談到創(chuàng)業(yè)與成功的感覺，傅軍的回答純樸簡潔而意味深長，只有四個(gè)字：“夢想成真”――他的人生和事業(yè)是從尋夢開始，并且是在無限的夢想中不斷擴(kuò)大與延伸……提起傅軍，人們一定會(huì)想到他所發(fā)明的“活氧機(jī)”，從2001年活氧機(jī)獲得第九界中國技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，短短的3年時(shí)間，公司由當(dāng)初的負(fù)債經(jīng)營發(fā)展到年產(chǎn)值千萬元，這不能不引起業(yè)界同行的矚目，而這一切首先歸功于活氧機(jī)的發(fā)明者傅軍獨(dú)到的商業(yè)頭腦和洞察市場的眼光。
1、沖破傳統(tǒng)束縛商海初試鋒芒
1982年，22歲的傅軍從西北大學(xué)畢業(yè)。出身貧寒的他從小隨父母逃荒到異鄉(xiāng)，苦難教他學(xué)會(huì)了發(fā)憤和努力。
大學(xué)畢業(yè)后，傅軍被分配到了西北合成制藥廠，成為一名技術(shù)人員。在那個(gè)時(shí)候，優(yōu)厚的工作待遇和事業(yè)上的一帆風(fēng)順著實(shí)讓他興奮了很長一段時(shí)間。
然而他心中卻一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想。
一次偶然的機(jī)會(huì)，傅軍聽說一家飲料廠瀕臨倒閉，正在尋求承包。說者無意，聽者有心。傅軍決定到商海里邀游一番。他沒有跟家人商量，毅然辭去了讓人羨慕的工作。事后有很多人說他傻，更有人譏諷他不是做生意的料。可傅軍的骨子里從小就有一股不服輸?shù)膭艃海f干就干，沒有錢，他就向朋友借了5萬元。
初涉商海，傅軍才感到創(chuàng)業(yè)的艱難。他做一名技術(shù)人員還行，但搞企業(yè)管理和銷售，他一下摸不著頭腦了。回憶創(chuàng)業(yè)的歷程，傅軍頗有感慨：“經(jīng)商僅有熱情不夠，你必須兼有直覺和商業(yè)的洞察力及創(chuàng)造力，善于發(fā)現(xiàn)與分析市常”失敗是必然的。飲料廠的經(jīng)營一直處于虧損狀態(tài)，結(jié)果導(dǎo)致他負(fù)債累累。
1999年，經(jīng)歷過失敗的傅軍決心從頭開始。這一次，他沒有貿(mào)然行動(dòng)。閑著的時(shí)候他去圖書館翻閱資料，想從中發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么。一天，他從報(bào)上看到一篇日本關(guān)于活氧機(jī)的報(bào)道文章，使他倍感興奮。不由產(chǎn)生了濃厚的興趣。
傅軍在大學(xué)期間學(xué)的是化工專業(yè)，這一切對他來說是輕車熟路。于是，他又考察了市場，看到市場還是一片空白，他頓覺商機(jī)再現(xiàn)。可研制產(chǎn)品需要資金，已經(jīng)身無分文的他只好又向朋友們借。
功夫不負(fù)有心人。他的執(zhí)著終于感動(dòng)了朋友，籌借到了前期的產(chǎn)品開發(fā)資金。
2、幾度峰回路轉(zhuǎn)產(chǎn)品一炮走紅
健康可謂人生的第一需要，追求健康需要耗費(fèi)心智、體力和金錢，特別是在科技日新月異、競爭日益激烈，人類生活質(zhì)量不斷提高的今天，人們對健康的理解不再是無病無災(zāi)與能吃能睡。現(xiàn)代社會(huì)，人們對健康的需求已經(jīng)突破了看病吃藥的界限，把“防患于未然”預(yù)防疾病提高到一個(gè)新的層次。
傅軍利用自己所學(xué)的知識(shí)輕而易舉搞懂了活氧機(jī)的生產(chǎn)原理，但產(chǎn)品生產(chǎn)還涉及到機(jī)械學(xué)，他只有請?jiān)谌毡镜呐笥褞退徚藘膳_(tái)樣機(jī)，又請教一些專家幫他設(shè)計(jì)了產(chǎn)品外形。產(chǎn)品在他手里不知拆裝了多少次，連他也記不清了。經(jīng)過上千次的失敗，他終于研制生產(chǎn)出了第一代新型活氧機(jī)，并申請了專利。當(dāng)產(chǎn)品研制成功的時(shí)候，他的頭發(fā)竟然跟胡子糾纏在一起，家人看到他那憔悴瘦弱的樣子，不知是辛酸還是激動(dòng)，紛紛掉下了眼淚。
正如美國管理學(xué)家克拉克所說：評價(jià)一個(gè)企業(yè)的成就與否，并不在于年限長短、規(guī)模大孝實(shí)力高低，而是看它的理念能否跟得上時(shí)代的潮流，理念超前的企業(yè)，總能在瞬息萬變的市場競爭中，領(lǐng)先一步，勝人一籌。傅軍正是抓住了健康消費(fèi)這個(gè)商機(jī)，并成功地研制出了領(lǐng)先于市場消費(fèi)的科技產(chǎn)品，這必注定他步入一條財(cái)富的快車道。
3、創(chuàng)意健康消費(fèi)打響全國市場
傅軍從不避諱談經(jīng)商、談賺錢，在他看來，“做商人就是做商人，沒有什么遮遮掩掩、羞羞答答的。”他一方面鼓勵(lì)員工要善于學(xué)習(xí)、善于思考，要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，另一方面，他率先垂范。
有了好的產(chǎn)品，還必須有好的營銷策略。傅軍親自跑市場，因?yàn)樗溃?xì)致的市場調(diào)查是新產(chǎn)品成功上市的關(guān)鍵。基于對市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合產(chǎn)品獨(dú)到的市場細(xì)分定位及活氧機(jī)高效消毒的顯著效果，傅軍和公司的市場人員制定了細(xì)致的差異化營銷策略，產(chǎn)品一投放市場，立即便受到了消費(fèi)者的歡迎。
去年5月，非典在全國蔓延，傅軍立即意識(shí)到這是把產(chǎn)品推廣到千家萬戶的大好時(shí)機(jī)。他迅速抓住公司產(chǎn)品“健康消費(fèi)”這一特點(diǎn)，召集并組織了市場銷售人員進(jìn)行市場宣傳，結(jié)果各地市場紛紛傳來喜訊，產(chǎn)品銷售直線上升，一下子產(chǎn)品供不應(yīng)求。
傅軍借勢宣傳活氧機(jī)給人們帶來的健康和幸福，他不顧非典的威脅，冒著危險(xiǎn)跑到當(dāng)時(shí)災(zāi)情嚴(yán)重的山西，親自和市場人員一起到商嘗社區(qū)進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)活氧機(jī)的“健康消費(fèi)”的理念。
他成功了，他的成功向人們昭示了這樣一個(gè)真理，那就是機(jī)會(huì)是人創(chuàng)造的，而能否把握住機(jī)會(huì)，就要靠自己。
目前，各地的經(jīng)銷商、代理商都銷售看好。這一切，其實(shí)都離不開傅軍對各位經(jīng)銷商提供的幫助和宣傳。公司組織營銷人員，制定各地不同的營銷模式，全方位捕捉市場信息，多方面滿足消費(fèi)者的需求。
本文發(fā)于2004年
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