家樂福博命邏輯
家樂福旗下門店管理人員的灰色收入毒瘤也讓這家從1995年就進入中國的外企頭疼。家樂福進入中國之初，對單店放權，從而保證了門店的靈活性，增強了單店的盈利能力。但隨著家樂福在中國業務的飛速發展，卻不斷曝出供貨商對進場費不滿、門店管理人員向供貨商收取商業賄賂等問題。
來自供應商的討伐之聲此起彼伏，家樂福為何繼續一意孤行？業內人士指出，這是因為家樂福在很多國家的敗退導致其必須加大在中國的吸金力度。
據悉，近年家樂福曾先后退出韓國、英國市場；2009年，家樂福又宣布退出進入不足一年的俄羅斯市場；2010年3月，家樂福完全撤出打拼了10年的日本市場；2010年4月，家樂福轉讓了其在葡萄牙的524家零售店；此后又陸續讓出了意大利南部市場。
事實上，家樂福在中國市場的處境也并不理想。家樂福雖然在2010年并購了河北保龍倉超市，門店數達到了182家，但和全球排名第一的沃爾瑪相比，凈利潤、銷售額均不如沃爾瑪。
沃爾瑪在2007年就開始在二三線城市布局，終于在2009年，在華門店數超過了家樂福。2010年6月27日，沃爾瑪在中國20個省的99個城市開設了187家商場。而家樂福在二三線城市的布局并不順當，先是大連、西安的門店因經營不善虧損，而日前，家樂福華南區新聞發言人李嘉在采訪中也承認，家樂福佛山店也將在2011年1月內關閉。盡管李嘉說，這并不意味著家樂福放棄佛山，乃至整個二三線城市，但要在沃爾瑪的華南“腹地”奪食，對家樂福而言并不輕松。
2008年，家樂福在華134家門店銷售額為338億元，單店年銷售額2.52億元；而大潤發101家門店卻獲得336億元銷售額，單店年銷售額分別為3.33億元。據中國連鎖經營協會公布的信息顯示，2009年，大潤發以404億元的銷售額超越家樂福的366億元，成為中國銷售規模最大的外資超市。
來自韓國的啟示
多年來，供應商對家樂福通過收取高額進場費盈利的模式意見最大。有業內人士甚至透露，家樂福收取的進場費占其總盈利的50%以上。
在“終端為王”時代，真的就沒有什么東西可以鎖住連鎖賣場這匹狂奔的野馬嗎？對此疑問，家樂福在韓國敗退的歷史或許值得一提。
為抵制家樂福收取高額進場費的盈利模式，韓國供貨商曾在2006年就家樂福收取高額入場費向韓國公平交易委員會投訴，該委員會就此對家樂福處以146萬美元的罰款。2007年4月，家樂福遂賣出了其在韓公司，退出了這一市場。
另據來自韓國公平交易委員的數據稱，在1998-2001年間，家樂福對韓國供貨商的各類不合理收費高達1.36億美元。韓國法律規定，大規模銷售性企業在進行促銷活動時，與商品不直接相關的費用不得要求供貨商承擔。由于違反這一規定，在1999-2001年的三年時間里，韓國政府曾三次對家樂福進行罰款，總額達100萬美元左右。
福臨門與家樂福總部2011年的總部合同將在3—6月間商簽完成。孫晨亮說，選擇在這段時間談判是為了避開銷售高峰期。“這時談判，不是在博命，只是在博錢，一旦失敗，影響相對小一些。”屆時，雙方將不斷試探對方的底線，以決定自己的應對條件。
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