從校園到風(fēng)景區(qū) 出租自行車月收入過(guò)萬(wàn)元（圖）
△魏虹和她的自行車出租店文/文松國(guó)
沒(méi)人出租自行車
今年29歲的魏虹是湖南省祁陽(yáng)縣人。高中畢業(yè)后，她跟隨鄰村幾個(gè)姐妹來(lái)衡陽(yáng)市打工，替人編織竹木藤椅。
2004年的一天，魏虹要到城郊一戶人家編織藤椅，由于離住處較遠(yuǎn)，魏虹便拎上工具坐上了一輛公共汽車，車廂里非常擁擠，魏虹手中的工具搖晃中蹭破了一位小姐的絲襪，挨了一頓臭罵，因?yàn)橛辛税滋斓慕逃?xùn)，晚上回家時(shí)魏虹再也不敢坐公共汽車。
一路上，魏虹邊走邊想：要是身邊有一輛自行車該多好啊！想什么時(shí)候走就什么時(shí)候走，既不用看人臉色，也不用擔(dān)心磕著碰著誰(shuí)了。當(dāng)晚她就去了一家自行車店，里面擺滿了嶄新漂亮的自行車，價(jià)格從200多元到800多元，應(yīng)有盡有。可這時(shí)，她又有些拿不定主意了，因?yàn)樽约赫f(shuō)不定哪天就離開衡陽(yáng)，買一輛新車確實(shí)有些不劃算。
不久，魏虹到南華大學(xué)附近的一住戶家編織藤椅，就到南華大學(xué)吃飯。一天傍晚，魏虹吃完晚飯從食堂走出來(lái)，前面?zhèn)鱽?lái)一位留學(xué)生跟他的中國(guó)女友的對(duì)話。那位女大學(xué)生說(shuō)：“真倒霉，我的自行車又丟了！看來(lái)明天我不能陪你上街。”那個(gè)留學(xué)生聳聳肩，兩手一攤說(shuō)：“要不我們找個(gè)地方去租一輛自行車吧。”女友說(shuō)：“上哪去租呀？你看哪里有自行車出租的店鋪？”
回到住處，魏虹不時(shí)想起那對(duì)異國(guó)戀人的談話，再加上自己的親身經(jīng)歷，她不禁想：我怎么這么不開竅呀！不說(shuō)別的，就是抓住大學(xué)校園30000多名師生，這個(gè)市場(chǎng)就不得了，說(shuō)不定自行車出租真能賺大錢呢！再說(shuō)干這行只需前期投資，后期只需維修保養(yǎng)就行，應(yīng)該比較適合自己。
校園邊上開店
兩天后，魏虹以月租1000元的價(jià)格租下了南華大學(xué)附近的一間門面。魏虹簡(jiǎn)單算了一下，店里大概能擺放150輛自行車，以每輛平均300元計(jì)算，再加上簡(jiǎn)單的裝修和購(gòu)置必備的生活辦公用品，總投資約需5萬(wàn)元左右。
2004年3月，魏虹的自行車出租店正式開張了，她將租金定為每輛車每天收費(fèi)3元，押金為400元。可是，第一天開張出出進(jìn)進(jìn)看熱鬧的人倒是很多，但大多是來(lái)看稀奇，真正來(lái)租自行車的只有十幾個(gè)人，收入不超過(guò)50元。魏虹心想，也許是剛開張，知道的人不多，過(guò)幾天也許會(huì)有好轉(zhuǎn)，于是每天吃飯時(shí)她就順便帶上印好的宣傳名片擺放在食堂的餐桌上。
這天中午，一位大學(xué)生模樣的年輕人在店里徘徊了很久，但一直走出店門也沒(méi)有開口。魏虹從她的神態(tài)猜測(cè)她肯定想租車，于是追出店門叫住了她，問(wèn)她是不是想租車。年輕人一愣，隨即不好意思地說(shuō)是想租車，可是月底了家里沒(méi)寄錢來(lái)，手頭拿不出400元押金。魏虹說(shuō)：“這樣吧，我相信你，你把學(xué)生證押在這里怎么樣？”對(duì)方一聽，高興極了，立刻將學(xué)生證遞了過(guò)來(lái)。
等這個(gè)學(xué)生走后，魏虹當(dāng)下就琢磨開了：這些大學(xué)生都靠家里養(yǎng)著，自己沒(méi)收入，而且很大一部分都來(lái)自農(nóng)村，口袋里哪能時(shí)時(shí)都兜著幾百元錢呢？是不是我收押金的做法將他們擋在了門外呢？如果改為押學(xué)生證的話，效果會(huì)如何？
魏虹當(dāng)晚就擬了一個(gè)啟事：為方便廣大學(xué)子出行，本店從即日起將押金制度改為抵押學(xué)生證，歡迎各位光臨！果然，啟事一貼出來(lái)，立刻受到了歡迎，不到半天，150輛自行車就全部租了出去。晚上打烊時(shí)，魏虹一算，這一天的收入有400多元。如果一直持續(xù)下去，除去租金，一個(gè)月的純利就能達(dá)到10000元……魏虹不禁為自己當(dāng)初的決定高興得眉開眼笑。
一天，魏虹去附近的一家超市買食品，結(jié)賬時(shí)收銀員問(wèn)她有沒(méi)有會(huì)員卡，這一問(wèn)頓時(shí)讓她茅塞頓開，自己的店不也可以采取會(huì)員制嗎？這天晚上，魏虹琢磨了大半宿，終于想出了具體的操作辦法：辦理會(huì)員卡時(shí)一次性收費(fèi)400元，一年內(nèi)可隨時(shí)持卡到店里租自行車，也可隨時(shí)退卡退錢。每輛自行車起租價(jià)為1元，一天的租金為2元。租金即結(jié)即清……
第二天，魏虹試著推出了會(huì)員制。當(dāng)前來(lái)租車的大學(xué)生聽說(shuō)實(shí)行會(huì)員制可隨時(shí)退卡退錢，而且省卻了每次租車時(shí)交、退押金的麻煩，覺得很方便，會(huì)員制很快就得到了大學(xué)生的認(rèn)同。
隨著各項(xiàng)服務(wù)措施的日益完善，魏虹的自行車出租生意日漸穩(wěn)定了下來(lái)，并且一天比一天好。趁此機(jī)會(huì)，魏虹又及時(shí)擴(kuò)大了門面，新購(gòu)了100輛自行車。
到2004年6月，短短幾個(gè)月，魏虹的首批5萬(wàn)元投資就收回了一大半。
生意做到風(fēng)景區(qū)
一轉(zhuǎn)眼，暑假到了。學(xué)生們一離校，魏虹的生意頓時(shí)一落千丈，一天的收入還不夠支付房租。眼看昔日門庭若市的店鋪如今變得門可羅雀，魏虹好不著急。暑假長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，要是天天這樣入不敷出，那可怎么辦？看來(lái)只有另找出路了。
一天，魏虹到衡陽(yáng)市的著名風(fēng)景區(qū)南岳衡山玩。上山途中，遇到兩個(gè)騎自行車的年輕人，魏虹和她們聊了起來(lái)，問(wèn)她們?yōu)楹我T車上山，兩個(gè)年輕人告訴她，南岳景區(qū)太大了，如果走路的話實(shí)在太辛苦，而騎自行車就輕松多了，還可以鍛煉身體，可謂一舉兩得。聽了她們的話，魏虹想如果把自行車拿到景區(qū)來(lái)出租，豈不是解決了自己眼下的大難題？
下山后，魏虹找到景區(qū)的負(fù)責(zé)人，提出想在景區(qū)搞自行車出租，當(dāng)然她會(huì)支付一筆管理費(fèi)。負(fù)責(zé)人想了想，覺得自行車對(duì)環(huán)境不會(huì)造成污染，而且占地又很小，何況還可額外獲得一筆收入，于是爽快地答應(yīng)了。
第二天一大早，魏虹找了一輛大卡車將店里的自行車全部拉了過(guò)來(lái)。果然，游人看到景區(qū)內(nèi)有自行車出租，都感到很新鮮，心想花幾塊錢就可租輛自行車滿景區(qū)轉(zhuǎn)悠一天，這錢花得不冤枉，于是都跑來(lái)租車。不到一小時(shí)，魏虹的200多輛自行車全部租了出去。這一天，除去管理費(fèi)，魏虹凈賺了1000多元。
晚上回到店里，魏虹心想，既然在衡山出租自行車生意這么好，那其它景區(qū)也應(yīng)該有需求。接下來(lái)的十幾天，魏虹跑遍了衡陽(yáng)市區(qū)，最后她選定了5個(gè)景點(diǎn)。
2005年4月，魏虹又追加了6萬(wàn)元投資，全部買了自行車。10月初，魏虹的第一家自行車出租分店在衡陽(yáng)師范學(xué)院附近開業(yè)了。這時(shí)，魏虹的月收入達(dá)到了3萬(wàn)多元，聘請(qǐng)的員工也有8人。
一天，一對(duì)戀人模樣的大學(xué)生推著自行車走了進(jìn)來(lái)，交了租金后就要退卡。魏虹忍不住問(wèn)了一句：“你們以后不想租車了？”男的答道：“不是不想租，你看你店里的自行車都有些舊了，你想哪對(duì)戀人不想騎上嶄新漂亮的自行車去兜風(fēng)呢？”
送走這對(duì)戀人后，魏虹當(dāng)即做出決定，第二天就將各個(gè)景區(qū)的新自行車統(tǒng)統(tǒng)拉回店里，與店里的舊自行車進(jìn)行調(diào)換。之后，她又動(dòng)開了腦筋。既然這些大學(xué)生對(duì)自行車的新舊程度這么在意，如果我在自行車上搞點(diǎn)裝飾，配點(diǎn)好看的小裝飾品，那豈不更受歡迎？
說(shuō)干就干，于是魏虹馬上來(lái)到小商品市場(chǎng)，挑選了一大堆好看又實(shí)用的小飾品，如小國(guó)旗、小布娃娃、風(fēng)鈴、帶流蘇的絨線簾子等等。買回這些裝飾品后，魏虹將它們擺放在店里，等客人租車時(shí)就由她們自己挑選喜歡的配上。
眼下，魏虹在衡陽(yáng)市區(qū)大中院校相對(duì)集中的地段又開了4家分店，她的月收入已將近6萬(wàn)元，總資產(chǎn)也突破了100萬(wàn)元。目前，市面上出現(xiàn)了一種兩人或三人騎的自行車，而這些自行車更具浪漫色彩，也因此更適合情侶的口味，她又抓住機(jī)會(huì)，組織了一大批貨源。
有了錢，魏虹的眼界變得開闊了，她決定進(jìn)一步將生意做大，要讓自己的自行車出租店在全市遍地開花。
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