在不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模之后，為了盡可能地降低成本，以便在競(jìng)爭(zhēng)中更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，李佳開(kāi)始自產(chǎn)自銷(xiāo)。她從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)進(jìn)布料，從各大暢銷(xiāo)品牌的熱銷(xiāo)款式中汲取靈感，再根據(jù)自我審美、加工工藝以及市場(chǎng)反映，綜合在款式上做一些加法和減法，送往加工工廠(chǎng)。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量可以把關(guān)，設(shè)計(jì)上也有了獨(dú)創(chuàng)性。
李佳的店鋪不僅僅做的服飾生意，赤峰路輕軌中一家店鋪的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是蕾絲家居品。說(shuō)到銷(xiāo)售蕾絲，倒是偶然所得，并不如經(jīng)營(yíng)服飾那樣經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。原來(lái)，這一店鋪李佳原本打算專(zhuān)賣(mài)韓國(guó)飾品。經(jīng)驗(yàn)不足的是，一萬(wàn)元可以鋪滿(mǎn)整間服裝店的貨款，購(gòu)進(jìn)韓國(guó)飾品放在店鋪根本微不足道。于是，李佳用5000元進(jìn)了一批與韓國(guó)飾品消費(fèi)群體相當(dāng)?shù)睦俳z家居用品放到店內(nèi)銷(xiāo)售，想不到市場(chǎng)反饋的效果勝于飾品專(zhuān)賣(mài)。
雇傭店員阿姨優(yōu)于小妹
在銷(xiāo)售過(guò)程中，李佳認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者能夠親歷親為，而且對(duì)于時(shí)尚有較強(qiáng)的審美眼光，那么這種優(yōu)越性將是無(wú)可比擬的。
“當(dāng)時(shí)自己駐店時(shí)，一個(gè)細(xì)節(jié)就是自己身上穿的衣服至少要備四套存貨，因?yàn)榛旧厦恳惶於紩?huì)有顧客要求我的衣服。顧客看中的是店家在服裝搭配上的眼光。所以，在商品陳列時(shí)，我大多會(huì)將衣服搭配成套后出樣。女性顧客在買(mǎi)衣服時(shí)考慮最多的一個(gè)問(wèn)題就是搭配，幫她解決好了，往往都會(huì)成套購(gòu)買(mǎi)。有些熟客甚至經(jīng)常會(huì)在下班之后沖進(jìn)店來(lái)，告訴我晚上會(huì)出席怎樣的場(chǎng)合，現(xiàn)場(chǎng)配完就付錢(qián)走人。”李佳回憶道。
現(xiàn)在店多，李佳分身乏術(shù)，她將店內(nèi)的銷(xiāo)售主要交給阿姨打理。商品針對(duì)的客戶(hù)群體是年輕女性，而銷(xiāo)售人員卻是一個(gè)有年齡差距的中年婦女。對(duì)此，李佳解釋說(shuō)：“年輕女孩心思比較復(fù)雜，或者忙于談戀愛(ài)，或者謊稱(chēng)自己生病不來(lái)上班，你根本拿她沒(méi)有辦法。她也不會(huì)珍惜這份工作，25歲以下的女孩，去哪兒找工作都很容易。店員頻繁跳槽對(duì)店本身的經(jīng)營(yíng)肯定是十分不利的。相反，阿姨一般都會(huì)因?yàn)榧抑行枰@份收入，而十分珍惜賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，工作認(rèn)真細(xì)致很多。”
在雇傭員工中，一位朋友可怕的經(jīng)歷給了李佳前車(chē)之鑒。“由于店鋪交給營(yíng)業(yè)員打理，一般會(huì)將鑰匙一起給予。我的這位朋友一天回到自己的店鋪發(fā)現(xiàn)，雇傭的外地女孩工作一周后將店內(nèi)貨物、錢(qián)款還有手機(jī)洗劫一空。雖然事有偶然，但防患于未然。雇傭之時(shí)留好身份證等相關(guān)證明非常重要。” 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4
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