萬的朋友一起來到北京，2008年大武爸爸也來過北京，他是奧運的特供土豆，我要在這里找尋爸爸的記憶……”很多人對洛可可創意農業為“奧運土豆”所打造的“土豆領養計劃”活動印象深刻。雖然貴為奧運特供土豆，但武川土豆在華北市場并沒有形成品牌效應，因此在2009年國際設計藝術博覽會上，洛可可推出武川奧運特供土豆領養活動；在華北地區最大的農產品經銷商活動場所——新發地，洛可可為武川土豆舉辦了大型的新聞發布會。“我認為土豆領養計劃應該是一個長期的計劃。為什么奧運會選擇了這樣一個地方的土豆作為供給方？因為它是健康有機的產品，是農民們用心血和良心種植出來的。我們要讓城里人知道什么是健康的土豆，讓人們了解和關懷這些奧運土豆的寶寶，讓人們關懷種植它們的農民。”賈偉告訴記者，在當天的土豆發布會現場，就有78個經銷商簽約了共計10萬噸土豆。而洛可可創意農業策劃總監邵金也表示，正是通過這次創意落地的行動，使當地農民真正受益，也鼓勵了他們種植有機土豆的積極性。寶坤公司也因此成為“奧運土豆”的獨家供應商，其生產的膳常牌土豆，已經成功打入北京市場，售價比普通土豆高出好幾倍。
在中國的傳統農業體系中，一個農民依靠辛苦耕耘種植出來的糧食作物，要最終轉化成價值，受到很多客觀和主觀因素的制約。洛可可通過實踐發現：有一種叫創意的“肥料”，雖然未必能帶來農產品數量的絕對增長，卻能夠讓農民獲得更豐厚的回報。此后，在陸續為海南的橄欖、江西的山油茶、云南的普洱、天津的醬等提供了創意服務后，洛可可更加堅信創意農業的價值觀，并成立了中國首家創意農業整合營銷公司——“洛可可國際創意農業”。“2008年，全國政協副主席、著名經濟學家厲無畏在兩會上第一次正式提出‘創意農業’這個概念，但當時更多的還是停留在理論層面，我們是第一家首推以創意農業為核心的實操性或者說企業化運作公司”，賈偉說道。
提供“一站式”的創意服務
在同國內許多農業企業老總交流后，邵金發現：雖然洛可可的創意理念得到不少企業的認同，但具體的實施過程卻是困難重重的，“我們和企業最大的溝通點往往在于它對創意的認知度到底有多少，而不是認可度。因為這些做農業企業的老板相對來說都比較傳統，他可能對創意的包裝、名字、營銷手法等接受起來不會那么快。所以，我們前期要花大量的時間跟企業溝通，必須拿出大量的案例來說服他，他可能才會下定決心去做。因為一個產品要作大的改動需要冒很多風險：生產線、相關技術人員、品牌名稱、價格策略、營銷渠道等等都會有一定變化。事實上，面臨問題的中國農產品企業大多數都屬于年銷售額或者經濟實力不是很強，對產品的目標人群定位和市場營銷又沒有清晰的認識。”為了更好地為農業企業服務，洛可可豐富了先前為農產品進行單一創意服務的模式，開始構建從品牌策略、創意策劃到活動執行、乃至后期銷售的“一站式”整合營銷大格局。
2009年，來自馬來西亞的進口燕窩“大家品”和洛可可達成了密切的戰略合作關系，在全國進行高端市場的推廣計劃。邵金告訴記者，洛可可為“大家品”燕窩做的創意農業服務正體現了其“一站式”整合營銷服務特色。“這種燕窩很天然純凈，品種也好，原來在南方市場如福建、浙江走的是團購和禮品的直銷模式，連包裝和名字都沒有。來到北京找了我們，希望在北方市場樹立它的品牌。”于是，洛可可為它做了北方市場的前期市場調研，最后鎖定了所有一、二線城市的美容系統、俱樂部和高端會所作為銷售渠道，“因為天然燕窩的成本比較高，精準的目標客戶群很關鍵。我們兼顧到包括它的命名、logo，包裝、設計到服裝、整個新聞發布會推廣的每一個環節。”此外，洛可可還負責“大家品”部分的市場銷售。“我們把創意和銷售捆綁在一起，幫助企業在不同的渠道和地區做銷售。當然，前提是雙方很合拍，彼此信任、理念相同。”
目前，洛可可還在幫圓明園構建宮廷文化產品線，除了“北京禮物”十二獸首系列的燈具設計外，后期也涉及了一個創意農業的項目——荷葉茶。“圓明園的荷葉茶是宮廷茶，它的配方、腌制、熬制等整個過程和手法是獨有的，但它沒有做過很好的營銷推廣。它的荷葉粥3塊錢一碗，物美價廉，只在園里頭賣，而且你很難發現有賣這個的。所以，我們后期會幫它做整個策劃，樹立起‘圓明園’這個品牌，把它的荷葉節、荷葉茶和荷葉粥進行全方位的營銷。第一步先在園區內部銷售，往后可能再推向北京市場乃至全國市場。”
“創意是水，還需要種子、陽光、土壤和氣候”
洛可可顯然對創意農業的發展前景大為看好。在賈偉看來，創意農業應該從四個層面來理解：一是國家要整體提升農業的產業升級，無論是技術、構架，還是創新層面，創意農業可能是提升農業的一種好方法；第二是農民需要致富，創意農業能夠能夠提升農民的信心，真正使農民受益；第三是中國的農業企業和農基社希望擁有屬于自己的品牌，包括拳頭的產品；第四是消費者的農產品健康安全需求。“實際上，創意農業的核心，是有機綠色農業。我們要從消費者的層面去傳達，比如樂活的觀念、有機的概念。其實，無論是種植、包裝和傳達的過程中，都是需要用創意的手段去傳播的。”
關于創意在傳統農業體系中的作用，賈偉打了個比喻，“按我本人的理解，創意是水，可以滋潤農業。而農業又是中國最基礎、最重要的產業，我們希望把洛可可創意的靈魂和方法，包括洛可可創意的品德和技巧等等，都注入到國家最重視的這個產業。”然而，賈偉也清醒地認識到，“我們只是水，還需要種子。種子是什么？是當地好的基因或者產品。還得有陽光——政府的支持。還得有土壤——土生金，也就是金錢，得有人來投資。而我們則負責把創意之水灌輸到農業體系中。”同時，賈偉感嘆，“很多事情，難就難在我們只是水。好多人把我們看得無所不能，但我們只是水，還需要種子、土壤、陽光以及氣候。氣候就是大環境了，整個社會各方包括政府對創意農業的重視程度如何，也決定了創意農業未來的發展走向。”
值得高興的是，現在不光是很多農業企業逐漸意識到創意的重要作用，政府機構也開始越來越關注創意農業了。邵金告訴記者，洛可可正在參與北京市房山區一個創意產業集群的改造升級項目。“這個項目的支柱產業是以葡萄酒莊酒為核心，因為房山的青龍湖鎮有一塊地的氣候、土壤、種植條件非常符合種植葡萄，房山區政府希望能夠整合青龍湖的旅游景區、高爾夫球場、休閑度假中心以及葡萄酒莊等資源，做一個園區的整體品牌升級戰略。里面可能涉及一些建筑的設計、品牌的設計、農產品的設計，包括后期的推廣營銷，這可能也是洛可可創意農業將來的一個主攻方向，以這樣整體打包合作的方式來操作一個政府項目。”
事實上，洛可可正在憧憬的另一張宏偉藍圖是洛可可創意農業莊園的打造，這同時也是塑造洛可可創意農業品牌的重要工程。“我們首個創意農業莊園在內蒙古武川，那里是土豆種植基地，我們將把它做成一個以土豆為核心、以創意為導向的生態園，把農莊、種植、觀光旅游、娛樂消費融于一體，真正去提升農業的價值。比如我們可能去做土豆劇、土豆宴，包括做與土豆有關的農產品開發，土豆養顏、藥用功效產品等等。我們希望人們在莊園里能感受到輕松、健康、環保和愉快。”
賈偉說，“實際上，我們是在武川先尋找和打造一個洛可可創意莊園的模式，未來可以在成都、內蒙、寧夏、新疆等地不斷復制，把洛可可創意莊園塑造成一個品牌。產品的創意是不一樣的，但大的模式是一樣的。”但什么事情都難在第一步，所以，賈偉常常對員工說，“你們要堅持，要有信心。當陽光來了，土壤有了，種子準備好時，一泡水它就發芽了。就是這么簡單。我們要做那泡滋潤的水。”
