潘誠：創業是在刀光劍影下生活
潘誠，是一個有故事的男人；潘誠的故事，大多和創業有關。在過往一次又一次的創業經歷中，潘誠不斷地積累著經驗和資本，享受著“刀光血影的生活”。
喜歡政治，卻選擇了刀光劍影的創業生活
現年36歲的潘誠出生在河南南陽一個教師家庭，父親是干部，母親是教師，他在家里排行老二。在農村長大的潘誠，稱那是一個自由自在的童年。
1992年，潘誠大學畢業，他沒有到學校分配的電子部研究所報到，而是選擇去深圳找工作。到達深圳的第13天，他找到了第一份工作，在一個外資企業做技術員，生產電話機。此后，潘誠在深圳呆了2年，兩年里，他先后換了幾份工作。 潘誠學的是光電子技術專業，14年的打工創業生涯，他從未離開過電子行業。
“應該說，我個人的興趣，本身不在經商。年輕的時候，我曾想過要去從政。因為我本人非常喜歡政治，覺得政治挑戰更大一點，它需要動用社會上各種資源，調配它，然后為大眾服務，當然，這對人的要求是非常高的。”潘誠告訴記者，他很喜歡兩個政治人物，一個是清朝的雍正皇帝，欣賞他勤勉盡責、凡事親歷親為的辦事風格；另一個是已故的日本前首相橋本龍太郎，“他卸任以后又去應聘別的職位，這就是他自己的價值體現”。
“為什么當初沒去從政而選擇了創業呢？”潘誠爽朗地告訴記者，之所以如此，一是因為自己年齡已經超過了從政的最佳時段，另外，在這些年的創業過程中，自己也有些心得，有些收獲�！艾F在國內的創業機會還是不錯的，我想繼續走下去。通過這幾年的創業，生意慢慢經營得還不錯，物質生活也得到了不少滿足，也能給不少員工提供就業機會。我認為創業這條路非常適合我。”
兩次下海，兩次嗆水
1994年，潘誠24歲，抱著“趁年輕氣盛時干一番事業”的想法，他辭掉了月薪千多元的工作，和一位朋友合伙在廣州開了家工廠，生產游戲機、電話機等電子產品，開始踏上了艱難的創業征程。
回憶起自己的首次創業經歷，潘誠感慨頗多：“那段時間可能是我創業過程中最艱苦的時候。記得有一次，女朋來廣州看我，送她回去之前，我給她買了一張飛機票，從廣州送到廣州白云機場。上飛機之前我給她50元錢，然后我自己買票回廣州。到廣州的時候，我口袋里只剩下5毛3分錢，從廣州火車站到八爪嶺，坐公交車需要7毛錢，沒辦法我只有走回去，到了吃飯的時候，我還是買不起盒飯，我就花了4毛8分錢，在士多店買了一包華龍牌方便面…… ”
潘誠的首次創業以兩萬元起家，持續了短短八個月時間就結束了�！皠傞_始，我們生產的電子產品還是暢銷的，后來，由于生產同類產品的廠家多了，競爭越來越激烈，導致了整個行業的產品價格下滑，最后幾乎沒有利潤可圖。雖然如此，到最后我還是賺到錢了�！�
然而，天有不測風云，正當潘誠在創業的逆境中艱難掙扎時，接下來發生的一件事，幾乎給了這個初出茅廬的小伙子致命一擊，使他在多年以后的今天仍然無法釋懷。
原來，潘誠的這位合作伙伴眼見產品價格下滑、獲取利潤越來越艱難，便將他倆半年辛苦賺來的七八萬元一夜之間給卷走了。
“我做夢都沒想到這位朋友會騙了我，我至今無法原諒他”潘誠感嘆道。
1995年，潘誠和大學同學一起開了家電子元器件代理公司，主要代理芯片和家電集成塊等，由于手頭上資金匱乏，沒有接觸大的市場、大的客戶，這次創業同樣以失敗告終。
去香港打工，回廣州重新創業大獲全勝
“兩次創業都無疾而終，我真的不適合當老板嗎？”彼時的潘誠很苦惱，“為什么會失��？也許自己還需要學習，還需要礪煉，調整好心態才會迎來好運”。1996年7月，潘誠收拾好行囊，只身前往香港，重新開始了打工生涯。不久，潘誠被香港一家做監控工程的公司錄用了，在那家公司，潘誠一干就是四年，做到了銷售經理職位。那幾年，他做了國內許多大的工程，業務包括閉路電視監控、銀行防盜監控、機場監控等等。用潘誠自己的話說，“很有成就感，學了不少東西”。
2000年，懷揣創業夢想的潘誠再次辭職，從香港回到廣州，和一個朋友合伙開了家工程公司，由于積累了4年的監控工程從業經驗，公司盈利情況還不錯，但是時間久了后，潘誠覺得做工程的爆發力不是很強，因為做工程不僅僅靠技術和資金，還需要很多關系來尋求支持，潘誠無法做成那樣。2003年下半年，潘誠果斷地將經營了三年的公司賣掉，利用籌來的資金重新創業，成立了家電子產品公司。
2003年10月，潘誠和一家廣州的公司簽了一份協議，做那家公司產品的全國總代理，協議的有效期是一年。潘誠做到第10個月的時候，該產品銷售額突飛猛進，廠家對銷售客戶越來越了解了，便單方終止協議，停止供貨，這樣，潘誠的公司遇到了很大的困難。
據潘誠介紹，當時，他的公司一個月開支就接近20萬，因為在國內很多大城市都有銷售辦事機構，一旦沒有產品賣，沒有銷售額，業務員的提成就很低，員工陸續離開了他的公司�！澳莻�時候我感覺非常困難，因為開支沒辦法壓縮，同時公司營業額不斷萎縮，當時我做代理是很認真的。只做那家公司產品的代理，給我斷貨以后，公司是無法支撐的�！�
然而，在創業的凄風苦雨中，潘誠沒有放棄，他選擇了堅持。
“這個時候很多人都在勸我，把公司關了，退一步海闊天空。我聽到這句話時，總能想到《大宅門》里白景琦的父親講的一句話，“我進一步多么不容易，我為什么要退一步？” 在公司經營比較困難的時候，我仍然在堅持，我考慮到，市場已經沒有什么太大問題了，我就出更高的價錢去招攬技術人才，同時我自主研發的產品也出來了，然后利用我自己的銷售網絡進行銷售，利潤還是不錯的。”
2004年，潘誠成立了廣州銘視數碼科技有限公司，兩年多來，他將自己的公司發展成為集研發、生產、銷售于一體的多功能企業，取得了豐碩的成果。最近，潘誠給自己研發的新產品——硬盤錄象機，定名為“錄得多”，并成立了“錄得多”公司�！颁浀枚唷笔褂么笕萘坑脖P，采用最新數碼壓縮技術，錄放節目內容可達300小時，而且回放靈活、快速，兼有預設時間錄像、照片存儲管理、家庭監控等功能。該產品可與電視、電腦、攝像機、DVD、數碼相機等連接。“相信我們的新產品會給大家的生活帶來方便和快樂�！迸苏\充滿自信地說。
創業貴在不斷的調整和始終如一的堅持
談到創業體會，潘誠談了很多，他說，創業是一個經驗積累的過程。我覺得創業可能要注意兩條。第一個要注意變化，第二個要注意堅持。這看起來是矛盾的兩方面，但又是協調統一在一起的。
談到變化，人們在開始成立一家公司的時候，很多東西都不會，都需要學習。學習怎樣處理和客戶、公司股東、員工的關系，學習如何管理公司；一個老板在人事管理、財務管理等方面都要懂一些，這就要不斷地學習。
另外，一個人如果說總是堅持自己固有的東西，不去調整的話，覺得創業環境不好、資金不夠、人員配合不到位等，總是埋怨這些東西的話，是沒有任何幫助的，一定要學會調整自己，調整自己去適應環境。事實上，人要承受很多各個方面的調整。
第二個就是要堅持。很多時候，在困難面前如果再堅持一下，我們就是最后的勝利者。
潘誠語錄：
1。“創業”這兩個字本身就不是很容易的事，“創”是一個人，下面是一把刀，右邊一口劍。我經常會講創業是在刀光劍影下生活著。
2。企業的文化來自總經理的文化，尤其是創業型的公司。文化建設不從總經理自身做起，僅靠學幾句口號，擺幾個招式，最終無法植入人心。
3。誠信的環境，需要互相感染。相信別人，你才會被別人相信。
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