財?shù)乐芸?a target="_blank">贏在中國》系列人物之：
許懷哲：困難無其數(shù) 從來不動搖
“贏在中國”第一季人物秀系列之四：
許懷哲:困難無其數(shù)，從來不動搖
許懷哲，35歲，北京人。2000年開始創(chuàng)業(yè)。2002年創(chuàng)建北京解決資訊有限公司，2006年初推出00544.com解決網(wǎng)。是“贏在中國”第一季創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的12強選手之一。
聰明、幽默、溫文爾雅、值得信賴，是許多人對許懷哲的印象。在“贏在中國”12晉5第五場的比賽中，對于他的出局，許多人都感到意外和可惜。但許懷哲并沒有將自己看成是比賽的失利者，相反他把自己看成是比賽的受益者，得到的遠遠多于付出。第一季的比賽雖然結(jié)束了，第一季的實戰(zhàn)比拼也已經(jīng)開始。一直在國內(nèi)打拼的許懷哲不會放棄他所熱衷的事業(yè)。“困難無其數(shù)，從來不動搖”——這是許懷哲對自己的激勵，也是對他創(chuàng)業(yè)道路的最好描述。
財務(wù)培訓(xùn)：掘得第一桶金
1994年，許懷哲從北京財貿(mào)學(xué)院 (現(xiàn)首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué))會計學(xué)專業(yè)畢業(yè)后，進入了北京一個知名的會計師事務(wù)所，開始從事審計及商務(wù)咨詢工作。工作5年后，年輕的許懷哲發(fā)現(xiàn)能夠看到自己未來的職業(yè)發(fā)展方向了，工作對他而言已經(jīng)失去了挑戰(zhàn)性。在一個強調(diào)學(xué)識和經(jīng)驗的財稅法律行業(yè)，5年的職業(yè)經(jīng)歷還不足以讓人信任自己可以承擔(dān)起探索和實踐一個行業(yè)發(fā)展方向的重任，而是純粹的靠別人給機會，不是許懷哲所希望的。為了能夠自己做主，掌握自己的命運，他決定辭職單干。
1999年10月，許懷哲從事務(wù)所辭去了許多人羨慕的鐵飯碗。那時他28歲，是一個沒有積蓄的窮小子，卻擁有著對未來的夢想和不怕挫折的激情。辭職后的許懷哲，從有針對性的財務(wù)培訓(xùn)入手，開始了創(chuàng)業(yè)的旅程。在會計師事務(wù)所工作的5年時間里，許懷哲積累了一些外企的客戶資源。于是，他和朋友一道，在一周內(nèi)打了兩千多個電話，發(fā)了一千多個傳真，邀請到了十幾個人，來參加他們組織的外企代表處的培訓(xùn)。在租來的酒店會議室里，許懷哲還請來北京廣播電臺做培訓(xùn)的現(xiàn)場錄音，通過電臺進行自我宣傳。培訓(xùn)取得了不錯的成績，總收入有5萬多元，這是許懷哲下海后掘得的第一桶金，同時這一次的成功也為他日后的發(fā)展奠定了信心。
創(chuàng)業(yè)之初：考慮的是生存
2000年，正趕上網(wǎng)絡(luò)泡沫，漫天飛舞的都是風(fēng)險投資、融資、門戶、互聯(lián)網(wǎng)等新鮮的名詞。許懷哲請人做了個個人主頁，內(nèi)容就是他搞培訓(xùn)的內(nèi)容。很快他的主頁就被收錄到了幾個門戶的搜索引擎里。這算是他生平第一次觸網(wǎng)，接著，他又注冊了解決網(wǎng)的域名00544.com –動動我試試。
許懷哲永遠把自己放在平凡的角度，認(rèn)為自己是做小買賣的。創(chuàng)業(yè)之初，他和合伙人張懷忠一起，一個做市場，一個把握方向，把小買賣也做的紅紅火火。生意靠等是等不來的，客戶沒有自己送上門的，他就自己主動送上門。有人給錢的時候努力去爭取，沒人給錢的時候就先靠自己的力量堅持進行下去，重點研究市場和客戶需求，一有動靜就主動出擊。
2002年1月，許懷哲注冊了自己的公司ChinaSolution北京解決資訊有限公司，逐漸成為外商投資服務(wù)領(lǐng)域和國際NGO咨詢領(lǐng)域的專家，并率先在行業(yè)內(nèi)聘請外籍員工和合伙人。2003年以前，許懷哲一直在做國內(nèi)的企業(yè)，2003年開始接觸外商投資。外國企業(yè)在華的落地，投資的熱點是北京和上海兩地，因此許懷哲把目光由關(guān)注國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)向做外商投資，并學(xué)習(xí)國外律所的模式，拿到單子之后找到合適的服務(wù)商分包出去。
解決網(wǎng)：做財稅、法律領(lǐng)域的“阿里巴巴”
許懷哲真正準(zhǔn)備把創(chuàng)業(yè)重點放在網(wǎng)絡(luò)上是在2004年。服務(wù)業(yè)開始受到了風(fēng)險投資的青睞，垂直的細(xì)分市場的挖掘開始受人關(guān)注，阿里巴巴、攜程、51JOB等網(wǎng)站浮出了水面。許懷哲也在關(guān)注這些，思考互聯(lián)網(wǎng)如何和傳統(tǒng)財稅法律行業(yè)更親密的結(jié)合。他想為提高中國的財稅法律服務(wù)水平做些事，為在中國投資的企業(yè)提供最適合他們的解決之道。于是，他和合伙人張懷忠商議：做企業(yè)服務(wù)公司這些年也積累了不少客戶和服務(wù)商資源，是不是可以把這些資源通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，搭建一個平臺，給客戶找適合的服務(wù)商，給服務(wù)商找有能力做的業(yè)務(wù)。
“目前財稅、法律、投資領(lǐng)域，服務(wù)商數(shù)量眾多，除了境外知名機構(gòu)外，規(guī)模普遍較小，實力不強，差異化較小，市場化運作水平低，因此競爭還停留在關(guān)系、價格等低水平上，還不是一個競爭充分的成熟市場，市場化運作的空間和前景非常看好。”為了探索一條不靠低價競爭生存的小企業(yè)發(fā)展的道路，許懷哲想把其他行業(yè)成功的創(chuàng)新營銷手段植入服務(wù)業(yè)，迅速建立起傳播優(yōu)勢，成為行業(yè)中的新角色和行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定者，使解決網(wǎng)成為與阿里巴巴、攜程近似的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。
與合伙人的商議達成一致后，經(jīng)過1年的時間，許懷哲請外面的公司設(shè)計管理的00544解決網(wǎng)測試版于2006年初正式出爐了。
“贏在中國”：解決網(wǎng)暫新的起點
對在“贏在中國”12晉5第五場的比賽中自己的出局，許懷哲并沒有過多的表示遺憾，他在博客上寫道：“贏在中國”讓我收獲了很多。如果沒有進入“贏在中國”12強，我的軌跡可能不會出現(xiàn)如此大的拐點。
參加比賽之后，他的企業(yè)有了翻天覆地的變化。還在36進12的時候，許懷哲說他只想在北京地區(qū)開展業(yè)務(wù)，然后擴展到上海。參加比賽之后，他的解決網(wǎng)項目得到了很多朋友的肯定，并且已經(jīng)接到了40多個想做解決網(wǎng)地方分站的運營商的申請。目前，解決網(wǎng)也迅速通過地方站加盟開始建立覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，并出現(xiàn)了500強跨國公司客戶，北京15個園區(qū)也在邀請解決網(wǎng)進駐為區(qū)內(nèi)企業(yè)服務(wù)。
通過“贏在中國”，許懷哲和他的解決網(wǎng)已經(jīng)收獲了知名度，他的夢想離現(xiàn)實也已經(jīng)越來越近。更重要的是，在比賽過程中，不斷有專家和朋友幫他梳理解決網(wǎng)的整個項目，讓他重新調(diào)整了解決網(wǎng)的定位，擴大了受眾群，從而解決網(wǎng)這一項目更加貼合中國目前的創(chuàng)業(yè)浪潮。
12月1日，以“財稅法律的專業(yè)門戶，創(chuàng)業(yè)投資的家園”為主題的解決網(wǎng)改版成功上線，相關(guān)的業(yè)務(wù)和加盟工作也拉開了序幕。12月15日，解決網(wǎng)召開了第一次加盟大會，做全國推廣的時機已經(jīng)成熟，解決網(wǎng)在各地開展的路演活動也在籌備中。
許懷哲為解決網(wǎng)制定的下一步發(fā)展規(guī)劃是：第一，在5年時間里，把一個遍布全國的有效的服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)建立起來，這是解決網(wǎng)的立足之道；第二，中國現(xiàn)在服務(wù)業(yè)的發(fā)展很混亂，處于非正常競爭的階段。他希望通過解決網(wǎng)的努力，把這個行業(yè)帶入到良性的市場競爭當(dāng)中，讓大家能夠掌握真正的專業(yè)能力，享受專業(yè)服務(wù)的流程，為那些在中國投資的企業(yè)，為那些想創(chuàng)業(yè)的人，提供最適合的解決之道。
創(chuàng)業(yè)感悟：目的性要強，員工是財富
創(chuàng)業(yè)的過程并沒有所想象中的那樣輕松。在許懷哲的創(chuàng)業(yè)路上，有一件令他非常難過的事情：曾經(jīng)一段事業(yè)的成功，讓許懷哲有點忘乎所以，因此他把自己的團隊擴大到15人，但是很快他發(fā)現(xiàn)這是一個錯誤的決策，公司不久就遇到了發(fā)展瓶頸，無奈之下不得不大幅裁員。他一個個的找人談話，最終把人數(shù)精簡到10個人。因為這件事，他說他明白了一點：員工是企業(yè)的財富，一定要珍惜。對創(chuàng)業(yè)的人來說，創(chuàng)業(yè)的目的性要明確、要能賺錢，只有賺錢了才能雇傭更多的新人。
慈善理想：為公益事業(yè)盡份力
許懷哲一直有自己的慈善理想，不是為了圖名圖利，只是為了盡自己的能力多做點事情。2005年初，他以志愿者、監(jiān)事身份參與創(chuàng)建并運作非營利組織中國紅十字總會紅十字扶貧中心，并組織了王府井街頭的慈善義賣、一公斤的群英聚會等慈善活動。目前，他策劃的助學(xué)項目“透明手拉手”也已經(jīng)被確定為紅十字扶貧的重點項目，解決網(wǎng)無償為這些組織發(fā)布信息和廣告。在這些機構(gòu)業(yè)務(wù)招標(biāo)時，解決網(wǎng)還將把自己應(yīng)得的收益捐贈給公益組織。許懷哲說，如果要具備改變別人生活的力量，必須先賺出錢來，拿出資金直接投入，為了這一理想，他仍在不斷奮斗著。(曹娟娟/文)
許懷哲精彩語錄：
1、對自己從1999年開始的7年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷總結(jié)是：傍大款 走正道 學(xué)先進
2、比賽中對三位評委的評價：吳鷹老師最有男人像，胡子、肌肉、毛大腿；馬云先生是真漢子，是確實有俠客風(fēng)范；熊曉鴿先生作為投資方，確實老謀深算。
3、困難無其數(shù)，從來不動搖。
4、員工是企業(yè)的財富，一定要珍惜。
