闞玉倫：移動網絡寬帶的發展速度非�？�，一定程度上終端和業務的發展落后了。大家記得在5年前，歐洲接了3G的運營商，就說沒有合適的業務，今天不會出現這種情況了，因為終端和業務跟上來了，所以我覺得確實是智能終端的發展事實上緩解了我們以前做大量投資運營商的壓力，加速了整個通信產業化。
中興通訊是兩頭業務，一頭是系統設備業務，一頭是終端業務，系統設備業務就是我說的修管道和修馬路的，終端業務是給個人消費者，目前這兩塊業務加起來去年已經超了千億，在去年也是行業里面的第一名。中興服務了全球500多家運營商。
我們的想法是給終端用戶提供跨不同終端的唯一的用戶體驗。這個是未來趨勢的分析判斷。超低端手機是單純的手機，甚至不能上網，中間這一段是原來講的，將被智能手機替代。我們希望除了修路之外還有其他的內容。而終端未來的發展趨勢，可以肯定的是解釋過的智能終端，就是說這個智能終端一定要聯到云里面去。我們做一些保持性發展的同時投入大量的力量在智能終端里面，這些力量除了技術的投入也包含品牌和市場。我們通過Cye和運營商合作的渠道給用戶的，不是一個B2B的業務，是一個B2B2C的業務。可以大體分為三大步驟，第一步是我們終端的數量能夠進入前三，終端數量進入前三就意味著使用中興通訊的用戶有非常龐大的基礎。第二個是銷售金額，這也是一個非常明確的目標。第三個是我們的品牌，爭取5年內整體進入前三名。我們提出這樣一個轉型的概念，實際上指的是我們后續業務發展的方向，這涉及到基礎層面、運作方面、商業模式等多個層面。這一轉型不是一年三年就可以完成的。
投資風向
客戶價值+盈利模式風投淘金移動互聯網的底氣
主持人：作為運作和經營這個企業的人，商業模式里面最重要的是什么？在創業者看來認為投資者最在乎的是什么？
金杰：我認為是兩點，第一個客戶被分眾了沒有，第二個你有沒有經營和駕馭客戶的能力。我們指的客戶第一個是廣告業主，第二個是我們的真實的用戶，這兩個能否對我分眾，這兩者對我分眾以后是否可以很好地駕馭經營。我舉一個例子，傳統的電視臺對廣告業主是無法做到分眾的，因為賣出去的是時段廣告，而我們賣出去的廣告一定是分眾的，因為是內容廣告，有的貼諜戰劇有的貼家庭劇，一定是沖著這個客戶去的。同樣客戶的經營和用戶的經營一樣，我們能否做到分眾不管是商戶，還是小朋友，要不用大電視，要不用筆記本，反正你所搜索的信息是一樣的。
只有我們多屏經營之后，我們有了自己的終端，所以我們可以分眾到他用T V多少時間，他有PC多長時間。當我們有手機客戶端的時候，我們向他推送節目就有個性化。如果我們一天只給他一條信息，這條信息是最有用的，這個客戶一定會被我抓住，只要被我抓住了，就一定有利益。
主持人：作為投資者在評價創新互聯網企業的商業模式時，最看重哪些因素？
高翔：其實作為投資人的想法都挺簡單的，主要是看發展的趨勢是否存在，到底我們應該投資什么樣的企業的時候，有的時候我們的初始判斷是很簡單的。比如說視頻，第一個是視頻廣告有多長，傳統的電視廣告是多大。第二個現在大家看電視的時間越來越少，就是電視的受眾越來越少，他們不看視頻了嗎？不是，他們看更多的視頻只是他們去到了互聯網而已�，F在分眾的改變，或者是媒介的改變，還是會重新出現在這個市場，基于這個簡單的判斷，我覺得網絡視頻是一個可以投資的方向。
有人說互聯網繁榮有可能是一個夢，這個夢破滅了怎么辦？實際上我們過去看凡是有泡沫的行業，都是有成功的公司在，只是說泡沫滅了之后，好的公司才出現。
趙宇杰：我個人對大傳媒行業的商業模式理解分成兩個軸，一個是產業價值鏈，分成了產品和社區，用戶價值分體驗價值、實際價值和虛擬價值，這個商業模式越往上走，他的投資價值是越大的。互聯網產品形態比較典型的是網游，這些產品都是有生命周期的，而且這些不同的產品當中有波動，所以平臺性的公司，像百度、谷歌，解決了產品波動性的問題，然后盈利可以持續，這樣股指比較高。再往上走像騰訊，騰訊、Facebook是社區，社區有一個很大的優勢，就是可以圈中用戶，圈中用戶以后還可以讓用戶在這上面花很多的時間。
虛擬就是實際體驗和虛擬的價值。騰訊在國內互聯網這一塊是比較受推崇的，就是因為Q Q空間和Q Q秀給年輕人創造了虛擬的價值和虛擬的形象，首先是圈中了用戶，形成了社區，再通過虛擬的形象給用戶創造一種虛擬的價值。
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