今年11月1日，上海浦東金橋出口加工區寧橋路999號，鞭炮齊鳴，禮花綻放，九鑫集團日化事業部正式成立。說起黃貴銀，可能知道的人不多，可一提起九鑫集團，滿婷、新膚螨靈霜等系列，那么黃貴銀可就成了家喻戶曉的人物了。20年前一個還在大山里放羊的窮孩子，到現在成為眾所周知的億萬富翁，黃貴銀的創業之路也可謂歷盡千苦。
走出大山
黃貴銀是山東泰安人，從小生活在農村，家境非常貧寒。家里10個子女中，他年齡最小，但當時只有10來歲的黃貴銀就比自己的哥哥姐姐更懂事。由于生活貧苦，黃貴銀很早就幫著父母操持起了家務，而他的主要任務是放羊。雖說放羊是一個體力活，那時的黃貴銀卻從放羊中學到了生意經。他最開始養了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊崽，他把小羊崽養到半大賣了，換回了一對小羊。這樣，有計劃地買進賣出，等到17歲那年，家里已經有60多只羊了。家里的生活也慢慢變好。見過世面后的黃貴銀眼界漸漸寬廣了起來，他覺得自己已經長大，應該為家里創造更好的生活，可放羊絕不是自己一輩子的出路。這時正好有一個在沈陽工作的親戚找到了他，說沈陽一個家具廠需要請木匠做家具，因為人手不夠，想請黃貴銀幫幫忙，給他打打下手。當時的黃貴銀雖然對木工活一竅不通，但他尋思著這是自己走出去的最好機會了，于是不顧家人的反對，毅然跟著這個親戚走了出去，第一次離開了生他養他的大山溝。
磨出來的生意經
來到大城市后的黃貴銀顯然沒有想到他走的每一步都是那么艱難，在親戚家的家具廠做完活后，他就沒有了工作。一無學歷，二而手藝的黃貴銀，吃飯成了他最大的問題。不久，黃貴銀就連一塊錢一天的旅館也住不起了，只能去火車站想辦法過夜。越是困苦的環境就越能激發人的斗志，黃貴銀開始了他的打工生涯。從沙廠的篩沙工到小店鋪的雜貨工，不管多累多重的活，黃貴銀都搶著去做，生活也漸漸有了改善。解決了溫飽問題，黃貴銀就開始了他新一輪的打算。黃貴銀看了城里人開店，辦廠致富的例子后，自己也有了一個很深刻的認識。“開店，辦廠，都需要資金，可這第一筆原始資金怎么才能籌得來呢，靠自己打工，是幾輩子都賺不來的，向家里借，我又開不了這個口，況且家里也沒這么多錢。”這時，黃貴銀卻找到了一個能發財的商機。那就是當時盛行的國庫券。于是，黃貴銀憑著多年的經驗和敏銳的商業頭腦，開始做起了炒國庫券的生意。不到兩年，黃貴銀就賺到了他有生以來最多的一筆錢兩萬元。有了原始資金的黃貴銀就這樣開始了他的代理生意。
眼光獨到贏得商機
剛開始做代理的黃貴銀都只是做些機械代理類的產品，面條機、壓餃子皮機等這類產品，他最終成立九鑫集團向藥品代理轉變還得緣于他獨到的眼光。1995年，他與普通經銷商一樣，還只能靠賒銷代理他人產品慘淡經營的時候，一個商機就這樣出現了。當時黃貴銀在山東的一個老鄉代理了山東濟南東風制藥廠的新膚螨靈霜。他這個老鄉經過考察，覺得這個產品療效不錯，便進了70箱貨，貨款總共1萬2千元。但是，做了一段時間，老鄉發現市場反應平平，因此不愿意做了。然而黃貴銀卻覺得這種產品值得做。于是，黃貴銀把這個產品帶到吉林去試試。沒想到一段時間后，反應特別好，市場一下子就打開了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢全部回來了。這次成功之后，黃貴銀更堅定了做好這一市場的決心。他摸索到了有效的市場推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進行產品推廣。1996年，九鑫實業公司正式成立，注冊資金100萬元，并拿下了新膚螨靈霜的全國代理權，進軍北京市常不久，在北京也取得了成功，從1996年起，九鑫的銷售額每年以20-30%的速度遞增，根據國家衛生部的最新統計數字，目前在全國藥品營銷行業，九鑫集團排名第13位。然而隨著生意越做越大，黃貴銀也意識到了一些問題。九鑫認準了除螨市場，并想進一步做大。但新膚螨靈霜的知識產權歸濟南東風制藥廠所有，九鑫公司只享有全國總經銷權。這意味著九鑫所做的市場培育、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場，結果有可能是肉被別人吃光了，自己連湯都喝不上一口。面對潛在的危機，黃貴銀心里有底。作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當新膚螨靈霜、九鑫家喻戶曉時，仍沒有多少消費者了解產品的生產廠家——東風制藥。黃貴銀于是開始更深一層次地悸牽□碰蔚穆犯迷趺醋?是走醫藥路子，還是日化的路子，抑或二者結合(即功能性日化產品)的路子?經過周密細致的市場調研，九鑫終于找到了產品創意——藥物香皂。香皂因其較好的清潔和殺菌效果，成為家庭的必備日用品。滿婷皂于2002年7月正式上市。當月，市場銷售額就高達3000萬元，并且在全國各大城市出現脫銷現象。到今年，滿婷系列已經逐漸健全，滿婷皂、滿婷霜、滿婷沐浴乳，各款產品都受到了消費者的好評。
黃貴銀說，他曾經為自己貧寒的出身抱怨過，小時候放羊時常對著天空幻想：如果家境好一點，人生哪會這樣艱難?長大后才知道，貧窮也是上蒼的恩賜。因為貧窮、因為卑微，才會從最不引人注目的跑龍套的小角色起步，這樣才可以一點一滴地積累起生意的基礎，一橫一豎地編織起生意的網絡，才能更靠近生意的核心。
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