愛國者音樂網總裁張菽綾：比蘋果更有資源
2003年5月，一直以銷售蘋果MP3著稱的蘋果公司率先開通網上收費的音樂下載服務網站iTunes Music Store，提供上百萬的歌曲供消費者挑選，下載一首歌曲的價格是99美分。每年收益接近1億美元。
半年前，當愛國者音樂網上線時，人們以為愛國者只是想copy蘋果的商業模式，借以促進MP3播放器的銷售。
很快，人們發現事實并非如此。愛國者音樂網與iTunes存在著本質的區別，它并不限制其音樂在其他的MP3、PC等終端播放。
此后，愛國者音樂網的一系列動作更加出乎了人們的預料：3月，音樂網開始提供正版鈴聲下載；4月，愛國者音樂網啟動開發全球市場數字音樂市場的戰略部署……
5月30日，在北京理想國際大廈10層，愛國者音樂網總裁張菽綾女士接受了《財經時報》的獨家專訪。首次面對媒體就目前國內正版音樂下載市場和愛國者音樂網的發展前景進行了深入地探討。
《財經時報》：iTunes的成功已經成為眾多硬件廠商頂禮膜拜的經典案例。華旗集團選擇做愛國者音樂網是出于什么樣的考慮，是對華旗集團業務的一個補充嗎？
張菽綾：首先，大家可能對愛國者音樂網存在著誤解，愛國者音樂網并不屬于華旗集團，它是一個具有獨立法人的新公司。
華旗的馮軍總裁是以個人的名義入股愛國者音樂網。準確地說他只是愛國者音樂網的大股東，愛國者音樂網和華旗集團本身并不存在任何的直接聯系。
《財經時報》：雖然有iTunes成功的例子在前，但是許多業內人士并不看好目前在國內開展音樂下載業務，你如何看待中國正版音樂下載的前景？
張菽綾：我記得從籌備音樂網開始，就有非常多的朋友替我擔心，“國內的盜版音樂下載這么嚴重，做收費下載能有什么前途。”我同意前面一句話，但是對于后半句卻不認可。
大家都說外國人的版權意識好，那么我們看看國外的情況。以美國為例，iTunes在音樂下載市場的占有率在50%以上，這意味著什么？即使在最發達的美國依然有接近一半的人在下載盜版音樂。我們完全沒有必要對我們自己的同胞妄自菲薄。
版權意識本來就是一個循序漸進的過程。現在，我們已經可以在國內看見這樣的需求在膨脹。有越來越多的城市精英，或者說“先富起來的一部分人”正在尋求差異化生存，并形成對品牌的依賴性。他們將是正版音樂下載的擁護者。
雖然他們的人數在全民中所占的比例并不高，但是絕對數量肯定是驚人的。
《財經時報》：從誕生之日起，愛國者音樂網的經營策略一直受到人們的關注，甚至是非議，能具體談一談愛國者音樂網的價值觀是什么？與競爭對手相比我們的優勢在什么地方？
張菽綾：去年11月，愛國者音樂網剛出來的時候有很多人說我們是抄襲蘋果模式，因為蘋果賺了錢。
今年4月，我們推出正版音樂彩鈴下載，人們說我們跟風，因為SP賺了錢。
大家都說我們太急功近利，對于這樣的評論我也一直不愿意正面的回應，中國有個成語叫：后發先至。
很快，大家就將看到我們推出掌上游戲機了，我們的目標就是為消費者打造一個囊括軟硬件、包括線上線下的掌上娛樂平臺，消費者將在這里形成足夠的黏度。
《財經時報》：愛國者音樂網把自己定位在全球市場，這必然會跟這個行業的老大——蘋果的iTunes展開直接競爭，愛國者有多少勝算？
張菽綾：目前，我們已經與世界上最知名的四大唱片公司簽署了內容轉讓協議，并且對音樂的數量和新舊程度沒有限制，我可以自豪地說，目前全球還沒有第二家可以拿到這么豐富的資源。
而除了中國總部，我們另外在美國、法國和英國建立了辦事處，現在，不管是在美國紐約還是英國倫敦，你都可以登陸我們的網站(www.aigomusic.com/en/)下載正版音樂，價格同樣是0.99元人民幣，不受任何限制。
此外，中國低廉的人工成本也讓我們在與對手在國際競爭中占有優勢。
從始至終，我們的成本優勢無人可比。
《財經時報》：對于公司來說，生存總是第一位的，目前愛國者音樂網的經營狀況如何？是否考慮進行資本層面的運作？
張菽綾：從愛國者音樂網上線的第二個月開始，我們就實現了報表的藍字，目前整個公司的運作是良性的。所以我和馮總交換過意見，在近期我們不需要VC進來，雖然每周都會有15家以上的VC找上門希望和我談合作。
而對于愛國者音樂網，目前我們已經有了比較長遠的打算。我們將用一年的時間來完善和推廣我們的網站，在明年年底實現在美國的納斯達克的上市。
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