山寨手機，在小謙我的初步印象中就是當年諾基亞功能機遍及天下的時代里，那些外形酷似品牌機器，功能上不斷模仿卻中看不中用的手機。但后來，隨著山寨機的不斷發展，因為“信號強”、“音量大”、“雙卡雙待”等特定性的功能，山寨機在三四線城市獲得人們熱捧。
可如今，隨著國內外智能手機的崛起，在功能機都已經難以抵抗智能手機攻勢的情況下，山寨機的生存危機也日漸加大。據國外知名研究機構displaysearch數據報告顯示，在2013年第一季度里，智能手機的發貨量已經超過功能機。
隨著智能手機運行速度加快、智能手機屏幕多選化、智能手機應用市場成熟化，越來越多的分析師都認為今年智能手機的銷量理應超過功能機了。
功能機的市場境遇尚且下落，主要依托于功能機而崛起的山寨機如今自然生存地更加艱難了。深圳華強北，作為中國山寨機的發源地，曾經巔峰期超過2000多家的手機商鋪也已經空鋪人去，眾多曾經賺得盆滿缽滿的山寨手機商也不得不為了生存走上轉型甚至轉業之路。
據了解，目前轉型的山寨手機商有做蘋果/三星等國外主流智能手機水貨的，也有做智能手機配件的，更有一部分選擇自建手機品牌，在逐漸脫離山寨機標簽的同時與如今再次崛起的國產手機品牌一起分分蛋糕。
“中國好機匯”能否成為山寨手機自建品牌的有力助手
在眾多的品牌自建方法中，很多山寨手機商更親睞與在電商平臺上自建品牌。筆者以為這主要是在電商上自建品牌，能夠有效縮減山寨手機品牌構建成本。在開拓出一條新型又低價的銷售渠道時，更具溝通下的客服服務和更廣闊的品牌宣傳空間都是山寨手機在電商平臺上自建品牌的優勢。
就拿最近的“中國好機匯”來說，這是由天貓商城和一淘搜索為廣大中小型手機品牌打造的一次品牌宣傳活動。參與活動的眾多手機品牌中，三星、蘋果、諾基亞、HTC等一二線手機品牌的位置早已被藍天、凡爾納、優比、小辣椒等曾經的“山寨手機品牌”占取。
這對于這些想要利用電商自建品牌的“山寨手機廠商”絕對是一個理想的發展機會，而這樣的活動也并非只有阿里巴巴能夠提供，更不是只會提供一次。相信未來更多的“中國好機匯”會真的給立志于改邪歸正的山寨機廠商們一個好機會。
品牌對山寨手機的發展有用嗎?
這個問題，相信哪怕去掉山寨，答案也依舊還是有用的吧。舉個例子，在學校附近有多家文具店，老師要求學生新購作業本，這樣在學生知道1號店價格便宜，2號店做工精美，3號店綜合不錯的情況下，就可以根據自己的需求選擇相應的文具店了。要便宜本子去1號店，這應當就算是品牌，這對于三家文具店的發展來說都是有用的。
而在手機上，如果你能夠讓大量的人們都知道你這個手機品牌已經貼上了“性價比高”“價格便宜”“做工精美”“續航能力強”“雙卡雙待”“硬件配置高，值得炫耀”等品牌屬性的標簽的話，你要說這對手機的發展沒有好處的話，那你把我當手機給賣了吧!
無論是品牌手機還是想要走上品牌舞臺的其他手機，要能夠長期地發展，就需要為自己的手機品牌塑造一個良好的品牌形象，在不斷加大品牌在行業中的影響力的捅死還要培養用戶對于品牌的忠誠度，最后形成一種品牌就是保障的營銷氛圍之后，你也就真正坐上了品牌手機的寶座了。
雖然我和很多人一樣，對于那些在技術和渠道上都沒有太多優勢的山寨手機廠商在品牌之路的發展中并不報以很大的期望，但是因為如今國內三四線手機品牌所獲得的成績，我相信哪怕山寨手機的品牌之路難以走到人人知曉的地步，維系山寨手機廠商生存，并為之在如今的市場上開拓更多的盈利渠道，是絕對有可能的。
在三四線城市里，也許你見得最多的不是那些媒體上天天叫嚷的蘋果、三星，華為、酷派。很多諸如三星、王牌、長虹這些你想不到的電子產品品牌，竟然有手機在那些三四線城市里過得滋潤無比。
對于這樣的情況，小謙覺得他們這些不太專業的品牌手機品牌之所以能夠在智能手機時代里，頑強地存活在三四線城市里，原因除卻他們要比那些國際品牌和實力強厚的CYE國產品牌更接地氣，更清楚三四線城市人們的需求之外，更大的原因是因為他們在三四線城市里積累下來的渠道優勢和品牌優勢。
人大多數都是愛面子的人，如果今天流行英文名手機，你隨便買臺拼寫有可能錯誤的英文名字手機品牌，你拿出去都可以不丟人。在康佳、TCL、海信這些全國知名的家電大集團早已滲透入三四線甚至全國所有城市的情況下，由于三四線城市人們對于手機的了解和了解的渠道與一二線城市的人們相比明顯處于弱勢地位.
那么三四線人們挑選手機的時候就沒有更多的參考權，如果銷售人員用功能強大、外觀精美、配置高等說出去極有范兒的例子以提醒，三四線城市的人們就在沒有更多選擇的情況下購買了這樣不會丟范的手機品牌。
至于這些三四線品牌手機渠道的優勢，盡管此前華為、中興與處處皆有的運營商的門店展開了緊密的合作，一時間對這些三四線品牌手機造成了一定的威脅。但是最后這些三四線城市也擁有了和運營商合作的機會，他們的銷售渠道優勢不僅沒有減弱，反而在一定程度上增強了。
因此，綜合上文，我以為品牌的構建對于山寨手機來說是有用的。在不相信大多數山寨手機廠商能夠將自己的手機品牌做到全國大多數人都知曉的情況下，我覺得初具品牌效應的山寨手機如果走下三四線城市，是有機會在智能手機硬件比拼尚未結束之前分得一定能夠維系山寨手機廠商生存的蛋糕的。
但最終山寨手機能否在未來找到合適的出路，依舊還是停留在技術創新，塑造自己獨特的核心競爭力上面。(或許當山寨手機成功塑造出手機品牌之后，不應當稱這個品牌的手機為山寨機了!)
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
