曾幾何時(shí)，糖酒會(huì)、藥交會(huì)、啤酒節(jié)這些具有代表性的行業(yè)盛會(huì)風(fēng)光無(wú)限，然而，隨著時(shí)間的推移，這些原本為專(zhuān)業(yè)企業(yè)搭建的溝通、交易以及品牌宣傳的平臺(tái)逐漸開(kāi)始變味，各種假冒產(chǎn)品恣意橫行、夸大宣傳的現(xiàn)象更是泛濫，這不僅讓展會(huì)的形象受損，更迫使參展企業(yè)紛紛離席。不可否認(rèn)，已走到十字路口的行業(yè)盛會(huì)亟待轉(zhuǎn)型自救。
藥交會(huì)：去了沒(méi)作用，不去有副作用
“業(yè)內(nèi)流行這樣一種說(shuō)法，藥交會(huì)是‘去了沒(méi)作用，不去有副作用’�！币患冶本┧幤笕谓�(jīng)理這樣告訴記者。他剛剛參加完4月23日閉幕的“第65屆全國(guó)藥品交易會(huì)”。然而對(duì)于這一行業(yè)盛會(huì)，甚至幾大藥交會(huì)，都讓他有些“雞肋”的感覺(jué)。
“現(xiàn)在參加藥交會(huì)，一方面必須負(fù)擔(dān)高昂的參會(huì)成本，另一方面看不出太多效果，企業(yè)堅(jiān)持參加的主要目的也從之前的拓展銷(xiāo)售渠道變成去露個(gè)臉而已�！比谓�(jīng)理坦言，“因?yàn)橐恢眳⒓铀幗粫?huì)的企業(yè)突然有一屆沒(méi)去，經(jīng)銷(xiāo)商以及制藥同行可能猜測(cè)，這家公司經(jīng)營(yíng)是不是出現(xiàn)問(wèn)題了�？梢哉f(shuō)，除了形象宣傳外，藥交會(huì)對(duì)企業(yè)的吸引力在逐漸下降”。
事實(shí)上，只要參加過(guò)藥交會(huì)的人，對(duì)于會(huì)場(chǎng)外不少企業(yè)拼命夸大宣傳，以及會(huì)場(chǎng)內(nèi)擁擠不堪的人群和滿(mǎn)地亂扔的宣傳單頁(yè)都會(huì)留下極為深刻的印象。各種有療效、沒(méi)療效的藥品，名目繁多的保健品讓人有些眼花繚亂。到處可見(jiàn)的宣傳單發(fā)放者，讓參會(huì)者乃至路過(guò)的行人在短短幾分鐘手里就會(huì)被塞上厚厚的幾沓資料。
記者曾經(jīng)參加的一次藥交會(huì)上，大家走路時(shí)需要互相攙扶，因?yàn)闈M(mǎn)地的宣傳單頁(yè)讓人一不小心就會(huì)滑倒。一位廣告單的清潔工曾告訴記者，由于發(fā)的廣告丟得地上到處都是，“自己的手都快撿斷了”。而這樣的展會(huì)場(chǎng)景，不僅給人雜亂、低端的感覺(jué)，也存在不少安全隱患。
更令人哭笑不得的是，本來(lái)較為專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì)，每次都會(huì)吸引來(lái)很多附近的居民，他們的目的很簡(jiǎn)單，就是收集資料賣(mài)廢紙。展會(huì)期間，他們每天都能拎走沉甸甸的資料袋子，可謂收獲頗豐。除此之外，好多在校大學(xué)生也抓住展會(huì)商機(jī)，到展場(chǎng)幫藥商散發(fā)宣傳資料或做形象禮儀，“小賺一筆”。他們有的身穿各種奇裝異服，有的則裝扮成動(dòng)物為廠商宣傳產(chǎn)品，以至于一個(gè)為行業(yè)企業(yè)搭建的交易和交流平臺(tái)變成了一場(chǎng)藥企過(guò)度宣傳的鬧劇。
不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家都感嘆，一場(chǎng)藥交會(huì)下來(lái)，不說(shuō)別的，光紙張的消耗就是驚人的。但這些資料大多沒(méi)有在真正的目標(biāo)群體中有效流通，喪失了它的原本作用，企業(yè)的宣傳效果大打折扣。
而這樣的藥交會(huì)，企業(yè)需要付出的成本有多少呢？記者從某醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，以召開(kāi)的第65屆全國(guó)藥品交易會(huì)為例，場(chǎng)館分為普裝區(qū)和特裝區(qū)。在普裝區(qū)，會(huì)場(chǎng)被分成很多小格子，約9平方米，費(fèi)用為9000元左右。而特裝區(qū)則36平方米起售，一平方米1300-1700元不等�！捌昭b區(qū)效果非常不好，就像散在大海里一樣，很難被關(guān)注。而特裝區(qū)雖然是可以自己裝修以達(dá)到更好的宣傳效果，但花費(fèi)太大。不少中小企業(yè)非常為難�！币患宜幤蠊ぷ魅藛T表示。綜合下來(lái)，一家企業(yè)參加藥交會(huì)的費(fèi)用少則幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。
糖酒會(huì)：成假冒產(chǎn)品集中營(yíng)
除了藥交會(huì)外，在剛剛過(guò)去的2011年全國(guó)春季糖酒會(huì)上，記者也深深地體會(huì)了一把盛會(huì)變味的感覺(jué)。
當(dāng)時(shí)，記者一到成都火車(chē)站，即被一排排舉著廣告牌、嘴中還念念有詞的隊(duì)伍吸引，而展牌上的企業(yè)卻是從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。詢(xún)問(wèn)過(guò)后才知道，這些企業(yè)中有一大部分是在“某某酒店”設(shè)立展臺(tái)，而非到會(huì)展中心參與展出的，也就是成都市人民政府發(fā)布通告明令禁止的“會(huì)外展”企業(yè)。
茅臺(tái)企業(yè)內(nèi)部工作人員向記者表示，今年茅臺(tái)集團(tuán)明文規(guī)定，旗下各子公司都必須參加糖酒會(huì)，而且都得到會(huì)展中心設(shè)立展臺(tái)，不允許會(huì)外展�！捌鋵�(shí)糖酒會(huì)只是企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商溝通感情的一個(gè)機(jī)會(huì)，雙方會(huì)針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售交換意見(jiàn)，以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的發(fā)展�！�
而記者在會(huì)上還發(fā)現(xiàn)，總共四個(gè)酒類(lèi)展館中有兩個(gè)葡萄酒展館，而葡萄酒展館里超過(guò)70%的展位都是原裝進(jìn)口紅酒品牌，并不見(jiàn)張?jiān)�、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)。其實(shí)，張?jiān)Ｓ谔蔷茣?huì)開(kāi)幕前一天到達(dá)成都，召開(kāi)了媒體見(jiàn)面會(huì)，第二天也就是糖酒會(huì)開(kāi)幕時(shí)，即離開(kāi)。張?jiān)?nèi)部人員表示，張?jiān)Ｔ缧┠暌驗(yàn)?a target="_blank">招商的需要參加過(guò)糖酒會(huì)，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有招商的需求，所以也就沒(méi)有再參加過(guò)糖酒會(huì)了。
國(guó)內(nèi)某調(diào)味品企業(yè)負(fù)責(zé)人則告訴記者，該企業(yè)剛剛開(kāi)完經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，已經(jīng)完成了今年的訂貨、鋪貨任務(wù)，雖然糖酒會(huì)上也會(huì)拿到一些訂單，但這些訂單都只是意向，最終能達(dá)成合作的比例十分小，但公司還是交了幾十萬(wàn)元的參展費(fèi)，奔赴成都參加糖酒會(huì)。他說(shuō)，這種盛會(huì)是不能缺席的，一旦缺席，就會(huì)有人“追究”缺席的原因，并聯(lián)想到企業(yè)是否出了問(wèn)題。
此外，記者還在會(huì)展中心外發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)路邊“地?cái)偂�，以及多款包裝或是產(chǎn)品名稱(chēng)酷似茅臺(tái)、五糧液的推介產(chǎn)品，“傍名牌”現(xiàn)象明顯。而拉菲、賴(lài)茅、杜康、洋河、勁牌等品牌被仿冒得最多。業(yè)內(nèi)人士表示，因?yàn)樘蔷茣?huì)的門(mén)檻比較低，各小企業(yè)和山寨品牌都很容易進(jìn)入展會(huì)，進(jìn)行招商引資，對(duì)正規(guī)企業(yè)造成不利影響，當(dāng)這種現(xiàn)象越來(lái)越多時(shí)，正規(guī)企業(yè)在不愿與山寨為伙心態(tài)的作用下，而漸漸退出糖酒會(huì)。
事實(shí)上，糖酒會(huì)一閉幕，即掀起了轟轟烈烈打假的序幕。成都市工商局立即對(duì)相關(guān)執(zhí)法監(jiān)管不力的領(lǐng)導(dǎo)予以停職，并連夜徹查，還召開(kāi)新聞通氣會(huì)，對(duì)各種不法行業(yè)進(jìn)行查處和整治，對(duì)各“會(huì)外展”的相關(guān)責(zé)任人以及仿冒虛假銷(xiāo)售的企業(yè)和個(gè)人均從嚴(yán)處理。
據(jù)了解，糖酒會(huì)全稱(chēng)為“全國(guó)糖酒商品交易會(huì)”，是由中國(guó)糖業(yè)酒類(lèi)集團(tuán)公司主辦的大型全國(guó)性商品交易會(huì)，可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)行情、把握發(fā)展方向。同時(shí)，對(duì)承辦地的招商引資、食品工業(yè)和服務(wù)行業(yè)的發(fā)展及地方財(cái)收都起到推動(dòng)作用，所以爭(zhēng)辦糖酒會(huì)的城市越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
啤酒節(jié)：淪為地方政府牟利幫兇
同樣值得注意的還有啤酒節(jié)。天氣漸漸轉(zhuǎn)熱，沉寂了幾個(gè)月的啤酒行業(yè)又將迎來(lái)新一輪的銷(xiāo)售旺季，如何在新一輪的行業(yè)大戰(zhàn)中取得更多的“戰(zhàn)果”，是每個(gè)企業(yè)都在思索的問(wèn)題。與此同時(shí)，全國(guó)各地的啤酒節(jié)也都進(jìn)入了緊急的宣傳造勢(shì)及招商引資環(huán)節(jié)。
國(guó)內(nèi)最具盛名的啤酒節(jié)為1991年即開(kāi)始舉辦的青島啤酒節(jié)和2002年落戶(hù)大連的“中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)”，其他的還有北京啤酒節(jié)、西安啤酒節(jié)、天津啤酒節(jié)、保定啤酒節(jié)等，這些啤酒節(jié)舉辦的時(shí)間都集中在七八月啤酒銷(xiāo)售的旺季。據(jù)某啤酒企業(yè)內(nèi)部人士透露，啤酒節(jié)是一個(gè)多數(shù)人狂歡和喝酒的節(jié)日，企業(yè)并不會(huì)在會(huì)上進(jìn)行招募經(jīng)銷(xiāo)商、代表商等各種招商行為，只是啤酒產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售。目前國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的發(fā)展程度很高，幾乎各地都有啤酒企業(yè)或是啤酒生產(chǎn)基地，所以大多數(shù)的城市都有自己的啤酒節(jié)，只是辦得特別成功的比較少。
有關(guān)人士還告訴記者，啤酒節(jié)的舉辦形式主要有兩種，一種是地方政府主辦，聯(lián)合一些啤酒企業(yè)作為贊助方，其他企業(yè)如果要參會(huì)的話(huà)需要向當(dāng)?shù)卣桓秴?huì)費(fèi)；另一種是大型企業(yè)主辦，但也要與當(dāng)?shù)卣?lián)手才行，只是其可以作為主贊助方，而其他企業(yè)也是要向當(dāng)?shù)卣顿M(fèi)才能有自己的展臺(tái)�！氨热�，青島啤酒節(jié)是青島啤酒主辦，大連啤酒節(jié)是華潤(rùn)雪花主辦，而北京啤酒節(jié)則是燕京啤酒主辦的�！贝送猓�表示，企業(yè)參加啤酒節(jié)根本沒(méi)有利潤(rùn)可賺，在廣告宣傳、交付參會(huì)費(fèi)以及各方面的支出，遠(yuǎn)大于會(huì)上賣(mài)酒得來(lái)的收益，之所以賠錢(qián)參與，主要是一種品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的考慮。而目前國(guó)內(nèi)很多啤酒節(jié)辦得并不成功，大企業(yè)只會(huì)參與少數(shù)知名度較高的啤酒節(jié)。
資料顯示，啤酒節(jié)起源于德國(guó)，是為了慶祝1810年10月巴伐利亞的路德維格王子和薩克森國(guó)的希爾斯公主的婚禮而舉行的盛大慶典。自那以后，10月啤酒節(jié)就作為巴伐利亞的一個(gè)傳統(tǒng)的民間節(jié)日保留下來(lái)。最具盛名的世界三大啤酒節(jié)是英國(guó)倫敦啤酒節(jié)、美國(guó)丹佛啤酒節(jié)和德國(guó)慕尼黑啤酒節(jié)，被歐美的啤酒專(zhuān)家們譽(yù)為是每一個(gè)啤酒愛(ài)好者都該至少要去一次的狂歡。而啤酒節(jié)也被稱(chēng)為美食節(jié)的盛會(huì)，包括美食、演出、娛樂(lè)嘉年華，是一個(gè)地方標(biāo)志性的節(jié)日盛會(huì)。
產(chǎn)業(yè)分析
行業(yè)“盛會(huì)”亟待規(guī)范升級(jí)
各種行業(yè)展會(huì)的變味，雖然各有原因，但其背后都折射出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
“藥交會(huì)越來(lái)越亂的根源是門(mén)檻太低。幾乎誰(shuí)都可以進(jìn)藥交會(huì)，導(dǎo)致低端產(chǎn)品充斥，產(chǎn)品良莠不齊。其實(shí)，這也是整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀。如果能夠抬高藥交會(huì)門(mén)檻，多收一些費(fèi)用企業(yè)都能接受�！北毙l(wèi)藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。此外，藥品平時(shí)的宣傳被控制，所以藥交會(huì)成為一個(gè)難得的平臺(tái)。但不少無(wú)法進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的小企業(yè)，就開(kāi)始了“場(chǎng)外秀”。這體現(xiàn)出展會(huì)主辦方?jīng)]有對(duì)展會(huì)的場(chǎng)所進(jìn)行很好的管理，同時(shí)，主辦城市的相關(guān)部門(mén)管理不嚴(yán)。
“其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，各地都進(jìn)行了招標(biāo)，藥品品種、配送都通過(guò)中標(biāo)確定。再加上藥企銷(xiāo)售渠道的多元化，本身藥交會(huì)作為銷(xiāo)售平臺(tái)的作用越來(lái)越小，未來(lái)，藥交會(huì)如何給企業(yè)帶來(lái)更大利益值得主辦方思考。”一位不愿透露姓名的醫(yī)藥專(zhuān)家表示。
該專(zhuān)家指出，此前，北京市醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)著多家制藥企業(yè)組成“北京展團(tuán)”并打出“用北京藥放心”的口號(hào)，這一惟一的組團(tuán)模式在藥交會(huì)上曾引起了轟動(dòng)�！耙患抑扑幤髽I(yè)展臺(tái)在幾萬(wàn)平方米的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)往往顯得勢(shì)單力薄，組團(tuán)參加則既可以節(jié)省成本，也可以產(chǎn)生更大影響，是一種值得推行的品牌宣傳模式�！蹦壳�，其他省市都在效仿這一做法，未來(lái)地方行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行篩選后再組團(tuán)參展的形式非常值得推廣。
此外，一位多次參加藥交會(huì)的藥企相關(guān)負(fù)責(zé)人也提出，既然藥交會(huì)的作用已經(jīng)從銷(xiāo)售平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)檎故酒脚_(tái)，就應(yīng)該進(jìn)行更多的新品發(fā)布平臺(tái)、新政策解讀分析等內(nèi)容，并且還應(yīng)該開(kāi)設(shè)網(wǎng)上直播等多種渠道來(lái)幫助企業(yè)擴(kuò)大影響力�？傊袠I(yè)展會(huì)只有不斷地轉(zhuǎn)型、升級(jí)，提高服務(wù)水平以適應(yīng)藥企的新需求，這樣才可能保持對(duì)企業(yè)的吸引力。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員向健軍則分析，糖酒會(huì)、啤酒節(jié)這類(lèi)行業(yè)盛會(huì)以其規(guī)模大、參展商多而著名，正是憑借其影響力而吸引了大量的企業(yè)前來(lái)參展，通過(guò)這一招商平臺(tái)，企業(yè)能夠獲得大量信息資源，拓展其采購(gòu)渠道，同時(shí)也能夠提高企業(yè)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。而從政府角度來(lái)看，通過(guò)此類(lèi)盛會(huì)將會(huì)吸引大量企業(yè)及游客，可以有效拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，兩者達(dá)到雙贏局面。但是，目前此類(lèi)行業(yè)盛會(huì)由于參展商質(zhì)量良莠不齊導(dǎo)致其影響力大打折扣。
所以，已經(jīng)開(kāi)始有一部分企業(yè)率先甩棄“雞肋”，放棄各種行業(yè)盛會(huì)，向健軍表示，其不參加的原因主要是由于此類(lèi)行業(yè)盛會(huì)進(jìn)入門(mén)檻過(guò)低，導(dǎo)致參展商質(zhì)量出現(xiàn)良莠不齊的情況，甚至有假冒偽劣產(chǎn)品混入其中，這對(duì)大型企業(yè)的品牌地位具有負(fù)面影響。但是行業(yè)盛會(huì)在聚集信息和擴(kuò)展渠道方面有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)到場(chǎng)開(kāi)發(fā)布會(huì)，能夠有效宣傳其產(chǎn)品，并及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)向，調(diào)整行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。行業(yè)盛會(huì)的優(yōu)勢(shì)無(wú)法抹殺，但是其存在的問(wèn)題也不可忽視，倘若相關(guān)部門(mén)不積極采取措施解決問(wèn)題，行業(yè)盛會(huì)前景岌岌可危。
商報(bào)記者 李冰 肖瑋/文 焦劍/漫畫(huà)
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