【創業網Cye.com.cn】紅孩子被蘇寧收購，瑪薩瑪索、初刻、好樂買等洽商出售，樂淘轉型，當當、優購、酒仙網入駐天貓等平臺，大筆燒錢的夢芭莎、凡客開始品類收縮與整頓，已經上市的麥考林股價暴跌，讓中國B2C的海外上市之路前景黯淡。2012世界末日沒有來，卻成了垂直B2C末日之年。
垂直B2C品牌遇冷，有互聯網行業的共性規律，即風險資本翻云覆雨導致的行業洗牌，但根本原因是中國的垂直B2C電商自始至終都沒有清晰認知自己的商業本質。
因為沒有認清垂直B2C的商業本質，就失去了對商業模式的戰略設計與控制能力，僅僅靠資本的短暫熱情，驅動營收指標（訪問量、注冊客戶、銷售收入等）的增長。
垂直B2C電商品牌，大多依靠資本的不斷燒錢驅動增長，從經營模式、營銷手段上，比傳統行業更原始：線下投廣告及線上買流量兩頭燒錢、快速的品類擴張與人員擴張（包括地區分公司的渠道扁平化），只求低價好看，不問產品品質（快速的SKU汰換）等。
這些營銷手段，與當年秦池的標王、三株、腦黃金的地面人海戰、長虹TCL的電視機價格大戰，有什么區別？這種依靠燒錢的野蠻手段獲得的增長，是典型的水平增長，不是基于客戶滿意度的垂直增長，哪里有新經濟模式的新元素？
流量成本高、轉化率低、VC投資降溫，只是垂直B2C電商困境的表面因素，真正的根源是對中國制造的產品整合能力、電商驅動力本質的理解力、品牌戰略缺失。
垂直B2C電商的商業本質，是借助電子商務的網絡渠道，對中國制造的貼牌換標，并沒有改變中國制造的根性痼疾：產品品質、產品設計、制造裝備、生產工藝、質量控制等。
現有垂直B2C的商業模式，將自己變成一個“渠道”，而不是“品牌”，是在用類似C2C平臺的方式經營垂直B2C——這是垂直B2C普遍顯然困境的真正原因。
所謂垂直B2C，就其商業本質來說，電商渠道只是其形，品牌化才是其魂。試看稍有所成的凡客、初刻、維棉等，其早期吸引消費者的驅動力不僅是價格，還有清新的品牌風格，有效地擊中都市白領、輕熟女的購買神經。
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