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深度解析那些借勢政治的煙酒品牌的崛起之路


cye.com.cn 時間:2013-3-13 9:17:05 來源:i黑馬 作者: 我來說兩句

“九五至尊”煙和“老村長”酒

不過,消費也應得當——這也許是南京市江寧區房產局局長周久耕最為慘痛的教訓。他那張抽“九五至尊”“天價煙”的照片在網絡上被廣泛流傳,最終招來了紀委,從此結束政治生涯。隨后,江蘇煙草局就表示該煙要去掉“王者之氣”。“九五至尊”低調為“九五”了。

相比于“至尊”,“村長”的風險系數可能更小一些,卻也別有一片廣闊天地。當各種高端白酒打著高端政治牌走進國家電視臺的時候,一瓶“老村長”酒走進了電視劇,《鄉村愛情故事3》里,它在鄉村選舉中頻繁亮相。

在中國東北鄉村的白灰色墻體上隨處可見的是“致富不忘共產黨,喝酒不忘老村長”、“官小,品質好”、“朋友,別拿村長不當干部”……其實無論官大、官小,傍著“官”就是一場不會輸的賭局。

雖然有很多商家在商標上做文章,但那些深諳送禮之道的人對“高檔”自有一套認定標準。黃瑞林出生在建筑商家庭,重要節日和項目前期他都要拜訪城建系統官員,送禮以煙酒茶為主,“一瓶酒就要八千多一萬塊,送整整幾箱”。

在他看來,高檔首先是價格高,“在官場商場認可度高的,其實大家心里都有一本賬”,他對于商標名有何寓意并不看重。

更多時候,送禮者會特意打聽官員愛好,“比如我們知道一個官員愛喝臺灣某種茶,我們就專程去買,一斤上萬”。黃瑞林說。

好貓煙

不管黑貓白貓,能捉老鼠就是好貓——1992年鄧小平南巡開啟市場經濟的大門后,“貓論”伴隨著社會創富欲望的擴張,理直氣壯流行起來,陜西某卷煙廠隨即研制出“好貓煙”。

“好貓”推出后迅速占領陜西本地市場,成為又土又新鮮的新興私營企業者的首選。推杯換盞間,不聲不響遞上一根,傳遞的信息似乎是:這是先富起來,被主流所認可的,一群好貓【創業網Cye.com.cn】。

習酒會成為國宴用酒嗎?

十八大期間,一款名為“習酒”的白酒不斷涌入人們的視線。一則報道稱,“貴州習酒”2012年在央視黃金資源招標中以30037萬元的中標額位列企業中標額第6位,在酒類企業中僅次于“茅臺”和“西鳳”。它已充斥于各大新聞網站,以及黨政機關內部的LED顯示屏上。

習酒公司始建于1952年,1998年習酒公司并入茅臺集團,其后15年一直寂寂無名,直到2010年才開始大規模投放廣告。

根據媒體報道,十八大前后,很多代理商都期待習酒能成為官方招待用酒,甚至榮升為“國酒”。為此,習酒董事長張德芹曾召開緊急會議,將“習酒豪賭十八大”的報紙仍在辦公桌上,惱火地問道:“你們說說,這個怎么辦?”

張德芹向媒體宣稱“借勢政治”是誤解的同時,通知各地代理商和經銷商,不得在“習”字上宣傳炒作。對于天上突然掉下來的隱性賣點,習酒制定的策略是“既不推開這個難得的機會,也不主動抓住”。有業內人士提醒,習酒“炒作太猛,也是最大的風險”。

“不要受媒體誤導,習酒成為國酒是不可能的事,”習酒廣東片區負責人黃興華告誡我們說。而在聽到我們提出代理習酒時,習酒總公司一位銷售人員則提醒,“沒有關系、沒有資源,最好不要代理習酒。”

從效果看來,習酒的營銷是成功的。1月中下旬,貴州茅臺(600519,股吧)股價大跌,短短20天內,市值蒸發373.7億元。而同為茅臺旗下的習酒,卻挺過2012年的白酒業寒冬,實現銷售增長68%。

茅臺股價下挫和中共中央出臺的新規定不無關系,厲行節約,限制“三公”消費、“軍隊禁酒令”……這對依賴政務消費的茅臺來講是重大打擊。根據中投顧問發布的白酒市場分析報告,茅臺酒70%-80%的產量用于特供,或企事業單位、經銷商的供應。

仇和酒

比起習酒,“仇和酒”的遭遇就顯得屌絲味十足。2009年,個性官員仇和調任昆明不久,市場上就出現一款“仇和酒”,欲借勢營銷。

其實早在仇和任職江蘇時,該酒廠就注冊了“仇和牌”,遭無情查封。幾年后仇和轉任云南,該酒廠還是不依不饒,追蹤而至。酒廠負責人辯稱,不是仇(qiu)和是仇(chou)和,一笑泯恩仇之意。

“雙規牌”殺蟲劑

“商標”里的政治也并非全都向上逢迎討好。2007年,沈陽飛龍制藥申請注冊“鄭筱萸牌”耗子藥,以泄十年前被食藥監局查封“中國偉哥”商標之憤,被商標局駁回。

同年,武漢商標局駁回“雙規牌”殺蟲劑的注冊申請。申請人對媒體說,不但能殺害蟲,還能殺貪官。不知為什么,“雙規”的申請,最終未能成功【創業網Cye.com.cn】。

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