陳一舟：花百萬元買25萬只"雞腿"吸引用戶(圖)
陳一舟
已經買下7個社區網站的千橡集團董事長陳一舟，又燃起多年前創辦chinaren的激情，他花100萬元買了25萬只“雞腿”，目的是為“5Q”校園網招攬人氣。作為傳奇創業者，陳一舟的野心與魄力從來讓人驚訝，但他同時承認，國內互聯網的“燒錢”規模正節節攀升。
買100萬元的“雞腿”吸引用戶
記者：您的校園網站成立后，最出名的是“雞腿行動”，買“雞腿”花了您多少錢？
陳一舟：100萬元，現在“雞腿”成本上升了，要3-4元一只，我們來自原chinaren的團隊在全國范圍內鋪學校，怎么也有25萬只吧。
記者：效果怎么樣？
陳一舟：效果很好，最初的用戶當中，至少有超過10萬的用戶量是“雞腿”帶來的，當然，在南方的大學，“雞腿”的吸引力比不上北方，我們就換成了“冰淇淋”。
記者：施以小恩惠換取用戶量，這算是“燒錢”模式吧？
陳一舟：這錢省不了，必須花，要不這么多網站人家憑什么理你。雖然花得多，但只要能撐到最后就不算“燒錢”，因為接下來的用戶就是免費的了。只要你吃定一個學校1/4的人，剩下的3/4就會自己跟來。當然，最后還是要看網站能不能留住人，否則別人一送“鵝腿”，用戶還不都跑了。
記者：“雞腿行動”后還要做什么？又要花大把的錢嗎？
陳一舟：目前在中國，要抓住一個活躍的網絡用戶，就是一周至少上你網站一次的那種，成本至少要100元，估計還不止。接下來，我會在各大學做巡回演講來保持知名度，順便也招點人。
大學生是最值錢的用戶
記者：為什么重新做校園網站？
陳一舟：最關鍵是我有感情、有經驗，我知道學生需要什么。史玉柱做腦白金為什么成功，因為他在農村住過很久，知道農民喜歡什么。道理是一樣的。
記者：用戶是沒工作的學生，值得投錢嗎？
陳一舟：當然值錢。1999年的時候，互聯網廣告的市場那么小，我尚且愿意做chinaren，現在誰都知道大學生值錢，他們很快會變成社會上的主力消費者。我還想開輛有公司標志的車到火車站接新生，結果一問，動感地帶和聯通新時空早就包車了。
記者：事先就有完整的收購設計嗎？
陳一舟：其實沒什么整體設計，不過是高價買好種子。現在我到處買社區，全國想賣網站的人都在找我。但一定要找成長潛力大的那種，我有時間等它們長大，只要真能長大。
用“10種小雜志”比肩新浪
記者：跟第一次互聯網創業潮的時候相比，您不太像個創業者，倒更像是投資家？
陳一舟：資本也是生產工具啊。我并沒有放棄做企業而單純玩資本，只不過現在市場競爭激烈，我需要多帶一些工具。我已經花了幾千萬美元買下現在所有的社區，但年初又融到4800萬美元的資金，這已經能做很多事情了。
記者：千橡集團名下的這么多社區，包括這個校園網站怎么賺錢？
陳一舟：如果新浪是一家大報紙，我就像是擁有10種小雜志，規模小，但是量大。目前我還沒找到向用戶收費的服務，主要依靠廣告。
記者：有目標嗎？
陳一舟：今年做到中國互聯網公司廣告收入的第七、第八名吧。別小看這個目標，前面的可都是上市公司。
記者：那您的千橡集團準備何時上市？
陳一舟：因為沒上市，所以還敢四處嘗試，我倒希望晚一點上市，明年比較合適。
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