◆贏在中國·我創業
何克新：全部身家“搏”健銀
欲成為中國健康體檢中心整合供應商
很少有人考研能堅持5年，但何克新做到了；很少有人愿意放棄副院長的職務從零開始，但何克新選擇了；很少有人愿意放棄高薪誘惑選擇自主創業，但何克新舍得了。
“只要我認定的事情，不管有多大困難，在外人看來很可能達不到，但我仍會堅持到底，永不服輸！”以“My Health Banks，我的健康銀行”為運作品牌的上海健銀醫院投資管理有限公司（以下簡稱“健銀”）總裁何克新昨日向《每日經濟新聞》如此表示。
何克新這次把全部身家都“搏”在了健銀上。對于一個國內首創的全新運營模式，何克新這樣表述，用自己15年積累的工作經驗，將投資商、供應商、客戶等廣泛人脈及技術儲備、人才儲備等各種資源整合在一起，為全國眾多健康體檢中心提供投資管理咨詢、項目開發及設備供應、人員培訓等一攬子服務，立志成為中國健康體檢中心的整合供應商。
何克新透露，公司成立不到一個月時間，已經與十幾家健康體檢專用設備或技術的供應商以及健康服務機構簽署了戰略合作協議，上海的戰略布局基本構建完成。在7月底之前，將有選擇性地在長三角20多個重點城市鎖定多個戰略合作的醫療保健服務機構。
在何克新的戰略規劃中，他們將以投資參股、特許加盟、業務合作等多種形式將體檢中心發展到全國，就像麥當勞、肯德雞一樣，除了個別項目上的差異，實行IT信息化統一管理，電子病歷、My Health Banks的健康卡全國通用，統一的體檢設備、統一的服務標準，統一的結算系統，統一的客戶健康數據系統等。
不過，與很多投資者不同，何克新不會控制這些體檢中心。他對此解釋道，要做的工作是更多是為他們服務，一方面可以規避合作者的道德風險，另一方面個人事業可以變成大家的事業，最終達成共贏的目的。
“我現在一直有一個很大的困惑。”何克新表示，到底需不需要引入戰略資本、引入多少、以何種方式引入是自己每天思考的問題。“找資本就像找老婆一樣，老婆不一定是最漂亮、最有錢的，但一定是能夠陪伴自己快樂度過一生，才是最適合自己的。” 李琳
孔苗：公關廣告共主沉浮
公關廣告共主沉浮。上海比今廣告公關傳播機構總經理孔苗前日接受《每日經濟新聞》采訪時指出：“公關與廣告的新整合營銷傳播正在成為企業營銷的新勢力。”
正是這樣獨樹一幟的新整合營銷理念為比今贏得了市場，并在競爭激烈的行業中脫穎而出。“2004年，我們開始致力于公關行業的探索和嘗試，并為康師傅綠茶策劃執行了東方綠洲奇兵奪寶活動。”孔苗說。這一公關活動的成功舉辦，建立了一個“康師傅”同客戶溝通的平臺，進一步樹立了“康師傅”在客戶心中的品牌知名度和美譽度。2005年，比今又成為上海公交一卡通封套廣告和卡身廣告代理。
“作為一個專門從事廣告的企業，市場有新變化，客戶有新要求，我們的策略就要不斷變化。這些具體案例的實踐，使我們對公關有了進一步的認識，也加深了我對公關廣告新加法的理解。”孔苗認為，公關+廣告的新整合營銷的基本想法很類似于現代戰爭，它圍繞基本促銷目標，將一切促銷工具與活動一體化，打一場總體戰，將所有消費者能夠感受到的營銷資源有效整合，就會使企業的價值形象與信息以最快速度傳達給消費者。
在不斷創新的策略指引下，比今得以在競爭激烈的上海廣告界不斷成長。然而就在3年前，比今還要直面生存的問題。孔苗回憶道：“那時候辦公室只有幾平方米，一張辦公桌、一部電話機就是公司的全部資產。曾經有半年多的時間給員工發完工資手上就沒錢了。”現如今，比今已走上正軌。比今人將廣告與公關的結合形象地稱為“剛柔并濟”。廣告就是廣而告之，它的方式比較直接，這種直接性是公關無法取代的；公關則采用較為柔性的手段，對企業品牌的維護起著廣告不能替代的作用。張丹
|
