1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓某公司，正在組裝電腦的小趙對(duì)老板說：“‘馮五塊’又來了。”只見馮軍一手拎電腦鍵盤、一手抱電腦機(jī)箱，滿臉堆笑地往柜臺(tái)這邊走來。“看一眼今天的最新款。”說話間，他已將機(jī)箱放到了老板眼前。商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]這家公司馮軍已來過很多次，老板已經(jīng)有些被他打動(dòng)了。“哎，你這東西不錯(cuò)，什么時(shí)候客戶需要，再找你吧！”馮軍知道這是中關(guān)村一些公司打發(fā)人的套話，也知道如果自己走了，就等于失去了機(jī)會(huì)。于是他“賴”著沒挪步——“如果有客戶要，可又看不見貨，那怎么辦呢？”老板笑了，同意馮軍將機(jī)箱放下來代銷。但馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現(xiàn)金才可以周轉(zhuǎn)，“你可以給我一張晚期支票，現(xiàn)金當(dāng)然最好。我只賺你五塊錢。一個(gè)月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會(huì)跑掉的……”“馮五塊”的綽號(hào)就是這么來的。
那時(shí)的中關(guān)村，大大小小的公司對(duì)推銷員都有一種戒心，所以被人拒絕、往外趕是家常便飯。可馮軍很會(huì)安慰自己：“他這么趕我，肯定也會(huì)這么趕別人。但如果有一天他接納了我，就不會(huì)再接納別人了。這種客戶我一定要拿下，以后維護(hù)起來也省心。”就這樣，馮軍推銷的電腦機(jī)箱慢慢地進(jìn)入了更多人的視野。
從“小太陽”到“愛國者”
馮軍剛開始推銷的電腦鍵盤和機(jī)箱都是別人生產(chǎn)的。即便如此，他還是“創(chuàng)立”了自己的品牌：“小太陽”——只不過是將“小太陽”標(biāo)簽貼到他所售的鍵盤和機(jī)箱上而已。經(jīng)過兩年努力，“小太陽”鍵盤的月銷量竟然達(dá)到3萬多個(gè)，占中國北方市場的70％。后來，他又開始做彩色顯示器推銷。在中關(guān)村，馮軍第一個(gè)將彩色顯示器、機(jī)箱、鍵盤的品牌統(tǒng)一起來，都叫“小太陽”。
1996年，就在馮軍的“小太陽”系列產(chǎn)品在中關(guān)村如日中天的時(shí)候，仿冒品來了！這令他非常惱火和頭痛。到了1997年，幾乎在中關(guān)村的每一個(gè)電子市場內(nèi)，滿眼望去都是假冒的“小太陽”。走在電子市場里，眼瞅著自己花5年時(shí)間辛苦樹起來的“小太陽”品牌，正一刻不停地被搶奪、損壞、侵蝕，馮軍心如刀絞，但又毫無辦法。
“小太陽”假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)讓馮軍很痛苦，但同時(shí)也給他帶來了很大的觸動(dòng)和啟發(fā)。經(jīng)過痛苦的思考，馮軍最終決定放棄“小太陽”，創(chuàng)立一個(gè)新品牌——“愛國者”。馮軍說，“愛國者”這個(gè)品牌是被逼出來的。
“要做就做數(shù)一數(shù)二”
“愛國者”品牌創(chuàng)立后，在馮軍的帶領(lǐng)下，很快在IT界站住了腳，并開始不斷創(chuàng)造奇跡。
2002年，“愛國者”U盤銷售量成為行業(yè)第一名，市場占有率已連續(xù)4年保持全國第一；2003年，在國內(nèi)移動(dòng)存儲(chǔ)市場上，“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星，在市場占有率上排到了第一位；商業(yè)報(bào)道[biz.icxo.com]2004年，華旗資訊被中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院評(píng)為“數(shù)碼產(chǎn)業(yè)杰出企業(yè)”、“中國信息技術(shù)創(chuàng)新最具潛力企業(yè)”；2005年，華旗資訊法國公司、印度公司相繼成立…… 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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