史玉柱有一種讓人始終無法忘記他的能力。20年前進入商界，他是當時最年輕的明星企業家。10年前，他是一敗涂地的“巨人”。今天，他又即將打起新[創業網m.390056.com]巨人的招牌，在富豪榜上跳躍前進
去年夏天，44歲的史玉柱重返舊地，回到珠海那座只建了首層的爛尾樓——巨人大廈前。那天下起了雨，他和隨行的人都從大廈前的荒草中走進大[創業網m.390056.com]堂躲雨。這個高約13米的大堂，仍可隱約看出當年的氣派堂皇。
十多年前，這個以4000元起家的傳奇企業家狂熱地建起這座大廈，卻導致了身負兩億元巨債的后果。在巨人公司崩潰之后，他的巨人大廈和同時推出電腦、保健品、藥品三大系列30個新品的神話，隨即變成人們的飯后笑談。
倒下的“巨人”在史玉柱心里始終是一個難解的結。他在10年前的再次創業，起初完全是為了還債。但在將腦白金產品推得鋪天蓋地之后，他一發而不可收，先后投資銀行、網游，不僅還清了陳年老債，還積累了巨額財富。
沒有人知道史玉柱重訪巨人大廈的心情。但顯然，他去那片廢墟的目的不僅是懷舊。現在，他已經在上海松江買下640畝地，準備在那里將當年的巨人招[創業網m.390056.com]牌再次掛出來。
據他在8月11日的一次媒體見面會上稱，這個新的巨人公司注冊于海外，并將接下他現有公司旗下的網游業務，在美國納斯達克市場上市。
如果這一切實現，這個瘦高個的安徽人將可能在富豪榜上跳躍前進。在去年的胡潤百富榜上，史玉柱僅以55億元身家排名第30位。
農村包圍城市
10年前，除了身背的債務之外，史玉柱只剩下一百多名來自老巨人的業務骨干。
“那是我脫胎換骨的一次轉變，苦苦思索啊，內部開批斗會啊，這十年來我都在吃那一次轉變的老本。”經此劫難，史玉柱原本張揚狂傲的個性不見了[創業網m.390056.com]，他變得謹慎小心，甚至不愿再與媒體見面。
他在南京隱居了一段時間，專心研讀偉人傳記，特別是關于毛澤東的書籍。也許，他就是在這段時間看到了大城市之外的廣闊的市場機會。他稱之為“八億人的塔基”。
反思后，史玉柱陸續做了三件事：推出腦白金、投資銀行、進入網游業。
腦白金的成功使他在短短兩年后就還清了巨額債務，并擁有了投資民生銀行(17.00,0.37,2.22%)和華夏銀行(20.66,0.84,4.24%)的財力，投資銀行又使他獲得了今日超過百億元的市值，而進[創業網m.390056.com]入網游業使他擁有了一個打造新巨人的上市平臺。
他的東山再起其實并沒有另辟蹊徑，而僅僅是在原地爬了起來。腦白金是延續他過去開發的一類產品，進入網游業則是由于他早年即以軟件[創業網m.390056.com]起家，自己就是有22年玩齡的游戲玩家。惟一與以往不同的是，他找到了新的商業準則——盯準中小城市及農村市場，不再分兵突進，專注于消費者的研究，時刻保持財務健康。
他的腦白金產品開始推廣于江蘇省江陰市。那段時間，史玉柱經常帶著十幾個人和產品策劃方案，去當地農村一家一戶地推薦。村里的年輕人都出去打工，家中通常只剩下老頭老太太，[創業網m.390056.com]見到人來就特別高興。
史玉柱就搬個板凳和老人聊天拉家常，問他們吃不吃保健品，過去吃過什么保健品等等。當時腦白金產品還沒出來。他就拿個包裝盒，向老[創業網m.390056.com]太太們推銷。
但是無論怎么說都無法打動他們，史就換了種說法——他把腦白金的多種功效進行講解。幾輪下來，史玉柱發現這個法子推銷一個成功一個。但老年人常常舍不得買，他們會把吃完的空包裝[創業網m.390056.com]盒放在顯眼的位置，提醒子女。
正是對大多數老人“暗示子女”的心理掌握，讓史玉柱發明了那句著名的廣告詞——“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。這個專門針對老人子女看的廣告，讓腦白金成為中國最暢銷的禮品之一。
但這個產生了巨大市場效用的電視廣告，卻讓城市觀眾感到俗氣得難以接受，以至于在一個非官方的民意評選中，這個廣告連續多年被評為“十大最惡心廣告”之首。
在后來推廣征途游戲時，史玉柱的做法與之如出一轍。
腦白金式網游
在投資網游之前，史玉柱已經還了舊債，將腦白金的知識產權及分銷渠道賣給了四通控股，并相繼投資于民生銀行和華夏銀行。他正在尋[創業網m.390056.com]找新的目標。
恰好在2004年10月，盛大公司的一批研發人員走出來尋找投資。史玉柱連忙投入2000萬元網羅這批人才，開發起一款名為《征途》的游戲。
他現在已經不需要再前往農村調查，而是在網上以[創業網m.390056.com]玩家身份來搜集消費者信息。“我和玩家談過話的，大概有五六百人。”史玉柱回憶說。
游戲推出后，他以推廣腦白金同樣的方式，在全國設立了1800個辦事處，一年之間將推廣隊伍擴充到2000人。他習慣于用軍事術語解釋自己的方式：“空軍就是宣傳，陸軍就是地面部隊，就是人的跟進。”
兩千多人的推廣隊伍[創業網m.390056.com]竟然受到了很多農村網吧老板的喜歡。網吧老板們樂呵呵地接過《征途》市場推廣人員手中的游戲海報，在網吧顯眼處張貼，還給推廣人員端茶倒水。畢竟這是第一次有商家上門送東西，哪怕只是幾張海報。
“我只貼免費的網吧，收錢的一律不進。”史玉柱說。
他的另一種推廣方式是定期組織“包機”活動——將網吧內所有機器全部包下來只允許玩征途游戲。全國5萬個網吧同時參加活動，一個月的費用上百萬。但是對于很多上座率不到一半的小網吧而言，包場的利潤可想而知。加上網吧老板還要分享賣征途點卡的10%的折扣，這使得史玉柱農村市場的[創業網m.390056.com]“星星之火”綿延不絕。
正是這種地毯式營銷，使得運營才一年多的《征途》躋身于中國網游月收入上億元的三款產品之一。其他網游廠商也開始向征途學習，在[創業網m.390056.com]二、三級市場，網易的業務員常常會和征途的業務員發生沖突。往往是你的廣告剛貼上，他的廣告就蓋在上面。
為了管理眾多的辦事處，史玉柱還建立了一支從總部到省、市的三級督察隊伍，整日四處奔波，查看下面的辦事效果。
史玉柱的“空軍”也開始出動。他打出了和腦白金一樣俗氣的廣告：“給玩家發工資”。意思是，只要玩家每月在線超過120小時，就有可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣[創業網m.390056.com]的方式發出，但玩家可以通過與其他玩家的交易而獲得現金。
現在，他又將推出第二款網游《巨人》。與此同時，他宣布這兩款游戲將會被裝入一家注冊于海外的巨人公司，走向美國納斯達克市場。“上市的目[創業網m.390056.com]的是不讓別人兼并我們。”
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