一個始于創(chuàng)業(yè)計劃書的成功行動
楊麗娜剛得了一個外號叫“中國移動”，因為她太忙了，銷售、財務、稅務、市場調(diào)研、產(chǎn)品把關(guān)，有關(guān)眼鏡買賣的所有環(huán)節(jié)她都要過問，誰讓她是公司的總經(jīng)理呢。
楊麗娜是天津工業(yè)大學的碩士研究生，她與天津科技大學的幾個同學成立的公司，叫“上海平遠眼鏡有限公司”。除了眼鏡批發(fā)配送外，公司還在天津科技大學的新校區(qū)開了第一家零售店，經(jīng)營狀況很好。
其實最早的想法只是為了參加挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽。但經(jīng)過市場調(diào)研、反復論證，他們被自己的創(chuàng)業(yè)計劃書打動了：做眼鏡中間商是完全可以實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)設想。于是，今年初他們在上海成立了公司。為什么要遠到上海注冊，楊麗娜是和同學經(jīng)過反復調(diào)研后決定的，因為中國大部分眼鏡公司中間商的總部都在上海。
當初為了參加比賽構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項目時，楊麗娜不是沒有想過高新技術(shù)類的產(chǎn)品，但她讀了一些關(guān)于風險投資的書后發(fā)現(xiàn)，一些投資商在國外一般是投向高新技術(shù)，可是他們到國內(nèi)來了之后，投向高新技術(shù)能獲得回報的不多，因此許多風險投資家開始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。而此時正好有一個畢業(yè)生進入了眼鏡行業(yè)，楊麗娜由此了解到了眼鏡行業(yè)的不少特點和規(guī)則：這個行業(yè)市場巨大，且正處在高速成長期。目前，中國有3億多人戴眼鏡，眼鏡年需求量在1億副以上；2003年，中國眼鏡工業(yè)產(chǎn)值145億元；5年后，其產(chǎn)值預計將突破300億元。
創(chuàng)業(yè)團隊在調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，就是這么一個非常普及的小產(chǎn)品，到目前還沒有公認的品牌(除一些太陽鏡外)。他們在同學中做了一個小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)大家只知道近視眼鏡的店面品牌，卻幾乎沒有人能說出產(chǎn)品本身的品牌。
這個問卷結(jié)果更加堅定了他們的想法：創(chuàng)造自己的眼鏡品牌。
他們決定先從中間商做起。雖然眼鏡的零售競爭激烈，但在中間商階段競爭還不是非常充分。不過他們隨后發(fā)現(xiàn)，要建立自己的品牌，還需要直接的市場反饋，于是，他們調(diào)整計劃實現(xiàn)“前向一體化”，既做中間商也做零售商，這是目前眼鏡行業(yè)還沒有人嘗試的銷售模式。
今年9月，第一分店在科技大學的新校區(qū)開張納客。20萬元的資金是以合資形式注入的，選址在新校區(qū)也是他們動了一番腦筋后定的。大學生是眼鏡消費的主要人群，但是各種眼鏡店已經(jīng)把坐落在城市中的大學包圍，只有新校區(qū)一般都在市郊，眼鏡市場是空白。
他們聘請了一位專業(yè)配鏡師。開店一個多月后，同學們不僅認可這個店了，而且沒有一個同學因為配得不好找上門來。公司開展的配送中間業(yè)務也打開了市常目前甘肅、陜西、江蘇、安徽都已經(jīng)有“平遠”的產(chǎn)品，連一向挑剔的零售商竟然都說：“你們的產(chǎn)品質(zhì)量真好。”楊麗娜說這是嚴把進貨關(guān)得來的。
目前公司的5個高管人員中，有3個是在校學生，另外兩個也是今年夏天剛剛畢業(yè)的。說起創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，楊麗娜說：經(jīng)常會有許多意想不到的事發(fā)生。
做一個產(chǎn)品要有品牌，當初設計商標時，他們幾個人設計了幾百種組合方案，然后篩選出30多種，又請周圍的同學挑或是拿著方案隨機讓同學們選，從中選出了4種視覺沖擊力最強的。但當他們把這4種方案滿懷信心地拿到一個商標注冊咨詢公司去時，沒想到最被同學看好的“2．0”商標竟然首先被淘汰，因為眼鏡商標不能有數(shù)字。
經(jīng)過幾輪挑選，最后他們的商標確定為“INOUS”，字面含義是“一諾”，標識是字母“O”中一個斜著的橢圓形，像一只眼睛在看著世界。這只小眼睛已經(jīng)刻在了“平遠”銷售的每一副眼鏡的鏡腿上。
楊麗娜覺得在創(chuàng)業(yè)中最難的是把同學的熱情變成現(xiàn)實，因為實際經(jīng)驗太少。此外，團隊的合作也是最重要的。剛開始時，大家經(jīng)常各持己見，常爭得翻天覆地。比如，在確定什么是同學更換眼鏡的原因時，有的人堅持認為是時尚的因素。可是后來經(jīng)過調(diào)查，損壞率高、度數(shù)的變化快才是學生重新購買眼鏡的兩個主要原因，而時尚是次要的因素。
就這樣在一次次磨礪中，大家逐漸達成了一致———“平遠”的目標是建立中國的眼鏡品牌，獲得經(jīng)濟和社會效益。對于社會效益，他們這樣解釋：一個眼鏡消費大國沒有本土品牌，我們就是要填補這一空白。
他們有一套吸引風險投資的設想：現(xiàn)自有運營資金50萬元，據(jù)測算，若注入風險資金200萬元，則計劃投資回收期為10個月，第二年預計盈利512萬元，第5年預計盈利1434萬元，風險投資者在第5年撤出風險投資的前提下將獲得1450萬元的投資回報。
目前，他們已經(jīng)看好南京、天津等地新建的大學城，準備開第二家零售分店。
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