聯(lián)姻沃爾瑪
然而，并不是所有事都是一帆風(fēng)順的。
近日，國(guó)家商務(wù)部反壟斷局對(duì)外披露稱(chēng)，決定附加限制性條件批準(zhǔn)沃爾瑪公司收購(gòu)紐海控股有限公司33.6%股權(quán)的經(jīng)營(yíng)者集中反壟斷申報(bào)。這使得沃爾瑪持有1號(hào)店股份達(dá)到51.3%，實(shí)現(xiàn)控股。但因?yàn)橛形譅柆數(shù)耐赓Y背景，1號(hào)店僅被限于利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接從事商品銷(xiāo)售的部分，在拿到增值電信業(yè)務(wù)許可證前，1號(hào)店將不能進(jìn)行開(kāi)放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。
對(duì)此，1號(hào)店官方回應(yīng)稱(chēng)，對(duì)商務(wù)部的決定表示完全的尊重和歡迎。此次交易仍需得相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)并滿(mǎn)足其他最終的交易條件。
于剛則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，目前雙方合作剛剛通過(guò)，正在交割的過(guò)程中，還沒(méi)有完全展開(kāi)。但是未來(lái)雙方在供應(yīng)鏈資源、供應(yīng)商資源和品牌資源等方面都能共享。“1號(hào)店還是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立上市的目標(biāo)也沒(méi)有變化。”他強(qiáng)調(diào)。
而商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍則表示，電信增值業(yè)務(wù)不歸商務(wù)部批準(zhǔn)，此次收購(gòu)只是直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如果以后要經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)，可以通過(guò)重新注資或其他方式實(shí)現(xiàn)。
此前，于剛在回應(yīng)出讓控股權(quán)時(shí)稱(chēng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常殘酷，我們必須明白電子商務(wù)的本質(zhì)，圈錢(qián)-燒錢(qián)-虧錢(qián)-再圈錢(qián)的邏輯并不可持續(xù)。
事實(shí)確實(shí)如此。對(duì)于1號(hào)店來(lái)講，和沃爾瑪?shù)暮献魇玛P(guān)未來(lái)的生死。在電商成本高啟、價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏、盈利無(wú)望的情況下，擁有一個(gè)強(qiáng)有力且跟自己同心同德的“后臺(tái)”顯得格外重要。
決勝供應(yīng)鏈
在電商領(lǐng)域，每家企業(yè)都會(huì)認(rèn)同一個(gè)真理：供應(yīng)鏈?zhǔn)浅蓴￡P(guān)鍵。
目前，1號(hào)店選擇經(jīng)營(yíng)的是眼下中國(guó)電商市場(chǎng)中最有難度的超市生活類(lèi)商品，如何解決產(chǎn)品體積大、重量大、易碎易損等問(wèn)題，是最考驗(yàn)性的難題。
走進(jìn)1號(hào)店的倉(cāng)庫(kù)，可以看到飲料、方便面、尿布、奶粉等快消品都放在最便于提取的地方，而且很多都已經(jīng)包好了，遇到顧客購(gòu)買(mǎi)整箱或整包時(shí)貼個(gè)單就可以出貨。
而在倉(cāng)庫(kù)里面，庫(kù)位的擺放也是經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和反復(fù)優(yōu)化的。于剛告訴時(shí)代周報(bào)，1號(hào)店通過(guò)對(duì)網(wǎng)上行為的分析，掌握用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，因此會(huì)將關(guān)聯(lián)度較高的商品擺放在一起，這樣取貨更有效率，不用跑來(lái)跑去找東西。此外，1號(hào)店通常會(huì)將購(gòu)買(mǎi)的商品比較接近的幾個(gè)顧客的訂單合起來(lái)去揀。“要知道，我們平均每單都有十幾種商品，如果庫(kù)位擺放不合理，拿貨就需要幾十分鐘，而現(xiàn)在我們平均每單只需七八十秒。”
倉(cāng)儲(chǔ)物流則是另一個(gè)核心問(wèn)題。據(jù)了解，目前1號(hào)店已經(jīng)在北上廣及成都、武漢建了15個(gè)倉(cāng)庫(kù)共26萬(wàn)平方米，同時(shí)配送站擴(kuò)展到40多個(gè)城市。于剛透露，1號(hào)店正在更多城市建立倉(cāng)儲(chǔ)和配送站點(diǎn)，當(dāng)然這回依據(jù)訂單所顯示的數(shù)量級(jí)，一旦達(dá)到一定量，則會(huì)迅速在這個(gè)城市建立站點(diǎn)。
與京東等電商自建倉(cāng)庫(kù)不同的是，為了保持較輕的體量和壓縮成本，1號(hào)店選擇租用倉(cāng)庫(kù)。
目前業(yè)內(nèi)流傳一個(gè)新觀點(diǎn)，認(rèn)為主打低價(jià)的電商由于要投入倉(cāng)儲(chǔ)物流及IT建設(shè)及營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用，其成本要比實(shí)體店還要高。對(duì)此于剛并不認(rèn)同，“我覺(jué)得至少1號(hào)店保持了一個(gè)比較平衡的投資比例，30-40%用于倉(cāng)儲(chǔ)配送，30%用于IT建設(shè)，廣告營(yíng)銷(xiāo)比例不足10%。”
于剛指出，IT建設(shè)是非常必要的。在不久前京東挑起的價(jià)格戰(zhàn)中，1號(hào)店就是用PIS價(jià)格智能系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)，保持價(jià)格“前三低”的位置。這個(gè)系統(tǒng)會(huì)搜集全網(wǎng)60多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共1700多萬(wàn)商品的價(jià)格作為數(shù)據(jù)挖掘，之后建立一個(gè)價(jià)格模型，再根據(jù)模型實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，讓產(chǎn)品始終保持低價(jià)。
然而，對(duì)于1號(hào)店來(lái)說(shuō)，與所有電商一樣，仍然面臨著如何盈利這個(gè)生死存亡問(wèn)題，尤其1號(hào)店賣(mài)的是被普遍認(rèn)為毛利低的超市貨。此前有評(píng)論認(rèn)為，沃爾瑪?shù)娜牍蓵?huì)為1號(hào)店帶來(lái)許多業(yè)務(wù)上的支持與彌補(bǔ)，但到目前為止二者的合作細(xì)節(jié)仍未商定，這也成為了一個(gè)不確定因素。
但于剛顯然很有信心：“我們的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)速上升，而成本所占比重持續(xù)下降，我想達(dá)到100億元這個(gè)臨界規(guī)模時(shí)我們應(yīng)該可以盈利。” 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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