妙計(jì)擦鞋收攏巨額投資
“亮臉”公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時(shí)隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的“道場”又實(shí)在太小了。她敏銳地意識(shí)到必須乘大好時(shí)機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)營的道路。
王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因?yàn)樗滞婀善庇殖捶孔樱瑪傋愉伒锰螅瑢?shí)在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時(shí)。
王丹玲說：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時(shí)候也必須與時(shí)間賽跑，與時(shí)間賽跑就是與財(cái)富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一籌莫展的時(shí)候，韓國一家公司的中國市場部經(jīng)理?xiàng)罱?jīng)理來南京考察市場，王丹玲聞風(fēng)而動(dòng)，決定前往游說。
在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽得目瞪口呆，但仍不為所動(dòng)。這是一位久經(jīng)沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說：“王老板，對于你講的情況，我要向總部請示才能作決定。”
臨走的時(shí)候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風(fēng)雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會(huì)肯彎腰給別人擦鞋呢？
王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學(xué)了一手擦鞋的手藝。我招進(jìn)來的每一位員工，我都會(huì)為他們擦一次鞋。”
楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢？”
王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”楊經(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工。”
王丹玲說：“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會(huì)為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的？”
其實(shí)，王丹玲當(dāng)時(shí)也只是死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，一時(shí)突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。
半個(gè)月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計(jì)劃書。在計(jì)劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)，蘇、錫、常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領(lǐng)市場，攻城略地的策略。
這位老總是帶著賞識(shí)和滿意離開的，當(dāng)然，王丹玲因?yàn)樯洗蔚呐R場發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計(jì)就計(jì)給這位大老總也擦了鞋。
時(shí)隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國總部認(rèn)為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。
現(xiàn)在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠(yuǎn)近聞名的“金鳳凰”。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
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