高級定制因“第一夫人”而意外綻放，但設(shè)計師們都說，想賺錢就去做品牌成衣，高級定制只是一種理想。《21CBR》記者專訪有著“中國高級定制第一人”之稱的設(shè)計師郭培，聽她講述高級定制背后不為人知的故事。
忽然之間，因為“第一夫人”彭麗媛出訪時的優(yōu)雅打扮，“中國高級定制”意外綻放。
“第一夫人為中國設(shè)計師做出的瞬間的市場效益是我十年經(jīng)營的好幾倍，而且真是不費吹灰之力。”《ILOOK》雜志出版人洪晃感嘆，“第一夫人穿‘例外’高級定制是件好事，對所有中國設(shè)計師都是好事情，因為質(zhì)疑中國設(shè)計師的聲音就會少很多。”
事實上，中國很多設(shè)計師和服裝成衣品牌早已走上高級定制之路，或者正在向高級定制靠近。不過現(xiàn)實很骨感，高級定制的利潤空間不穩(wěn)定，至今仍是大部分設(shè)計師心中的理想而已。
3月中旬的一天，《21CBR》記者見到了有“中國高級定制第一人”之稱的設(shè)計師郭培，她的“玫瑰坊”位于北京北五環(huán)邊上的來廣營西路，占地3000多平方米。人們熟悉的北京奧運會頒獎禮服、央視春晚民歌手的演出服都出自這里。
中國式的高級定制：在例外之外
當(dāng)天店里并沒有太多客人來試裝，只有前臺和幾個設(shè)計助理在各自的座位上忙碌著。而位于三層和四層的工坊里，150多位打版師、繡工、工藝師正在趕制最新一批訂單。
1996年，帶著在成衣時代積攢的60萬元存款，郭培成立了玫瑰坊，“當(dāng)時我成立公司是針對企業(yè)做設(shè)計，我的設(shè)計是賣給幾千人的，覺得只給一個人做衣服太大材小用了。”郭培說。
玫瑰坊的第一個定制訂單來自于朋友間的業(yè)務(wù)往來。郭培彼時定的價格是一條裙子不低于5000元。“我給企業(yè)做成衣時一個款式的設(shè)計費是1萬元，那給個人設(shè)計怎么收錢呢?最初我也不知道市場價格，所以就按照企業(yè)訂單的標(biāo)準(zhǔn)收一半。”郭培回憶起那時的情況，“結(jié)果剛說出5000元，客人就跳起來了：‘什么?你瘋了!多少錢?我穿Gucci也沒有花那么多錢。我看你做出來是什么樣!’”嚇得郭培把還需單獨支付布料費的話給咽了回去。這位顧客經(jīng)歷了三次試穿的過程，最終拿到屬于自己的套裝后，說了一個字：“值!”這讓郭培松了一口氣，也讓她對中國高級定制服裝的前景有了更大的信心。
最初三年，郭培的主要工作是不厭其煩地向人解釋什么叫高級定制，為什么做的衣服比買的還貴。2001年，中國加入世界貿(mào)易組織后，更加開放的時代到來。國外奢侈品牌也悄然邁入中國大門。郭培的顧客們，既穿Gucci、Chanel，也穿玫瑰坊——中國式的高級定制。玫瑰坊逐漸贏得了一個高端又小眾的市場，郭培也經(jīng)歷了從一個款式的衣服賣5萬件，到一件衣服賣5萬元的蛻變。
“一切只為你”
只有完全依靠手工才稱得上高級定制。
兩個刺繡工人，一天內(nèi)只能繡半片葉子，為完成一個小的圖案，他們需要花費整整兩個月的時間。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
