雞蛋是綠色的（創(chuàng)業(yè)故事）
下綠殼雞蛋的雞產(chǎn)下的卻不全是綠殼雞蛋，其中還夾雜著大量的紅殼雞蛋，董貴玲只好請(qǐng)技術(shù)人員來(lái)對(duì)這些雞進(jìn)行人工提純。
董貴玲提著一盒綠殼雞蛋來(lái)到濟(jì)南的一家超市，請(qǐng)他們代售，卻是看的人多，買(mǎi)的人少。
一位顧客在超市購(gòu)買(mǎi)了綠殼雞蛋卻又被退了回來(lái)，他擔(dān)心綠色是染上去。
市場(chǎng)上普通的雞蛋都是白殼或是紅殼的，但山東的董貴玲出售的雞蛋卻是綠殼的。靠著這些顏色獨(dú)特，口味天然的土雞蛋，每年為她帶來(lái)了三四十萬(wàn)的收入。
一次旅游 意外發(fā)現(xiàn)綠殼蛋土雞
三年前的秋天，董貴玲到江西旅游，在當(dāng)?shù)氐睦相l(xiāng)家，她發(fā)現(xiàn)了一種特殊的雞，這種雞的爪子不是常見(jiàn)的紅色，而是黑色的，原來(lái)這是當(dāng)?shù)氐耐岭u。更特別的是，這種土雞所產(chǎn)的蛋全部是綠色的。董貴玲很好奇，她想，這種顏色與眾不同的雞蛋一定能夠吸引消費(fèi)者，便萌生了養(yǎng)這種土雞的念頭。
董貴玲回到山東后籌集了一萬(wàn)元錢(qián)，不久就返回江西購(gòu)進(jìn)了200只產(chǎn)綠殼雞蛋的土雞。從江西把土雞運(yùn)回后，董貴玲把它們放在濟(jì)南西郊租來(lái)的幾間房子里，當(dāng)寶貝一樣地伺候著。終于等到了雞該產(chǎn)蛋的季節(jié)�？墒�，下綠殼雞蛋的雞產(chǎn)下的卻不全是綠殼雞蛋，其中還夾雜著大量的紅殼雞蛋。氣憤之余的董貴玲決定到江西找當(dāng)初賣(mài)給她雞的養(yǎng)雞戶(hù)理論，但養(yǎng)雞戶(hù)卻把責(zé)任推脫到了工人的身上。
無(wú)奈的董貴玲此時(shí)也沒(méi)有別的辦法，只好請(qǐng)技術(shù)人員來(lái)對(duì)這些雞進(jìn)行人工提純。經(jīng)過(guò)一年的品種挑選，董貴玲終于把產(chǎn)綠殼蛋的雞挑選了出來(lái)，規(guī)模也達(dá)到了1000只雞。一只綠殼雞蛋還沒(méi)賣(mài)，就已經(jīng)搭了一大筆錢(qián)進(jìn)去，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初預(yù)計(jì)的投資，親朋好友并不看好她的生意。
為了節(jié)省飼料，董貴玲特地承包了地處濟(jì)南遠(yuǎn)郊的一片山地。她把雞放到了山上進(jìn)行散養(yǎng)。由于這些土雞可以在山上尋找蝎子、蟲(chóng)子等天然食物，明顯地節(jié)約了飼料資金的投入。
但不久，又有意外發(fā)生了。工人們?cè)谏缴涎惨晻r(shí)發(fā)現(xiàn)，還沒(méi)來(lái)得及收集起來(lái)的綠殼蛋的蛋殼上出現(xiàn)了大裂紋。原來(lái)，山上山下的溫差相差很大。到了深秋，山下還是暖意洋洋的時(shí)候，山上溫度已經(jīng)降到零攝氏度以下。雞蛋受凍后，就出現(xiàn)了裂紋。被凍破的綠殼雞蛋讓董貴玲本來(lái)規(guī)模不大的生意遭受到了重創(chuàng)。董貴玲只好改變方法，在春天的時(shí)候把雞放養(yǎng)到山上，到深秋再把雞運(yùn)回山下。
高價(jià)上市 綠殼蛋遭遇市場(chǎng)尷尬
幾經(jīng)波折，董貴玲的綠殼雞蛋以每公斤12元錢(qián)的價(jià)格正式上市了。這是當(dāng)時(shí)濟(jì)南獨(dú)一份的綠殼雞蛋，在眾多的白殼紅殼雞蛋襯托下格外搶眼。董貴玲提著一盒綠殼雞蛋來(lái)到濟(jì)南的一家超市，請(qǐng)他們代售。費(fèi)了不少口舌，超市才勉強(qiáng)同意替她少量試賣(mài)。然而對(duì)這顏色特別的雞蛋，卻是看的人多，買(mǎi)的人少。一位顧客在超市購(gòu)買(mǎi)了綠殼雞蛋卻被退了回來(lái)，因?yàn)樗麚?dān)心綠色是染上去的。
在市場(chǎng)上受挫的董貴玲只好主動(dòng)把綠殼蛋的價(jià)格降到普通雞蛋的價(jià)格。但以這樣的價(jià)格出售連成本都無(wú)法收回。眼看沒(méi)有更多的資金維持養(yǎng)雞場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)了，董貴玲不得已采取了一個(gè)險(xiǎn)招。她把本來(lái)產(chǎn)量就低的綠殼雞蛋無(wú)償送給人們?cè)嚦�，希望讓消費(fèi)者了解綠殼蛋的口感。
一場(chǎng)瘟疫 綠殼蛋借機(jī)獲得認(rèn)可
2005年，就在養(yǎng)雞場(chǎng)瀕臨倒閉的時(shí)候，一場(chǎng)疫病發(fā)生了。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)飼養(yǎng)的雞都不同程度受到了損失，惟獨(dú)董貴玲飼養(yǎng)的土雞絲毫無(wú)損。這引起了董貴玲的注意，她經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，正是由于土雞吃了山上的花椒種子才得以幸免于這場(chǎng)瘟疫的。于是，她開(kāi)始從當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手里收購(gòu)花椒種子，然后和玉米、辣椒混合。用這種獨(dú)創(chuàng)的飼料飼養(yǎng)出來(lái)的土雞不僅不易被疫病傳染，而且產(chǎn)出的蛋也帶有不同于普通雞蛋的香味。這時(shí)，前期的免費(fèi)贈(zèng)送試吃，也使消費(fèi)者真正了解了綠殼蛋。消費(fèi)者開(kāi)始接受這種既好看又好吃的綠殼蛋。
董貴玲的生意終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。品嘗過(guò)綠殼雞蛋的消費(fèi)者紛紛打來(lái)電話(huà)要求購(gòu)買(mǎi)這種雞蛋。那家曾經(jīng)代賣(mài)綠殼蛋的超市也開(kāi)始要求董貴玲大量供貨。濟(jì)南的其他超市也陸續(xù)向董貴玲提出了代理銷(xiāo)售的請(qǐng)求。正值春節(jié)前夕，不少人購(gòu)買(mǎi)裝有綠殼蛋的禮品盒作為饋送親友的禮品。
目前，董貴玲的綠殼蛋土雞已經(jīng)發(fā)展到五六千只。但綠殼蛋產(chǎn)量仍不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。其價(jià)格也水漲船高，要高出當(dāng)?shù)仄胀u蛋價(jià)格的兩三倍。
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