迎難而上，草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經(jīng)開始發(fā)黃。沒有草，拿什么編鞋子呢？
鞋子沒有銷路，李惠月只好給員工放了假。看到往日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸慰她不要著急，說(shuō)完，戴上草帽就準(zhǔn)備出門去找草割。看著父親那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問道：“爸爸，編草帽的麥桿能編鞋子嗎？”父親想了一會(huì)兒說(shuō)：“也許能編吧。”
第二天，李惠月醒來(lái)一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來(lái)到父親房間，發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來(lái)，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個(gè)晚上。由于麥桿太干，很容易折斷，他就想了個(gè)辦法，在麥桿上灑上水，增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發(fā)霉；水澆少了，又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后，他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實(shí)。后來(lái)，他又把3根浸過水的麥桿擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮，她心想：父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開了一個(gè)巨大的原料天地，因?yàn)樵谵r(nóng)村，麥桿無(wú)處不在；而且用麥桿代替青草，徹底擺脫了冬季來(lái)臨后青草枯萎、沒有原料的威脅。
很快，李惠月又恢復(fù)了生產(chǎn)。這次改變材料后，鞋子的銷量又迅速增長(zhǎng)，不到一個(gè)月的時(shí)間，她的麥桿鞋就占領(lǐng)了西安市所有的鞋子市場(chǎng)，連蘭州和太原的客商也找上門來(lái)了。為了滿足市場(chǎng)需求，她不得不再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。
2001年9月下旬，關(guān)中地區(qū)的天氣慢慢變涼，李惠月開發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥桿涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？一次，李惠月到太原做市場(chǎng)調(diào)查，晚上到賓館里住宿后，她穿著賓館里的紙拖鞋準(zhǔn)備去洗澡，誰(shuí)知一沾水，紙鞋全爛了，她只得拿出自己帶的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全國(guó)有這么多的賓館，如果能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場(chǎng)！她急忙穿好衣服，找到這家賓館的經(jīng)理。經(jīng)理聽了她的游說(shuō)后，又看了她帶來(lái)的鞋子，覺得不錯(cuò)，但認(rèn)為價(jià)格太高了，雙方?jīng)]有談成。可是，她依然看準(zhǔn)了賓館這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
回家后，她馬上組織編織能手成立了新鞋開發(fā)部，針對(duì)賓館設(shè)計(jì)出了一種物美價(jià)廉的拖鞋，然后親自帶上鞋子到西安市延河水賓館推銷。賓館經(jīng)理王躍飛看過鞋子后，很為難地說(shuō)：“鞋子雖然好，就是太貴了，價(jià)格上不適應(yīng)賓客。”李惠月說(shuō)：“價(jià)格上我們可以協(xié)商，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿一下，聽聽他們的意見。”
結(jié)果4天后，王經(jīng)理就打來(lái)電話邀請(qǐng)李惠月面談。王經(jīng)理告訴她，客人很喜歡這種鞋子，他們賓館每月需要3000雙。在談到價(jià)格時(shí)，賓館把價(jià)格壓到每雙5元錢。李惠月最初覺得難以接受，但后來(lái)一想：按這個(gè)價(jià)格算，每雙鞋能凈掙2元錢，一個(gè)月就可以掙6000元錢；一家賓館里賺6000元，那么全市這么多賓館，如果都能打進(jìn)，一個(gè)月該有多高的收入？想到這里，她爽快地答應(yīng)了對(duì)方提出的價(jià)格。延河水賓館為顧客換上草拖鞋后，深受顧客歡迎，賓館因此還在門口打出“入住我店，免費(fèi)贈(zèng)送草鞋”的巨幅廣告牌，以此招攬顧客。結(jié)果，一傳十，十傳百，西安的其他賓館也不敢怠慢，急忙派人四下打聽草鞋的生產(chǎn)廠家。不到一個(gè)月時(shí)間，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了西安市的20多家賓館。僅此一項(xiàng)，她每月就多賺了5萬(wàn)多元。
接著，李惠月又開發(fā)出了麥桿棉鞋。它是由多層麥桿編織而成，每層麥桿之間還要加上麥草，而麥桿棉鞋的底子是用輕而結(jié)實(shí)的桐木板做成，桐木底子上還刻上條紋以防止打滑摔跤，冬季穿上很溫暖。這種鞋子一投放市場(chǎng)，就成了冬季最熱賣的鞋子，特別受老人和小孩的歡迎。同時(shí)，李惠月還為時(shí)髦女孩特別開發(fā)了一種外觀漂亮的麥桿棉鞋，愛美的美眉身著棉裙子，腳穿麥桿鞋，簡(jiǎn)直酷呆了！
草鞋的銷路好了，李惠月仍然沒有滿足。她又開發(fā)出了最受市場(chǎng)歡迎的草鞋系列：彩色鞋主要是為崇尚時(shí)尚、收藏鞋子的新新人類開發(fā)的，李惠月把麥桿分別染上紅色、綠色和藍(lán)色，先以不上色的麥桿為主編織鞋子主體，中間等距夾上紅、綠和藍(lán)3種顏色，這樣一來(lái)鞋子特別美觀耐看；情侶鞋又稱對(duì)鞋，兩雙鞋子一起銷售，鞋面上編織有紅色圖案“LOVE”字樣；定做鞋是專門應(yīng)客戶要求定做的，鞋面上可以編上勵(lì)志語(yǔ)和問候語(yǔ)，還可以編上各種圖案……目前，定做鞋子的銷量最好，許多人把它當(dāng)禮物送人，還有不少人把它當(dāng)定情信物寄托相思。
為了保證鞋子質(zhì)量，李惠月更加注重麥桿的質(zhì)量。這些年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的實(shí)施，關(guān)中農(nóng)村開始用聯(lián)合收割機(jī)收割麥子，這嚴(yán)重破壞了麥桿。為了解決這個(gè)問題，在麥子成熟之前，李惠月就與農(nóng)民簽合同，叫農(nóng)民用鐮刀收割，然后高價(jià)收購(gòu)。
經(jīng)過4年的拼搏，李惠月已經(jīng)由一個(gè)手無(wú)分文的打工妹，一躍成為百萬(wàn)富姐了。2004年6月，她投資40多萬(wàn)元興建的廠房已竣工，花20多萬(wàn)元為家里蓋的三層小樓也拔地而起，還買了兩輛運(yùn)貨小車。如今，她不僅有了手提電腦和數(shù)碼相機(jī)，還為全家每人買了人壽保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。在干事業(yè)的同時(shí)，李惠月還抽時(shí)間讀起了清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)課程，開始圓自己的大學(xué)夢(mèng)。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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