1989年，盡管已經稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方沒有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。
“那你現在不覺得當時很苦？”記者問道。
“那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。
成功法寶:產業下滑苗頭現
立即轉型不戀戰
“商人永遠都在尋找商機。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。
事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個行業，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個產業剛剛出現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態，因此才能夠不斷發展。”
“我有一個生意經：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。”
張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發現一些新的行業，這行業是在你的本錢控制范圍內，同時又能夠使資本增值的。”
1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業肯定會升值，現在證明我的眼光是對的。”
當年和張慶杰一同創業的人當中，有的還在繼續做著小本生意，有的發財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？
“做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，只是經營的商品不同。還有一個原則，無論哪種投資都要控制風險，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰告訴記者，每次進入一個新的行業，他都要經過詳細的市場調查，否則決不涉足。
2000年，他在南山找到一塊約兩萬平米的地塊，本想做百貨超市，但那時南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業又不太熟悉。“最后，我們調查了一下，發現南山還沒有一個大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”
蹊徑獨辟:喜看拍賣公告房產收益不少
在18年的創業歷程中，張慶杰頗為得意的一點是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當年他投資1000萬元進入股票市場，如今只剩下不到700萬。
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