從死魚引發的商機 每畝輕松賺萬元
央視《致富經》1月29日播出節目《從死魚引發的商機》，以下為節目內容。
一大早，陳懷清就和父親不顧寒冷，冒著小雨忙著清點池塘里的種魚，為開春的觀賞魚繁殖做一個準備。
成都市溫江區萬春鎮紅專村養殖戶陳懷清：“這是黑錦鯉，這是黃金，這是三花錦鯉，這個是彩鯽，這是錦鯉。這些魚好幾百元一條呀。”
把這么多品種的觀賞魚放在一個池塘里，陳懷清有自己的算盤，如果能夠來年雜交出一個顏色漂亮的觀賞魚品種來，豈不是一舉奪得？
陳懷清：“你看，這個鯉魚尾巴多長，越有觀賞價值的，價格越高。”
陳懷清承包著大約35畝的池塘，池塘里他專門留著一些紅鯽準備等到春節前上市的，春節是紅鯽最暢銷的時候。
陳懷清：“春節前，人們都喜歡在家里面放一些喜慶的東西，那時候還有一個銷售高峰。紅色的是吉祥色，過年過節都非常喜歡現在已經賣的差不多了，加上那個魚場可能還有3000斤，今年1萬多斤都賣完了。”
記者：“像這樣一條漂亮的魚能賣多少錢？”
陳懷清：“這我們大的賣60一對，30元一條。”
現在，溫江區淡水觀賞魚銷售占到了成都市場份額的三分之一，能有這樣的養殖規模，和另外的一個叫黃桂良的人賣魚經歷有關。
今年41歲的黃桂良，原在成都市青石橋觀賞魚市場經營廣州、上海等地的觀賞魚，近幾年，他感到觀賞魚的銷量越來越大，銷售旺季，每天營業額都在1兩萬元，銷量大了，問題也就來了。
養殖戶黃桂良：“好多人拿回去喂，就反映你們買回來的魚容易死什么的。”
黃桂良向水產專家楊宗坫請教后得知，外地觀賞魚長途運輸過來，水土不服。
四川省水產學會副研究員楊宗坫：“和廣東呀，和沿海地區的水質條件都不大一樣，容易得病一些，因為它不大適應本地這個水質。這個本地的水質硬度比他們要將近要大一倍。”
不知黃桂良有沒有意識到，成都是個很有生活味道的城市，當地政府正在著力打造中國休閑之都，因為休閑產業一年能為成都帶來了超過40億元的收入。休閑也為成都人帶來了環境、意識和品位上的變化，觀賞魚正在走進人們的生活。
四川省水產學會副研究員楊宗坫：“每個家庭現在往往形成習慣-它都家里面擺上一個很好的魚缸，魚在里面游來游去，它也比較干凈，高雅一些，所以呢熱帶觀賞魚也好，還是一般的廣溫的錦鯉，金魚之類的觀賞魚都比較受歡迎。”
2002年8月，黃桂良覺得在本地養魚就能夠解決死魚多的問題，消費者會更買賬，是一個好商機，就把攤子收了，回了老家。
黃桂良的老家溫江區紅專村距離成都市中心只有16公里，當地有養魚的傳統，主要是為成都市菜籃子工程提供食用的家魚，年供應量在萬噸左右。
黃桂良租了10多畝地養觀賞魚。因為有銷售經驗，專門養一些中低檔次的金魚，飼料成本低，出手快，靠著量大賺了錢。
成都市溫江區萬春鎮紅專村養殖戶黃桂良：“主要還是普通消費者比較多你像50元錢一條的魚，那種家庭還是很少，但是最主要的還是普通的魚，就是普通老百姓養的，什么2元，3元這些魚比較多，一畝地利潤就是3000到4000元錢的樣子。”
黃桂良養觀賞魚讓鄰村的冉興明動了心思，冉興明80畝魚塘養的是四大家魚專供餐桌，眼看著黃桂良因觀賞魚腰包鼓了起來，全部轉產的話風險太大，心里沒底，轉一部分呢，兩種魚在銷售上又要牽扯不少精力，冉興明猶豫不決。
成都市溫江區和盛鎮春林村養殖戶冉興明：“確實這么大的面積，不敢輕易的瞎轉，轉出去了賣不了錢，都是觀賞魚賣不了錢怎么辦。”
溫江區水務局水產科科長吳瓊艷：“特別就是這個銷售的壓力，他不知道這個市場究竟在哪里，也不知道這個市場究竟有多大。”
養四大家魚供應餐桌雖賺錢不多但比較穩妥，但因供過于求，價格不斷下滑。溫江區是中國花卉之鄉，距離成都市中心只有十幾公里，環境優美，被譽為成都市的后花園，來旅游度假的人多了，溫江區的城市功能也開始慢慢發生變化，休閑農業成為政府部門引導農民增收的渠道之一被推崇，2005年溫江區水務局出臺政策鼓勵農戶養殖觀賞魚，2006年6月，冉興明抱著試試看的想法，轉產了30多畝池塘養殖觀賞魚。
溫江區水務局水產科科長吳瓊艷：“新建的一畝補貼他1000元錢，比如說像他這種轉產的，我們一畝就給他補貼500元，一畝給了他500元，500元的話，就是基本他的苗種，就可以解決了。”
原來食用魚最多每畝只能賺到500元，現在，只養了半年的冉興明已經出售了大部分的觀賞魚，每畝已經賺了1萬多元。
溫江區和盛鎮春林村養殖戶冉興明：“80畝池塘食用魚要吃200噸的飼料，搞好了賺兩三萬元，三四萬元，搞不好還賠錢，轉這個觀賞魚，飼料成本就低了，一年這個塘是就吃個20噸或者30噸飼料就夠了。”
冉興明眼下的心情比較好，春節來臨之前，四口池塘里所剩不多的觀賞魚還能賣一個好價錢。
觀賞魚是世界上僅次于貓狗的第三大寵物，目前，全球觀賞魚貿易總額已達50億美元，并正以年均10%的速度遞增，我國目前觀賞魚年出口創匯約2億美元，即使在國內市場需求量也很大。
四川省水產學會副研究員楊宗坫：“在我們成都這兒養殖的，應該有很大的前景，因為本地加上運輸成本比較小，農戶的養殖成本也比較低，在同一種品種上，價格要比外地的魚便宜的多，加上容易飼養，所以這個優勢就比較明顯了，商家一般比較喜歡買本地養的觀賞魚。”
到成都的后花園溫江區來游玩的人多了，養殖觀賞魚的譚金成發現了新的商機。他針對城市人喜歡到鄉下農家休閑的機會，利用不一樣的品種，試著搞起了農家樂接待，錯位競爭讓他的魚更好賣了。
溫江區萬春鎮紅專村養殖戶譚金成：“墨龍，最值錢了，尾巴也長，眼睛也大，像女娃娃一樣身材要好，這個魚觀賞就是這樣子的。”
不出門，譚金成的觀賞魚就銷售了總量的三分之一，價格還好，這讓他下決心擴大規模。
譚金成：“我不搞這個農家樂的話，這個魚同樣還是要上成都市場，我如果搞了這個農家樂，等于人家來觀賞了，自己在家里面開辟了這個市場了。觀賞魚起碼提高2/3的價錢。”
2006年譚金成又擴大了30多畝的觀賞魚池搞農家樂接待，有了供城市人休閑垂釣的場地，也為觀賞魚拓寬了銷售的渠道，一舉多得。
譚金成：“這一片都是。這要花多少錢，要全部完成要100多萬元。”
記者：“你怎么敢投這么大的資來養這個呢？”
譚金成：“看準了，現在有錢賺就不怕，有錢賺肯定就不怕了，如果沒有錢賺了，我投資100多萬就泡湯了。”
目前，成都市溫江區觀賞魚產業初具規模，有60多個品種，年養殖量2200萬尾，當初主要針對的是成都市場，沒曾想，隨著知名度的提升，竟還遠銷到了新疆云南貴州等地。
編導：段旭東攝像：孫桂卿
成都市溫江區區委宣傳部協助拍攝
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