不但要做中國第一，而且要做響世界品牌
飾品行業(yè)有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，周期短、更新?lián)Q代快，沒有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開發(fā)能力根本無法在市場立足。 為了緊跟市場的趨勢，新光花在培養(yǎng)人才方面的費(fèi)用一年就達(dá)150多萬，專門組織了由幾十名設(shè)計(jì)人員組成的開發(fā)部，還花巨資從國外引進(jìn)了最先進(jìn)的飾品生產(chǎn)設(shè)備，建立了國內(nèi)飾品行業(yè)唯一的電鍍自動(dòng)流水線，使新光在競爭中始終處于領(lǐng)先位置，一時(shí)間新光的合金、爪鏈等主導(dǎo)產(chǎn)品遍布了中國大小市場和飾品集散地。1995年10月，新光公司剛剛建成投產(chǎn)，周曉光就首先投資40萬元，在廣州飾品一條街開辦了分公司。當(dāng)時(shí)廣州街上的女士都愛佩戴絲巾扣，分公司發(fā)現(xiàn)后立即將信息發(fā)回公司本部。僅3天時(shí)間，公司就組織設(shè)計(jì)人員開發(fā)出了幾十款品種投放市場，結(jié)果，新光飾品在廣州一炮打響，遍地開花。緊接著新光公司相繼在義烏、沈陽開設(shè)銷售窗口。公司利用飾品流行的地域差和時(shí)間差，用自南而北循序漸進(jìn)的階梯式產(chǎn)品銷售法，迅速開拓了市常從單純的飾品銷售企業(yè)到現(xiàn)代飾品的生產(chǎn)銷售企業(yè)，“新光”這一裂變時(shí)間之短，動(dòng)作之快，起點(diǎn)之高，讓飾品行業(yè)為之一震。 周曉光經(jīng)常參加世界各地飾品展銷會，在第一時(shí)間內(nèi)獲取世界飾品流行款式和新材料、新技術(shù)、新工藝，然后經(jīng)過消化，結(jié)合中國市場特點(diǎn)，開發(fā)出自己的產(chǎn)品。她經(jīng)常帶著設(shè)計(jì)人員到歐美、南非、中東和亞洲等地區(qū)考察，周曉光自己就到過十幾個(gè)國家。她說：“不同的國家有不同的文化，看看外面廣闊的世界，對我們產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)的成長很有促進(jìn)作用。”目前，新光公司已設(shè)計(jì)開發(fā)了“新光”、“EVE”、“新光希寶”三個(gè)品牌，形成了合金、爪鏈、銅金、水晶、亞克力五大系列。從2000年起，“新光”連續(xù)三年參加了在香港舉辦的亞洲時(shí)尚飾品展。并曾在韓國舉辦的國際暢銷產(chǎn)品博覽會上被評為國際最高金獎(jiǎng)。2000年5月，對周曉光來說是一個(gè)轉(zhuǎn)折期，這位普普通通的中國女性，在香港會展中心舉行的國際珠寶飾品物展上著著實(shí)實(shí)“火”了一把。中央電視臺及香港媒體的記者紛紛把焦點(diǎn)對準(zhǔn)這位從國內(nèi)飾品行業(yè)走向國際市場的女廠長，來自亞洲、美洲、歐洲50多個(gè)國家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品所吸引，簽下了一筆又一筆訂單。周曉光的4個(gè)展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請了4名。一些客商在會場上輪不到訂單，只好索要了有關(guān)資料后相繼趕到義烏。也就是在這次展會上，周曉光打破了飾品市場由韓國和香港稱霸的局面，在參展的57個(gè)國家和地區(qū)、226家企業(yè)中嶄露頭角。
是什么原因，使這個(gè)在國內(nèi)并不知名的企業(yè)在國際市場上卻創(chuàng)下了輝煌？ “我是被逼出來的。”周曉光一言概括。據(jù)她介紹，在全國，飾品行業(yè)共有企業(yè)2000余家，其中1000多家集中在義烏，產(chǎn)量約占全國的70%左右。作為義烏市飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品一面世，馬上被人仿冒，而且價(jià)格比“新光”低許多。有時(shí)他們新產(chǎn)品僅生產(chǎn)一兩批后即被迫停產(chǎn)。國內(nèi)飾品行業(yè)的低價(jià)位、低品位、低質(zhì)量的惡性競爭，使該行業(yè)過早地步入了萎縮狀態(tài)。在這種情況下，周曉光開始把目光瞄準(zhǔn)國際市常為了解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)思說明書，她毅然掏出了2.4萬美元。經(jīng)過兩年時(shí)間的精心準(zhǔn)備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。于是，她集中全部精銳力量，關(guān)門生產(chǎn)了6000多個(gè)飾物的新產(chǎn)品，專程運(yùn)抵香港亮相，竟一炮打響，轟動(dòng)了香港。
當(dāng)回憶起香港之行時(shí)，周曉光仍思緒萬千，“我第一次帶著自己的產(chǎn)品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產(chǎn)品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌”。開了“洋葷”的周曉光并沒有就此感到滿足，而眼前思索最多的一個(gè)問題是企業(yè)在資本運(yùn)作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業(yè)股份制改造和上市的問題，企業(yè)發(fā)展肯定要走這一步，只是當(dāng)前我們在目標(biāo)和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻，民營企業(yè)就像一條獨(dú)木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口，接下來就要入海了。如果沒有足夠的準(zhǔn)備，將在大海里再也找不到自己。這許多的事就是我這個(gè)董事長需要做的。
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