窮小子抓住商機成珍珠王子
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時間：2007-1-19 7:41:47 來源：
作者： 我來說兩句 |
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窮小子抓住商機創(chuàng)業(yè)成“珍珠王子”
陳愛，廣東省雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司總經(jīng)理。誰又能想到，他曾經(jīng)是雷州市覃斗鎮(zhèn)流沙村出了名的窮小子，10多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，使他從一個名不見經(jīng)傳的窮小子變成了遠近聞名的“珍珠王子”。
帶著一個信息回家創(chuàng)業(yè)
1991年，火辣辣的太陽烤炙著大地，田里的農(nóng)作物全失去了生機，唯有田埂上的仙人掌頑強地傲立在烈日之下。就是這年罕見的干旱，讓農(nóng)民的汗水白流了———田地休耕，大批青年無奈地離開家鄉(xiāng)到外面謀生。而就在這個時候，陳愛卻從外地回到了家鄉(xiāng)流沙。
陳愛為何會在這個時候回到家鄉(xiāng)呢？原來，他在外面混了好幾年也沒搞出個明堂來，仍然是一貧如洗；但是他了解到了一個非常重要的信息———珍珠價高好賣。就是這條信息，讓他打道回府，決心在家鄉(xiāng)搞個珍珠養(yǎng)殖場。
養(yǎng)珍珠掘到第一桶金
陳愛的家鄉(xiāng)世代農(nóng)耕，從未有人養(yǎng)過珍珠。村里人聽說陳愛這個毛頭小子要養(yǎng)珍珠，許多人表示驚訝，更多的是搖頭。村里有幾位長者都來勸說陳愛要三思而后行，養(yǎng)珍珠可不是鬧著玩的，賠個小本還可頂?shù)米。琴r大了會弄得個傾家蕩產(chǎn)的下場。
陳愛很感激村民們的好心，但他并沒有動搖。很快他籌齊了資金，購買了幾千只貝苗，在家鄉(xiāng)的流沙灣放養(yǎng)。
陳愛每天從早忙到晚，守著這些寶貝苗。時間一晃而過，珠見成熟了，該插核育珠了。插核是育珠的關鍵一環(huán)，這一環(huán)抓不好就死貝、出白珠，前功盡棄。他請來了專業(yè)技術人員一邊幫他管理，一邊出高價讓技術人員手把手地教他培育技術。
到了收獲的季節(jié)，全村男女老少都跑來看陳愛養(yǎng)的珍珠。當他手捧著一顆顆閃閃發(fā)亮的珍珠時，全場響起了雷鳴般的掌聲。這次收珍珠雖然僅有幾公斤，但那一顆顆圓潤飽滿、璀璨奪目的小顆粒，給了陳愛無比的力量。同時，也讓流沙這個小村莊人氣大增，許多外地人都慕名而來，參觀學習。
接著，陳愛擴大了養(yǎng)殖面積，把整個沙流灣變成了珍珠養(yǎng)殖基地，號稱“中國珍珠第一村”。當年的珍珠收購價1.1萬元/公斤，陳愛掘到了第一桶金。
逆境求生打響品牌
正當陳愛雄心勃勃要再擴大養(yǎng)殖規(guī)模的時候，意料不到的事情發(fā)生了。市場珍珠價格突然大跌，一片陰云籠罩在這個“珍珠村”，壓得人們喘不過氣來。
陳愛沒有辦法，眼看著這么多珍珠，竟然賣不出去。他只好把珍珠加工成珍珠項鏈，運到海南、廣州等地銷售。幾個月過去了，珍珠項鏈仍然沒有賣出去。
那年，正好廣州在舉辦珠寶博覽會。打聽到這個消息，陳愛便帶著他的珍珠，懷著碰碰運氣的心情來到廣州。沒想到一位外商對他的珍珠產(chǎn)生了濃厚的興趣，經(jīng)過洽談，雙方達成購銷協(xié)議。就是這個協(xié)議，不僅樹立了陳愛自己的品牌———愛珠珍珠，而且這個品牌讓“中國珍珠第一村”名揚海內(nèi)外。
抓住商機做大做強
愛珠珍珠的名氣打響了，陳愛一鼓作氣，與他人合作辦起了珍珠項鏈加工廠，珍珠飾品比賣珍珠的利潤高出好幾倍。
在不斷的摸索和學習中，陳愛經(jīng)過反復比較，得出日本珍珠工藝加工的成本比自己現(xiàn)有的加工成本低3倍多。隨即，他引進了日本的加工技術，先進的技術立竿見影，降低了成本，收入大增。
1997年，陳愛注冊了雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司，此時他已擁有資產(chǎn)500多萬元。當時，公司已形成了養(yǎng)殖、加工、銷售一條龍的服務銷售網(wǎng)絡。
去年因“非典”的影響，全球的珍珠市場一片簫條。
公司在受重創(chuàng)的同時，與陳愛合作的伙伴知難而退，抽走了資金。
陳愛沒有放棄，迎難而上，利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺展開強大的攻勢——網(wǎng)上交易，這個營銷策略大獲成功，陳愛的公司很快走出低谷，生意越來越紅火。
如今，雷州市愛珠珍珠實業(yè)有限公司已成為一家知名的現(xiàn)代化企業(yè)。陳愛也在業(yè)界獲得“珍珠王子”的美稱。
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