以收購IBM的PC部門為國際化起點，聯想借道并購，奠定了全球PC業的江湖地位：10月11日，G a rtn e r發布今年第三季度P C行業報告，聯想PC全球市場份額以15 .7%躍居全球第一。而在國內，自2011年6月正式進入白酒行業以來，聯想控股連連發力白酒并購，在短短一年時間，迅速收編湖南武陵、河北板城酒業、山東孔府家，旗下酒業公司也正式命名為豐聯酒業控股有限公司。
豐聯控股如何一步步整合這些白酒品牌？要構建白酒版圖，聯想控股還需在哪些方面進行調整？聯想控股常務副總裁趙令歡和聯想控股旗下掌控白酒并購的豐聯控股總裁路通,將聯想控股酒業版圖打造的思路一層層剝開。
豐聯控股拉開并購大幕
“中國目前酒企的商業模式相對單一，但把眼界放開，全世界最優秀的酒業公司都是多品牌公司。無論保樂力加還是帝亞吉歐都是如此。過去幾年雖白酒業有整合的動作，但還沒真正拉開，對豐聯控股來說這是一個大的機會。”
路通口中的帝亞吉歐是國際洋酒市場一個有點“神奇”色彩的酒業集團，通過大舉并購其在短短10余年建立起全世界最龐大的酒業帝國。1997年，英國黑啤酒品牌吉尼斯與飲料巨頭大都會合并成立了帝亞吉歐集團，此后迅速在全球展開并購。目前它旗下擁有全球前100個酒類品牌中的17個，包括有200多年歷史的世界第一蘇格蘭威士忌尊尼獲加及近250年歷史的世界第一黑啤健力士。
“白酒不同于其他非烈酒品牌，其釀酒淵源和釀酒工藝是基礎，能夠保證這個品牌可走得更遠。”路通表示，豐聯控股并購的思路很簡單和清晰，即有歷史、有產品特點。
回頭望望其并購的武陵酒業、板城酒業及孔府家三大白酒企業，三家企業建廠歷史都超過50年。雖然外界將其定義為二線、區域品牌，但路通對此并不認同。“現在銷售規模上百億元的品牌，10年前可能只有兩三億，15年前更可能只有幾千萬，豐聯控股并購的標準不是當前企業的大與小。”路通更看重的顯然是被并購企業未來的增長潛力。而于白酒行業而言，有歷史、有良好的釀酒底子的白酒企業顯然有著更為厚重的發展底蘊。
此外值得關注的是，豐聯控股出手收購都是全資收購，實現對被收購企業的完全掌控，將聯想控股的管理模式植入被收購企業，以規避公司治理風險。
打造新夢想：“買到+管好”
將三家企業收入囊中后，豐聯控股馬上開始了整合。趙令歡提出了豐聯控股的要求：不片面追求速度，更強調有質量的發展，將白酒業務做扎實。“ 買到 和 管好 體現了豐聯控股的實力，豐聯控股將以 做實業、跑長跑 的態度長期經營。”
如何管？因此前聯想控股沒有任何白酒行業運作經驗，業界對其把控能力一直存有質疑。趙令歡坦承，電腦行業的屋頂層面不能簡單復制到白酒行業。“雖然聯想集團和白酒企業都是生產制造型的企業，但像面對B 2 C、終端消費者品牌建設，包括聯想集團大規模的生產管理理念，這些東西兩者不盡相同。”但他強調，這并不妨礙豐聯控股借助聯想控股強大的管理優勢。
“建班子、定戰略、帶隊伍”這9個字是柳傳志在聯想成長歷程中概括出來的管理三要素。在豐聯控股組建白酒版圖時，這三要素被自然地導入其中。
對于白酒版圖，聯想控股第一步就是“建班子”。在白酒業有多年從業經驗，且主持過多家酒企整合并購、擔任過多家酒企董事長的路通最終成為領軍人物。
“這9個字是超越行業屬性和企業發展階段的，這種基礎層面的價值仍可有效地傳遞給豐聯控股。”
路通告訴南都記者，聯想控股一直將其優秀的管理經驗、渠道整合的經驗、品牌推廣的經驗等導入并購的白酒企業。記者了解到，目前弘毅咨詢正在協助豐聯控股搭建管控模式和優化運營管理體系。
正是基于這9字真言，豐聯控股過去一年多面對外界的質疑低調地前行，它一直強調自己做白酒是在做實業，而非為賺快錢而東打一槍西打一槍。
路通將接管武陵酒業這一年的工作一一梳理出來。“事實上接手后，酒體成本有所上升。”路通稱，這是因為豐聯控股在品質上做了規范和提升。“醬香型白酒講究儲藏時間、釀造工藝。儲存年限不足的酒不灌裝，工藝不合格的酒拿掉。”
路通的“第二刀”指向企業管理制度的規范。“納稅是白酒企業逃避不了的問題，我們要求企業要做到合理合法，盡管這給我們的經營帶來較大的壓力。”
市場拓展成為路通甩出的“第三刀”。“對市場拓展其實武陵酒業以前也有想法，但人力資源、資金鏈等原因限制了它的步伐。”路通表示，在過去8個月內其銷售團隊增加了1 .5倍。而隨著銷售團隊的擴大，其整合的效果也初步顯現。“武陵酒業在豐聯控股手上新開發了15個省級市場，今年上半年出貨量同比增長超60%。”
在路通看來，接下來要做的第四件事就是加碼武陵的品牌傳播和推廣力度。“我們希望接下來有更多人了解武陵這個品牌的故事。”
聯想控股的野心
在白酒業并購大幕慢慢開啟這幾年，其實聯想控股并非首家有龐大并購大計的企業。包括茅臺、五糧液兩大白酒巨頭及中糧等食品巨鱷都有著大舉并購的強烈意愿，但聯想控股無疑是出手最迅速的。
路通坦誠目前手上這三張牌已不錯，但豐聯控股并未止步。“只要遇到符合我們要求的企業，還會出手。”路通指出，未來的2-3年內，還將繼續推進在國內布局的進程。在聯想控股2014-2016年成為上市控股公司的藍圖中，共有5大行業。其中酒業是消費與現代服務業的重要組成部分之一。“進入白酒行業是聯想控股總體戰略的重要組成部分，我們將把酒業當成一個產業來做，并致力于打造中國領先的酒業集團。”趙令歡稱。
不過要完成這樣一個目標，并非看起來那么容易。“豐聯控股進行白酒并購，具備了資金實力、多品牌運作能力及渠道管控能力三個要素，但這些白酒品牌的全國化運作及諸多企業和品牌的整合是個挑戰。”知名白酒營銷專家舒國華認為。
依托聯想控股強大的資源平臺，以及“三軍聯動”的優勢，豐聯酒業已經具備了高速發展的基礎。對于目前收購的武陵、板城、孔府家三個品牌，豐聯酒業也已經有了系統的發展規劃，將通過資金、人才、管理、營銷等資源的注入推動這些企業的持續發展。“基于 既要買到，也要管好 這一指導思想，豐聯酒業在白酒行業不會片面追求速度，而是更強調有質量的發展，將白酒業務做扎實，成為中國領先的酒業集團。”趙令歡說。
聯想在酒業方面的并購歷程
2011年10月
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