跳出圈子 給自己導(dǎo)航
“做GPS是自己考慮很久的決定”老葉自己說，“但是我認(rèn)為GPS設(shè)備不屬于IT圈子的東西”，老葉這樣說我的確很奇怪，不過他的理由非常充分。“GPS設(shè)備屬于汽車電子設(shè)備，應(yīng)該屬于汽車行業(yè)，而且GPS設(shè)備不適合IT渠道銷售。”老葉這樣說，的確有幾分道理，而也因為如此，老葉說自己跳出了IT圈子，成為一個圈外人士。
大眼界數(shù)碼有限公司是老葉和朋友一手建立起來的，而做GPS卻是為自己做的重要的一個方向選擇。一般IT產(chǎn)品銷售如果自己創(chuàng)業(yè)的話往往會去做產(chǎn)品銷售，而老葉卻選擇了一個產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的方向，而駕侶卻是他們自己開發(fā)的一個產(chǎn)品。進(jìn)入到GPS行業(yè)中，老葉坦然所遇到的銷售問題是自己沒有想到的，雖然GPS產(chǎn)品一直處于一個不錯的市場環(huán)境下，但是整體的消費習(xí)慣還沒有改變，對產(chǎn)品的需求也沒有那么強(qiáng)勁。面對這樣的市場狀態(tài)，只有等待良好的時機(jī)了。
而對于企業(yè)來講，不可能等待市場成熟才來銷售自己的產(chǎn)品，老葉心里非常得清楚。老葉談的時候插科打諢的說了一句自己正在讀EMBA，我的理解這是為了提高自身的學(xué)識或是擴(kuò)展人脈，可是老葉卻說這是為了產(chǎn)品。我還沒沒有搞得清楚，老葉到問我喜歡什么運動，他告訴我自己喜歡打高爾夫球。我沒有搞清楚高爾夫球和EMBA有什么關(guān)系，老葉說：“現(xiàn)在通用的GPS市場處于一個緩慢開發(fā)的階段，我們急需要一個市場增長點來維持GPS的發(fā)展，后來我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在高爾夫球場特別難找，因為往往在郊區(qū)，而且打高爾夫每桿之間的距離和高爾夫球場地圖是大家不知道的。我希望我們的GPS可以做到這點，可以測量每桿的距離同時也可以清晰的顯示高爾夫球場的地圖，起碼全國的300多家高爾夫球場我們就可以有很大的消費群體。而我的EMBA同學(xué)卻都是打高爾夫的好手，很多都是負(fù)責(zé)人”，說到這里我倒是明白了，產(chǎn)品的研發(fā)往往可以在小處切口，可能效果更好，老葉則是在這個方面進(jìn)行了探索。
現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售的確困難很大，而有著二十年IT經(jīng)驗的老葉卻不會畏懼，他表露自己是一個踏踏實實做事的人，而從畢業(yè)到現(xiàn)在的工作也算是比較順利。我好奇的問了一下，“事業(yè)的一帆風(fēng)順有什么秘訣么？對現(xiàn)在混跡IT江湖的朋友有什么經(jīng)驗提供么？”老葉很簡單的做了回答，“把自己的目標(biāo)和公司的目標(biāo)放在一起，將自己的發(fā)展綁在公司的車輪上，做的最出色。”雖然回答很簡單，但是做好的確很難。
老葉的職場二十年在外人看來是一帆風(fēng)順的，每個成功故事的背后都有自己付出的努力，就如老葉所說，將自己的發(fā)展綁在公司的車輪上。每個IT人經(jīng)歷都不相同，但是苦難大抵一致，雖然老葉跳出的圈外，但是在IT江湖中混跡的朋友還很多。對人生追求各有不同，但是有些是相同的，真正用心做好服務(wù)，真正用心做好產(chǎn)品，客戶所需要就是大家要做的，做法可能不容易借鑒，但是理念一定是相通的。我們也祝愿老葉的GPS能更好的為他的新公司導(dǎo)航，也能更好的為客戶導(dǎo)航。
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