男版與女版的同志交友應用，本質上是不同的
張效熙：the L創始人
我在大學里主修設計，朋友中有很多Lesbian，在同志交友產品中供Gay的產品已經很飽和，女生這邊一直沒有人顧及，我的Lesbian朋友希望我幫她們謀福利，就創辦了the L。目前the L平均每天增長約800位用戶，沒有做過任何宣傳和推廣。上海有一家Lesbian組織叫女愛，曾給出了一些數據：上海的LGBT人群總量至少有115萬，Gay與Lesbian各占四成左右。
男版與女版的同志交友應用在本質上是不同的。男版產品多數都是約炮路線，一種是通過公共聊天室聚集用戶，另一種是從發起約會開始。很多人對Lesbian群體有誤會，不管她們長相有多man，她們畢竟是女孩子，不喜歡主動搭訕別人。她們更喜歡類似Instagram這樣的產品，可以看到彼此的共同興趣，循序漸進地交流。所以不能做成簡單直接的“陌生人交友”。the L一直在堅持小清新路線。
最近我想到了一些新的方向：例如很多牛×的設計師都是同志，我們可以效仿Fab推出針對大眾的導購，這里是最有鑒賞力的一群人給出的推薦;或者推出Lesbian版本的大眾點評網，引導Lesbian到一些消費場所聚集、簽到、求偶遇;還可以在產品里送道具，但不是虛擬道具，而是團購券之類，目前已經有一家O2O應用與我們合作，做針對Lesbian的專屬產品。
與國外對比，中國社會對同志文化并沒有宗教信仰帶來的束縛，對它的懼怕、反感的程度不高。但是圍繞同志題材，并非做所有產品都適合，例如做一款同志題材手游，普通人中玩手游的比例乘以同志人群的比例，最后市場會顯得更小。這個群體更喜歡文藝，導購顯然更合適一些。
點評
Fab將同志作為自己的重要賣點
譚凱億：稀品網創始人
在很多有關時尚產業的書籍中都提到，幾乎地球上的所有潮流都是同志人群帶動起來的。稀品網的模式類似于Fab，我們很喜歡這群用戶，但是不會把他們特定圈出來。既然我的生意是電商，我的目的就是讓顧客買得舒服，如果只針對同志人群的話，市場會縮得很小，而且我不希望大家用觀察和好奇的眼光去看待這群用戶。
而我們的榜樣Fab就很善于曝光，它在一年時間內燒了1億美金，在Google上做關鍵詞推廣，初期還與幾位美國明星合作。Fab的兩位創始人是Gay，這是他們的宣傳重點。我覺得這一招還蠻聰明的，因為同志人群會有認同感，所以Fab非但沒有減少用戶，反而得到了一大批同志用戶的歡迎。
我的合伙人王俊杰(臺灣著名專欄作家)在英國讀書時走訪了布萊頓，一個著名的Gay City。據他觀察，同志群體更喜歡與和自己同樣性取向的朋友打交道，與普通人往往沒有交集。用他的話來說，你想不到這個市場有多么大，如果你做這個市場的生意，甚至沒有人會和你來搶。
這是個非常特殊的垂直領域
汪恭彬：中路集團副總裁
中路集團投資了“淡藍”，從商業的角度我對同志商業非常看好。國際通用比例是4%～5%的人群是同志，按照中國農村人口占2%來計算，中國至少有2800萬名同志。如果每人每天在此領域消費500～1000元，市場空間也在百億以上。我認為痛點和市場是相對應的，只要能解決某個痛點，自然會有市場。另外淡藍的創始人耿樂在這個領域已經耕耘這么多年，是旗幟性的人物，完全能駕馭起這個生意。
同志的生意還有很多空間，主要需求集中在社交、導購、O2O方面。其實我們可以把這個市場當作一個垂直領域來看。母嬰、老年人等垂直領域是根據生命中的某個階段來分類，而同志這種劃分可以貫穿更長的時間。中路投資了成人用品和遠程成人用品，它們與同志交友也可以進行一些結合，甚至造就新的硬件產品。
同志社交網絡有罕見的黏性
劉二海：君聯資本董事總經理
同志人群尚未被主流社會所廣泛認可，有一定的神秘感。對此，最容易想到也最有價值的是社交網絡。主要原因是，其一，獲得認同感，大家聚在一起會互相認可，這類社交網絡的價值比其他類型的社交網絡顯得更加重要;其二，人們有交友的需求，隨著智能手機的大量普及，功能也會越來越豐富。
這類社交網絡也會表現出非常強的媒體屬性。從商業的角度看，廣告會是非常重要的商業模式。HereMedia 應該是這個領域最大的媒體集團，幾年前還收購了PlanetOut這家上市的LGBT公司。
從這些社交網絡可以衍生出不少線下的商業活動，這些實體商業可以不依賴于社交網絡，但尋找客源會是非常重要的門檻。相對于社交網絡，線下商業會成為比較Niche的商業機會，會很有價值，但可能不會有很大的規模。
對于“同志”這個人群，似乎沒有男人、女人這樣大的差別，比較難以創造出這樣差異的市場。但由于這個群體的特殊性，使得他們的社交網絡出現了罕見的吸引力。只是簡單說，我是女人，我要加入某社區，或且我是男人，我要加入某社區，并不是很充分的理由，但“同志”會是非常充分的理由。這會使得這類社交網絡蓬勃發展并有很強的黏性。
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