毛丫從300元到500萬的創(chuàng)業(yè)故事
“心有多大，夢想就有多大，夢想有多大，舞臺就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！“選擇比努力更重要”、“今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準備好了嗎？“只有當準備和機遇相遇時，才可能打造出成功的你”！
蔣凌，深圳市佳凌達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是一名深圳的一名工程師；曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入；曾經(jīng)，她對于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點什么的她放棄了那些曾經(jīng)，于是，創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。
從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在她很小的時候就喜歡自己設計和制作一些手工飾品，親手制作的首飾送給親朋好友，都得到了贊美。在開始創(chuàng)業(yè)的時候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設計，做了些款式時尚的手鏈和項鏈。她給她的作品拍了照片，并且放到了淘寶，這一中國活躍的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站上出售。因為她認為這個網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。
網(wǎng)店建立了半年，購買之多，讓開始創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應付不過來了。蔣凌考慮再三決定轉(zhuǎn)做成品銷售。在最活躍的C2C網(wǎng)站淘寶上競爭是激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，并且更新要快。正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯(lián)系建立了貨源，賣成品就成水到渠成的事。
網(wǎng)店經(jīng)營，誠信第一位。在淘寶，好評的數(shù)量表明賣家的信譽。信譽增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點。”蔣凌說。“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”曾經(jīng)有一位在北京的大學生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經(jīng)過溝通蔣凌無條件地給她換了一個款式，讓對方很驚喜，因為她知道淘寶上很少有無質(zhì)量問題還給退換貨的。而沒過多久蔣凌的努力換來了回報，這名大學生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實的顧客。只要這名大學生身邊的親朋好友任何人要買首飾或者要買送人的禮物，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得客戶的心，經(jīng)過近一年的時間的努力和奉獻，蔣凌成為鉆石賣家，得到了更多買家的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實，她對未來充滿了憧憬。
品牌，是今天競爭生存的必經(jīng)之路，在一次到香港旅游時，面對琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個念頭，她要創(chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進入一場無止境的價格戰(zhàn)中，價格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價值都將蕩然無存。這樣，蔣凌注冊了自己的品牌NAIRRIO•奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
經(jīng)過了六年的努力，蔣凌的零售平臺已經(jīng)有4個：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個平臺。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡銷售總量達到了200萬。現(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個國家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客而不斷壯大的市場。2007年，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計劃，用不多久大家就能看到國內(nèi)的第一個由網(wǎng)絡發(fā)展到專柜的品牌店了。
曾經(jīng)的300元現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了500萬，從普通的網(wǎng)店到知名的品牌，從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場，NAIRRIO•奈芮爾正由蔣凌的帶領下在網(wǎng)絡世界創(chuàng)造一個又一個奇跡。
創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，雖然荊棘，但有夢想的人總有一天會成功！就象馬云說的，成功的人一定會見到后天升起的太陽！
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