美院畢業(yè)生拼湊萬元起家 26歲小伙3年凈賺50萬
26歲的王龍柯自辦皮具加工廠三年來，從最初靠七拼八湊的1萬元起家，到現(xiàn)在一手打造的品牌皮具在全國已擁有了20多家加盟店。王龍柯創(chuàng)業(yè)的成功在于他合理利用了個人的優(yōu)勢，最大限度地讓利于合作伙伴。
創(chuàng)業(yè)美院畢業(yè)生變身皮包工
早在四川美術學院讀書時，王龍柯就戀上了自然風格的皮具，“我是學美術的，自然的風格剛好適合我”。2002年，他從四川美術學院畢業(yè)后，最初選擇了在成都一家公司做平面設計工作。閑暇之余，王龍柯最喜歡做的就是拿起家中的尺子、剪刀，自己來制作皮包。做好的皮包他就當作禮物送給朋友，朋友們收到皮包后都稱贊他心靈手巧，以至有朋友勸他，自己開家工廠生產(chǎn)皮具可能會創(chuàng)出一番事業(yè)。
思考了一個晚上后，王龍柯接受朋友的建議，放棄了平面設計的工作，辭職回家自己手造皮包。王龍柯決定這么做是認為自己有優(yōu)勢：朋友可以提供原材料，他又是學美術、設計出身。因此，一開始他就對自己的選擇充滿信心。
王龍柯給自己的皮具取名為“西部印像”，并設計了以太陽為模型的標志。最初，西部印像的皮具只在某網(wǎng)站上代售，由于它的風格比較合年輕人的胃口，一上網(wǎng)就受到了年輕人的追捧。“我一個人每天可以做1-2個包，剛開始還能勉強應付，后來網(wǎng)上訂戶多了，我就招了3個學徒。”
王龍柯用手工制作的皮具在網(wǎng)上大受歡迎，定單源源不斷地流入到他手中，促使生產(chǎn)的規(guī)模逐漸擴大，由小家庭作坊逐漸發(fā)展成擁有400多平方米廠房的皮具加工廠。
發(fā)展賺回來的錢全部再投入
最初創(chuàng)業(yè)的資金僅1萬多元，是王龍柯拿出了所有的積蓄，加上從朋友那里借來的錢湊起來的。買機器設備花掉了2000多元，再加上材料、工具的費用，湊起來的錢很快就所剩無幾，為了解決創(chuàng)業(yè)之初的生活問題，王龍柯和女朋友就靠替別人做POP海報來維持。
“一張海報15塊錢，量大的話每張只有10塊錢，我們做海報的錢差不多夠生活了。”有一次，一位客人需要600張海報，并要求在2天內(nèi)完成。為了多掙點錢補貼工廠，王龍柯硬是咬著牙答應下來，兩天兩夜不眠不休，掙回了6000元。
皮具加工廠逐漸開始盈利后，王龍柯只買了輛奧托車方便工作，連住的房子也沒舍得買，賺回的錢就全部投入到開店和工廠建設中。
隨著生意越做越大，王龍柯開始感覺到自己會的太少了，“剛開始的時候，我連合同都不會簽，需要學習的東西太多了。”
逐漸學會做生意的基本常識后，他又發(fā)覺工廠的發(fā)展方向不對路，服務也跟不上。通過學習和改進，“西部印像”的皮具逐步改進，由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等多樣化模式的經(jīng)營。
加盟商“跟他合作我很放心”
王龍柯很注意通過網(wǎng)絡發(fā)展自己的生意。西部印像皮具除了最初在一家網(wǎng)站上代售外，不久王龍柯又通過另外兩個門戶網(wǎng)站上代售產(chǎn)品。
通過在網(wǎng)上進行交流，王龍柯認識了很多欣賞西部印像的外地朋友，不少都萌發(fā)了開西部印像連鎖店的念頭。
“在外地開加盟店的朋友都不認識，陌生人間打交道，最重要的是誠信。”從在外地開第一家加盟店起，發(fā)展到現(xiàn)在在全國開了20多家連鎖店，王龍柯說他的成功靠的僅僅是“誠信”二字。
為了不讓加盟商虧本，在每家西部印像連鎖店開張之前，王龍柯都要嚴格把關，讓加盟商進行深入的調(diào)查，包括調(diào)查當?shù)氐南M水平、消費方向、目標客戶集中的地段等資料。“相互間的誠信很重要，如果某個地方不適合開店，我是不會同意加盟的。一是會砸我的招牌，二是害了別人。”
如今，王龍柯西部印像皮具在杭州、昆明、溫州等地都開了連鎖店，而王龍柯自己只有位于成都撫琴西路的一家店。王龍柯說，他現(xiàn)在已經(jīng)從生產(chǎn)加銷售的模式逐步轉(zhuǎn)變成專著于生產(chǎn)，工廠每月的純利潤只有約2萬元，利潤都讓給了加盟商。“我把價定得很低，而且不收加盟費，因為現(xiàn)階段我要做的不是賺錢，而是把西部印像打造成一個知名品牌。”
周密是西部印像的一個加盟商，他的店開在成都玉林中路。
周密的店是在2003年年底開張的，最初投入了四五萬元，“自從開張后，我的店就沒虧過本！”周密說，平均每月的純利潤保守估計都有四五千元左右。和王龍柯打交道，周密感受最大的是“放心”，“他很有經(jīng)濟頭腦，又很講信用，跟他合作我很放心。”
目標在成都開一家好形象店
在王龍柯看來，他現(xiàn)在最重要的是要把西部印像這個品牌做得盡善盡美。除了讓西部印像的皮具美觀大方，還要提高皮具的實用性和售后服務。另外，還要把皮具的個性化發(fā)揮出來。比如，在這個崇尚DIY(自己制作)的年代，顧客可以到西部印像小店中訂做皮具，或者自己設計，還可以在包上雕刻上自己的名字和各種圖案。
創(chuàng)業(yè)3年后，現(xiàn)在年僅26歲的王龍柯資產(chǎn)已達到50萬元，有20多家連鎖店加盟，事業(yè)算得上是一帆風順。但他的心中卻有一個遺憾，至今西部印像在成都還沒有一家好的形象店。
“我心中的形象店必須是完美的。”王龍柯說，一是要有好的位置，二是較大的資金投入，三是成熟的一整套操作方案。“現(xiàn)在的西部印像僅僅是二線品牌，我的目標是把它打造成一線品牌。”
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