籌碼：改變未來的技術(shù)
2008、2009年，正是全球金融危機最黑暗的日子，也是很多溫州商人走上“瘋狂”的起點。海外需求銳減讓靠貿(mào)易或出口加工生存的企業(yè)度日艱難，一些人開始將資金從實業(yè)中抽離，投資于民間信貸或房地產(chǎn)，造成泡沫高漲；另一方面，國家貨幣政策先松后緊的驟然轉(zhuǎn)變，使中小企業(yè)資金鏈吃緊，明智的商人們大都選擇保守投資，謹慎而行。
相比之下，孫順海的選擇很特別。對此，孫的解釋是：危機也是機會，而且，MES項目本身的市場需求和科技含量讓他認識到，這正是千載難逢的時機。
他看到的“市場需求”首先是國內(nèi)需求。日化產(chǎn)業(yè)一個最大的特點是不受經(jīng)濟周期的影響，“經(jīng)濟危機中，國內(nèi)日化品需求不但沒有下降，反而保持了兩位數(shù)的增長，因為中國的城市化非常快，市場前景巨大。”海清生物科技副總經(jīng)理蕭毅介紹說，更重要的是，由于低碳意識的普及，MES對原有石油基產(chǎn)品的市場替代空間也非常大。
MES的量產(chǎn)非常困難，僅生產(chǎn)設(shè)備,大小技術(shù)關(guān)口就有300多項，研發(fā)過程非常復(fù)雜。目前為止，MES商業(yè)化生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)主要掌握在美國Stepan公司、Huish公司、日本獅子油脂公司三家手中。國內(nèi)除海清外，擁有MES技術(shù)的只有廣州浪奇和浙江贊宇，但也僅有少量產(chǎn)品。孫順海宣稱，海清是全世界第四家完全掌握了MES量產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的公司。而且，這個“第四”很快就會成為“第一”，因為即使是目前年產(chǎn)能最大的美國Huish公司，也僅有8.2萬噸。
海 清 的 英 文 logo是 HI CHANGE, 意為“改變”，很顯然，孫順海要改變的，不僅僅是廣告詞上的“更加綠色的未來”，而是整個市場格局。為了保持技術(shù)上的優(yōu)勢，海清連續(xù)三年來在研發(fā)上的投入都保持了與國際領(lǐng)先企業(yè)相當(dāng)?shù)谋壤?.3%-3%之間，而國內(nèi)同行的數(shù)字一般在1%左右。
對于孫來說，這場賭博最大的籌碼是技術(shù)，但實際上，他所面對的最大的困難也在于此。“隔行如隔山，所以整合技術(shù)團隊、建設(shè)研發(fā)中心，是最大的難題。設(shè)備、配方啊，沒有幾年根本學(xué)不會。”孫順海說，為了了解這些東西，有一段時間他每天都要在辦公室待到晚上一兩點鐘。
勝算：從世界第四到世界第一？
然而，孫順海終究不是李開復(fù)和喬布斯，技術(shù)潔癖、創(chuàng)新狂人、完美主義，這些詞匯和他沒有任何關(guān)系。作為商人，孫的理想雖然宏大，但在路徑的選擇上，他的策略是：迅速出手、一步到位，最重要的，一定要有利可圖。
短短三年內(nèi)，海清從無到有，投產(chǎn)后一躍超過成熟國際品牌成為MES廠商中的全球隱形冠軍，在某種意義上，這似乎和中國制造業(yè)所發(fā)生的沒有區(qū)別：利用低成本優(yōu)勢迅速打破原有市場格局，進而改變?nèi)虍a(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。
實際上，MES量產(chǎn)技術(shù)在國外已趨于成熟，但并沒有被大規(guī)模應(yīng)用于現(xiàn)有市場，美日等廠商希望通過控制產(chǎn)量來保證在高端消費市場的利潤水平，也是因為如此，它們還沒有開始行動進入其他國家市場。
“它們的策略是不做大。我們不同，我們就是要把這個市場做得很大，把價格降下來，讓所有人都用上更好的產(chǎn)品，這肯定會打破原有的市場均衡，但是綠色高效是必然趨勢，現(xiàn)在只是開始。”孫順海說。
問題是，受到影響的不只是這些國際廠商，海清要面對的還有本土的石化企業(yè)和MES競爭者。但在孫看來，傳統(tǒng)的石油基產(chǎn)品目前還是市場的主體，“這些石化企業(yè)大多數(shù)是國企，包括中石化、金陵石化等，我們還不敢稱它們?yōu)楦偁幷撸恰洗蟾纭菍W(xué)習(xí)的對象，”孫順海說，“而對于其他的MES廠商，目前也是合作多于競爭，一起把市場做大，我個人覺得在三年內(nèi)不會有太大的競爭。”
然而，得天獨厚的市場和充足的資本并不能彌補品牌強度的先天不足。就“海清因子”的定位而言，要在短時間內(nèi)建立起清晰有力的品牌形象來消化龐大的產(chǎn)能，顯然挑戰(zhàn)重重。而Intel 和萊卡，其背后的英特爾公司和杜邦公司都是有著多年品牌積淀的全球性企業(yè)。每年5%-8%的品牌宣傳投入和制作得頗具國際品牌風(fēng)格的廣告片，顯然不能讓人打消疑慮。一個最直接的問題是，海清如何說服像寶潔或聯(lián)合利華這樣的終端巨頭成為自己的合作伙伴？
同樣的，溫州企業(yè)一直以來追逐短利、家族式管理的弊端會不會讓海清的長遠發(fā)展處于陰影之下？孫順海對此頗不以為然，“溫州的企業(yè)都是以加工起家的，管理缺失的問題確實存在。但人們對‘溫商’的了解還停留在第一代上。第二代溫商很多都有海外經(jīng)歷，很開放，在建立現(xiàn)代企業(yè)制度方面，都能做到投資人和管理團隊嚴格分開。”這樣的回答似乎過于舉重若輕。
相比之下，孫順海對國際貿(mào)易資源的整合以及在政、商、資本三界的騰挪能力，也許更能讓人有理由相信他的這場實業(yè)冒險存在勝算。比如，生產(chǎn)MES所用的棕櫚油全部需要從馬來西亞進口，由于多年從事原材料進口，對于貿(mào)易原則和交易方式等，孫順海已可運用自如，而為了避免在市場變化時受原料供應(yīng)商掣肘，他已著手在原料產(chǎn)地進行布局。
不管怎樣，孫順海的實業(yè)探險已經(jīng)大張旗鼓地展開，在他的計劃里，海清將在連續(xù)三年盈利后IPO上市，也許在那之后，我們才能真正看清他想在實業(yè)的路上走多遠。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
