愛國者馮軍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)：從“馮五塊”到“馮六贏”
馮軍來自中關(guān)村。中關(guān)村從來都不缺小老板，他們租一個柜臺就開業(yè)，每天起早貪黑，搬箱子，吃盒飯，賺一塊兩塊的辛苦錢。但土生土長的中關(guān)村公司很少能做大，馮軍創(chuàng)立的華旗資訊是個例外。
13年前，清華畢業(yè)生馮軍在中關(guān)村搬箱子，每天扛著機箱、鍵盤一個個柜臺挨著送貨，因為他有一句“加五塊就賣！”的口頭禪，他的外號就被叫成了“馮五塊”。
現(xiàn)在，馮軍的公司有了1500個員工，愛國者M(jìn)P3、機箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無愧的中國第一。當(dāng)年很多買他貨、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天為他打工賺錢。現(xiàn)在，馮軍已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲。
馮軍今年37歲，1992年從清華土木系畢業(yè)后，他沒有去被分配的北京建筑工程總公司工作過一天，就來到了中關(guān)村。生意從租兩平方米的桌子開始，最初公司除了馮軍只有一個員工——搬運工。每天馮軍搬完了箱子就出門談生意，憑借著人緣好和人品好慢慢做大。馮軍做機箱、鍵盤、U盤、MP3、數(shù)碼相機……并在其中大多數(shù)領(lǐng)域都做到了“數(shù)一數(shù)二”。華旗公司1993年成立，創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60%的行業(yè)奇跡。1996年，華旗推出愛國者品牌。
馮軍做生意從來不“吃獨食”，他自創(chuàng)的“六贏理論”說，做任何事情都要考慮到讓社會、消費者、代理商、供貨商、員工和公司共贏，缺乏任何一方都會導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。馮軍每筆生意只賺六分之一的錢，又很有人情味——當(dāng)年跟馮軍創(chuàng)業(yè)的搬運工后來決定自己出去創(chuàng)業(yè)，華旗還投資了50萬元給他做啟動資金——這讓他成為在所有合作者眼中非常受歡迎的人。
2005年，華旗最大的戰(zhàn)略動作是推出了“愛國者音樂網(wǎng)”，以0.99元/首的低價為自己和所有競爭對手的MP3、MP4提供正版歌曲和MTV。耗費巨資做這樣的“賠本買賣”，馮軍毫不動搖。他說，進(jìn)入內(nèi)容領(lǐng)域的決策符合“六贏”理論，雖然暫時賠錢，但將來一定會好。
aigo式的愛國者
問：愛國者的國際化成效如何？
答：從兩年前新加坡分公司成立，我們的國際化剛剛開始。現(xiàn)在我們的MP3產(chǎn)品在新加坡市場已經(jīng)進(jìn)入前三名。我們在英國做得最好，不久前的一筆訂單就有60萬片。準(zhǔn)確地講，在英國已經(jīng)進(jìn)入前兩名。
問：愛國者這個中國色彩太重的名字是否給華旗國際化帶來過困擾？
答：跟外國人合作，我們毫不諱言aigo就是愛國者的意思。一個人愛自己的祖國是天經(jīng)地義的，別人不會看不起，反而會很尊敬他。從品牌形象來說，“中國制造”初期可能對產(chǎn)品形象有影響，但長期還是要看品質(zhì)。愛國者是靠“六贏”發(fā)展起來的，現(xiàn)在六大唱片公司最流行的詞匯就是“六贏”。他們很吃驚，他們以為中國公司都有原罪，但我們是靠努力和12年時間贏得了市場。
問：您在內(nèi)部曾經(jīng)多次說過，叫了“愛國者”這個名字，就不能去海外上市，現(xiàn)在還是這樣么？
答：不，我們不是義和團(tuán)那樣的愛國者，而是鄧小平這樣的愛國者——“引進(jìn)來，走出去”。留在中國上市可能對長遠(yuǎn)更有利，當(dāng)前股市政策雖然對私營企業(yè)不太好，但我相信會改變的。我覺得到海外上市，眼前有利益，但放棄了長遠(yuǎn)利益。比如我們現(xiàn)在有很多國家安全的項目，有了外資就不好處理。此外，華旗集團(tuán)不上市，但子公司可以上。我們現(xiàn)在有16個事業(yè)部，未來做得好都可以去海外上市。
要強勢，不要獨裁
問：我知道您有幾個特點，比如跟人合作都要求絕對控股，比如公司內(nèi)部不實行股份制。您覺得自己做人是強勢還是不夠強勢？
答：有人說我獨裁，在品牌的維護(hù)上我是獨裁的。我現(xiàn)在最怕犯錯誤，一個南京冠生園出事把全國冠生園都弄死了。只要品牌形象不受傷害，其他的合作可以自由。
問：決策的依據(jù)是什么？怎么理解決策的創(chuàng)新？
答：我的決策依據(jù)有三點：第一，要將愛國者建設(shè)成令國人驕傲的國際品牌；第二，從戰(zhàn)略上是堅持“六贏”，愛國者音樂網(wǎng)完全符合這一點(雖然公司可能要先賠錢)；第三，戰(zhàn)術(shù)方面就是尋找1+1等于11的機會。只有創(chuàng)造價值的事情才能實現(xiàn)“六贏”，多出來“九”每個人都可以分一點兒。
問：如何做到連續(xù)10年保持每年60%的增速？過分平穩(wěn)是好事還是壞事？
答：做企業(yè)跟開車一樣，我們不希望開太快，超過60邁可能容易翻車。人和人不同，有人是蓋房子的，我蓋金字塔。金字塔是惟一不怕地震的，連拉登也不會去撞金字塔。有人喜歡成功的感受，只希望這個結(jié)果越早到越好，我們更在意的是這個追求卓越的過程，不愿意給孩子吃激素。
問：您把“六贏”當(dāng)作真理，可市場形勢是否發(fā)生了變化？
答：市場中既有曹操，也有劉備，改革開放初期，曹操吃香，那時候誰不遵守“六贏”誰就贏，現(xiàn)在不一樣了。“六贏”不是大公無私的，“六贏”里面有自己，有私奉獻(xiàn)才能夠長久。幫助別人成功，也讓我們自己成功。
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