中國母嬰市場2015年將達到約2萬億元，成規模的參與者就有數十家以上，紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質化嚴重、內容堆砌、產品重而全、營收模式單一等問題，本文分享和介紹了母嬰市場的未來。
中國新生代母嬰群體人均年消費為5,000～18,000元，到2015年，中國母嬰市場可以達到約2萬億元，其空間不可謂不大，其誘惑更是盡人皆 知，成規模的參與者就有數十家以上，包括Alexa排名比較靠前的寶寶樹、搖籃網、媽媽網、太平洋親子網等，還有像辣媽幫這樣的移動端新銳。產品形式也涵 蓋了垂直媒體內容、嬰童成長記錄、互動社區及圈子、垂直電商或導購、媽媽時尚等多種形式。然而，紅紅火火的背后卻似乎存在著諸多問題，如同質化嚴重、內容 堆砌、產品重而全、營收模式單一等問題，本文分享和介紹了母嬰市場的未來。
這里不想多討論造成這種局面的原因，母嬰市場確實有其特殊性，國內母嬰行業創業也有很多要平衡的因素，只是從一個旁觀者的角度很多人可以感到其創新的乏力，傳統運營思維的單調，如何破解，更需要的是破壞性的創新和技術思維，興許其中就有未來的破局之路：
1、母嬰信息及產品的數據化
當前母嬰產品的信息更多的是以文章、論壇帖子這樣的半結構化數據的形式存在的，在這種傳統運營模式下，一個母嬰產品的用戶如果遇到問題，要么需要海 量的掃貼來自行匯總信息，要么求助于幾個所謂的社區公知，再有就是咨詢身邊熟悉的有經驗的人，但卻沒有相對完善、便捷的數據化母嬰服務。
比如，不少一個初期孕婦經常會遇到的問題：孕5周，HCG 50.0，孕酮 9.0，同時伴有腹痛的情況下，到底是不是先兆流產?如果有了相對數據化的信息服務，就可以統計得到社區孕婦的整體指標分布、生理特征構成，以很直觀的數 據化的形式展示出來，同時也可以基于不同細分用戶來看細分群體的特征分布。
類似的可以數據化的用戶應用場景還有很多，足以顛覆現有的很多產品形態。也許，很多孕婦在去醫院診斷前更希望可以提前看到一些這樣的分布信息，以求得心理安慰。
目前，傳統母嬰市場上充斥更多的是半結構化的文本信息，缺乏相對結構化的信息內容，而背后的凸顯出來的運營理念更多的是媒體運營模式，缺乏數據驅動 的理念。當然，對于普通創業型公司，不像百度那樣具備海量數據的處理能力，全面走技術路線相對不太現實。一個更現實的方式可能是從產品設計角度，盡量去結 構化數據化用戶的輸入，得到一些和內容對應的標簽化數據，進而配合數據化運營的思維，逐漸瘦身當前的產品，提供更優化的數據化信息。
2、預測、大數據、軟硬結合?
數據化運營的思維會使參與者逐漸凸顯數據的價值，只不過初期更應該找到可行的應用場景，針對特定的熱點問題，去嘗試訓練可用的數據挖掘模型。比如是 否可以通過大數據的手段去預測懷孕問題，是否可以更早的預測嬰兒畸形問題等等類似的問題，都有可以嘗試的方向。當然，在這個過程中，很可能需要大量不同維 度的特征數據，比如就像Ovuline所做的，他們通過采集用戶的月經時間、體溫、近期服用藥物、體重和一些其他數據來提高她們的受孕概率;同時在孕期還 不斷監測用戶的多項健康指標(體重、營養水平、運動量、血壓、睡眠時間、身體癥狀和情感狀態等)來提前預測可能的健康風險。據Ovuline提供的數據顯 示，該平臺用戶的成功受孕概率是全美平均水平的2倍，已經幫助20000名女性成功受孕。這里凸顯的就是數據的價值。
我們可以看到，在這個過程中，往往需求特定的硬件設備來采集特定的、平時不方便采集的數據，這樣可用的數據變多了，像體溫、脈搏、體重、運動量、血 壓,甚至連你OOXX的動作數據都可以很方便的獲得并同步到服務器;而且便捷性也帶來了數據采集頻度的提高甚至趨于實時，這樣有利于形成更優的預測模型。
可以想象，隨著可穿戴設備、各種傳感器的流行與普及，會有越來越多的近實時的、新維度的用戶數據可以浮出水面，進而刺激各種可以產生實質價值的大數據應用產生。另外，一句題外話：更多的孕嬰、健康、醫療方向數據應用的產品，也可以反向激發可穿戴設備市場的普及。
3、孕期下游價值拓展
孕期市場和婚戀市場有類似的地方，其用戶往往是非周期性的新用戶，老用戶極少。因此，可以基于現有用戶，針對性提供孕期周期下游的產品和服務，典型 的一如嬰童早教產品：孕媽在懷孕前及懷孕中對原有的產品、圈子都會有很高的使用頻度和黏性，到小孩出生后，相關的話題必然有其延續性，尤其是對嬰兒成長、 早教相關領域，有強烈需求。如以往主打互動資訊的寶寶樹從2010年開始推的名為“米卡”的多媒體付費雜志早教包，其內容涵蓋實體玩具、故事繪本、家長手 冊、給孩子觀看的DVD以及互動游戲等，預計將為公司貢獻40%的營收。
二如，本地生活服務，嘗試如何從類似月嫂、二手玩具交易這樣的孕嬰期服務，逐漸拓展到更廣闊的家政、電商服務市場。比如，從廣州起家的媽媽網，用兩 年的時間，完成了從單一的母嬰垂直類社區到本地化媽媽生活資訊社區的轉型。其涉及的資訊內容板塊從親子、育兒類也逐漸擴展到本地生活、家裝、消費打折、旅 游等多個板塊。
另外，從孕期的上游去拓展也是可行的，比如今年獲得貝塔斯曼亞洲投資基金領投、真格基金跟投的數百萬美元投資的大姨嗎，通過經期管理服務體系，可以 在更早的時間入口把握住用戶流量價值，如果一個女性用戶在經期管理過程中成功“升級”，那就極有可能在其社區中引發孕嬰相關的需求波瀾。
4、重新定義安全敏感類商品的電商模式?
國內電商、導購領域競爭異常激烈，參與者的名單可以列出很長。同樣，電商導流也是孕嬰市場很常規的變現方式之一，但孕嬰電商卻有其不一樣的地方，最 重要的便是商品的不同，孕嬰市場的商品涉及的品牌繁多，而且大都是對安全性高度敏感的商品，像奶粉、尿不濕、孕期藥物等等，中高端用戶更關注的可能不是價 格高低，也未必是品牌這么單純(像三鹿奶粉事件已經讓大家對部分商品品牌喪失了信心)。可能他們需要的是一種“可信賴的口碑”，這種口碑不是來自大范圍用 戶的點評，而是更多的來自一個中小規模的、可信賴的圈子里的口碑。大家的選擇要么是在這樣的半強關系圈子里討論出來的集體智慧，要么來自可信賴的圈子達 人。特殊商品、圈子、達人、口碑、多品類這些元素綜合在一起，要想更好的運轉，或許還需要重新定義這個領域的電商模式。
就像A16z先后投資了Fab 、ShoeDazzle、Zulily 在內的一批電商玩家，并提出了電商2.0的概念，也許國內的母嬰電商模式需要的也是類似電商2.0概念中的部分元素：更短更快的采購供應鏈系統、基于社區 的消費體系，再加上數據化的運營思維。這些可以帶給用戶的是更可控制的產品質量、更數據化的產品信息、更讓用戶信服的產品口碑。
5、社區達人的認證及分級管理
如果上一點成立，那伴隨而來的就是社區達人體系如何建立，相關機制如何培養。這樣的體系是在各大電商自己體系內單獨構建，還是需要有統一的認證?認 證達人和普通用戶的服務方式有什么不同?認證達人與商業變現之間的度應該如何把握?如何分級?這些都是有可能要面對的問題。在母嬰市場里類似方向的先行者 還沒有看到，但像微博的藍V及認證，微信的公眾訂閱號和服務號，各大電商的會員積分制度里，都有相關的案例可以借鑒。屬于母嬰類自己的社區認證體系可能還 需要自己趟出來。
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