創業網點評:這是一個令人感動的故事,但它的意義不只在令人感動的故事,而在于它很精彩地說出了一些大學生創業的秘密:緊抓身邊的學生,從身邊同學有迫切需求而又有現實負擔能力的消費產品做起,尤其是學生時尚消費產品,并在一至兩個“利基”產品的基礎上,不斷進行外延的擴展,持續穩定地推進,非常適合大學生創業資本不大,渴望不高,“收益小一些沒有關系,只要風險也不太大就行”的特點。本案例適合一切資本條件不太好的“窮”學生,是保證控制風險前提下能夠盡快獲取收益的一條捷徑。
目前公司正在十字路口,前面有很多路,或者沒有路。我時刻警惕自己:一是不能怨天尤人,痛苦自己默默承受;二是“生存比發展更重要,謹慎比豪氣更重要,賺錢比出名更重要,腳踏實地干事”;三是無論大小企業,保持心態卑微,遏止日益膨脹的欲望。
——錢俊東自勉
為什么讀書時期就去掙錢?
窮,想要獨立。錢俊東回答干脆。
2000年,錢俊東還是長安大學繳不上學費的貧困生,三年后即創辦西安三人行信息通訊有限公司(西安第一家在校本科生全資創業公司),資產逾50萬。如今公司擁有六家主營通訊電子類產品的全資店面,持股西安深科數碼噴繪有限公司、西安永樂彩印廠等,員工16人,200多名兼職都是在校大學生,員工的平均年齡不過22歲。
西安天幕低垂,行人腳步緩慢,剛從香港參加貿易洽談會回來的錢俊東,如同急于出膛的子彈。很多事情要處理,召開例會,視察店面,拜見客戶……
將自己推向獅口,我的“百日維新”
2004年春節,錢俊東特意回到天津,重游曾經居住的“貧民窟”。
1999年,錢俊東高考失敗,哭過,最終跟著“淘金”的父母從安徽來到天津,準備自學再戰。一家人在天津大港區上古林鎮找了個小平房,鄰居從小攤販到三陪女都是外鄉人。每天一大早,父母支個爐子做烤鴨,6點趕去農貿市場,晚上12點才回。
一張木桌,一個小燈泡,一張木床,大沓的考試書籍和勵志書——就是錢俊東的世界。18歲,心事再輕也重,隔壁三陪女深夜的笑罵,窗前閃爍的霓虹,都會讓他突然掉淚,他更加發奮學習。2000年春季高考,錢俊東如愿收到首都師范大學的錄取通知。本可萬事大吉,他偏偏這時又讀到一句話:“若想要生命更精彩,就要把自己推向獅口!”
是,他渴望更精彩!不如再努力三個月,參加夏季高考,考上清華!他把錄取通知埋到箱底,對著半塊缺口的鏡子,用發銹的小刀剃掉了眉毛和頭發,心高氣傲地在日記上寫上:“我的百日維新!”
父母當日回來,覺得兒子瘋了?吹交椟S的燈照著兒子光溜溜的頭顱,母親一拍雙手,都要哭了。錢俊東沒有料到,接下來的日子,壓力如此沉重,不久,他又患上鼻炎成天頭疼……
結果殘酷。錢俊東沒能考上清華,揣著家里七拼八湊的2000多元,只身來到西安長安大學公路學院。站在交學費的隊伍里,新生唧唧喳喳地談笑,錢俊東卻神思恍惚:一會兒是父母的嘆息和白發,一會兒是姐姐因晝夜加班的黑眼圈……錢俊東一次次退到隊伍的最后面,最后申請了緩交學費。
女友崔蕾或許不明白,為何和錢俊東從同班同學到戀人,幾乎沒有見過他情緒失控?為何他能意志堅定,從不怕失?
那段仿佛失敗的“百日維新”,給了窮人的兒子另一種堅韌的新生。
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