后面的事就不用說了，媒體的報(bào)道太多了。
看了這個(gè)路徑，你能看出優(yōu)秀是怎么煉成的。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功。沒有三年高考的磨礪，沒有學(xué)生領(lǐng)袖的經(jīng)歷，沒有偶然出國的機(jī)會(huì)，沒有經(jīng)貿(mào)部的雕琢，也就沒有現(xiàn)在的馬云了。機(jī)會(huì)只會(huì)垂青那些目光遠(yuǎn)大，有所準(zhǔn)備，意志堅(jiān)定的人。
山，快馬加鞭未下鞍，驚回首，離天三尺三。馬云的骨子里，應(yīng)該是有些毛主席的豪氣與霸氣的。
阿里巴巴的訣竅
阿里巴巴賺多少錢，我不知道，但他們肯定是賺錢的，他們賺錢的法寶就是建立在他們的組織和文化上的執(zhí)行力。我不知道馬云是不是熟讀毛主席的書，我倒是看到不少相似之處。
黨指揮槍，精神激勵(lì)永遠(yuǎn)是主旋律。天天都要說。連以上配指導(dǎo)員，團(tuán)以上設(shè)政委，紅軍八路軍成功的經(jīng)驗(yàn)太多了，這就是為什么阿里巴巴員工的平均工資只是中等，卻能擁有超卓戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。
英雄模范永遠(yuǎn)是榜樣。樹立標(biāo)兵，給銷售冠軍以獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們可以自豪的說出他們的業(yè)績。
一定要讓員工有說話的權(quán)利和通道，事實(shí)上，任何形式的民主，都可以讓員工感到自己的重要和受重視。
完善的考核制度，末位淘汰制度，才能保證業(yè)績的實(shí)現(xiàn)。
關(guān)鍵詞一，價(jià)值觀和使命
“創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，靠的不是一個(gè)Leader，而是每一個(gè)員工。我不承諾你們一定能發(fā)財(cái)、升官，我只能說——你們將在這個(gè)公司里遭受很多磨難、委屈，但在經(jīng)歷這一切以后，你就會(huì)知道什么是成長，以及怎樣才可以打造偉大、堅(jiān)強(qiáng)、勇敢的公司”馬運(yùn)用這個(gè)目標(biāo)將員工團(tuán)結(jié)起來，并賦予其使命感，這也是他自己的志向。
曾經(jīng)在微軟待過的阿里巴巴人力資源副總裁鄧康明表示，阿里巴巴的文化具有鮮明特色，沒有一家公司像阿里巴巴這樣在實(shí)踐中不遺余力地落實(shí)自己的價(jià)值觀。“用價(jià)值觀來統(tǒng)一思想，通過統(tǒng)一思想來影響每一個(gè)人的行為，最后形成合力。”
在這樣的環(huán)境中，銷售已經(jīng)不僅是一個(gè)工作了，它包括了自我的磨練，自我的肯定，自我的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)，以及好東西大家分享的執(zhí)著。
你想到了什么？傳銷！表面上確實(shí)很像，而骨子里有著本質(zhì)的不同。傳銷是把對(duì)利益的終極追逐掩藏在自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)下，價(jià)值觀成了塔尖賺錢的工具。馬云和阿里巴巴不會(huì)那么齷齪。他30歲前的所有磨礪能確定他不會(huì)是口是心非的人。
關(guān)鍵詞二，干部
在阿里巴巴干活首先是價(jià)值觀的認(rèn)同，每個(gè)小組，每個(gè)部門都在這種文化的熏陶下，做人力的，特別是做領(lǐng)導(dǎo)的，都是宣傳員，都是執(zhí)行者。這樣的隊(duì)伍才能有戰(zhàn)斗力。這些大道理說起來很容易，但是又有誰能真正執(zhí)行下去。一流的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，在于培養(yǎng)。沒有干部隊(duì)伍，怎么會(huì)有超強(qiáng)的執(zhí)行。
關(guān)鍵詞三，我?guī)椭阗嶅X
客戶需求在哪？我的產(chǎn)品就在哪！
馬云和阿里巴巴打出的口號(hào)就是幫中小服務(wù)商賺錢。我可以幫你賺錢，讓你用純商業(yè)的手段獲得客戶。你心動(dòng)嗎？我賺你的錢，是從你多賺的錢里邊分出來的。你還不愿意？你不用給我回扣！換句話說你就是做生意賭一下，看看是否可以賺到錢，你的代價(jià)也很小呀。
來，試試吧。好吧，試試！
有這么簡(jiǎn)單嗎？當(dāng)然沒有。這中間肯定會(huì)有技巧。但更重要的是簡(jiǎn)單，重復(fù)，不怕拒絕。一個(gè)銷售員，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，持之以恒的推廣。這就是他們的不二法門。
關(guān)鍵詞四，公關(guān)
馬云是很看重公關(guān)的，廣告做的再多，如果沒有美譽(yù)度，豈不滿盤皆輸�？诒嘀匾虼巳绾螤I造口碑，讓大家告訴大家遠(yuǎn)比廣告有效。看看網(wǎng)上，媒體，活動(dòng)中大量的文章，琢磨琢磨。有時(shí)候，少花錢也能多半事。順便提下史玉柱，大家天天看腦白金的廣告，好多人都不喜歡那個(gè)廣告，可是誰能說說看，在媒體中，能看到多少對(duì)腦白金不利的報(bào)道？盡管人家也身處在風(fēng)口浪尖的保健品行業(yè)。
關(guān)鍵詞五，團(tuán)隊(duì)與組織
靠死纏爛打一定能有銷售成績，但是你滿足的可是客戶的需求，阿里巴巴提到的理念是幫你賺錢�？墒侨绻@一年客戶沒賺到錢怎么辦，還會(huì)不會(huì)續(xù)單？怎么辦？除了賺錢之外，你的中小客戶還有什么需求？交流？分享？享受組織生活？結(jié)識(shí)新朋友？掌握新知識(shí)？湊熱鬧？說話的欲望？找聽眾的愿望？看看阿里的做法。網(wǎng)上有社區(qū)！網(wǎng)下有網(wǎng)商大會(huì)。想賺錢嗎？交流和學(xué)習(xí)同樣很重要。這就是社區(qū)的力量。這就是阿里巴巴的力量。
相同模式的實(shí)踐者
以前曾強(qiáng)的實(shí)華開，后來郭凡生的慧聰網(wǎng)，曇花一現(xiàn)的買賣網(wǎng)，以香港為基地的環(huán)球資源，都跟阿里巴巴相同路數(shù)。
環(huán)球資源是搞展覽出身，有積累，都是先找買主，再拉賣主。別小看他們。這樣的推廣是純粹的交易驅(qū)動(dòng)，讓客戶有錢賺，賺些錢不成問題�？纯磁_(tái)灣電腦公會(huì)是怎么辦展的就知道了。每年的蘇州電子展，都是電腦公會(huì)在掌握了大買家需求后，按買家需求招展，引進(jìn)供應(yīng)商。跟咱們的生拉硬拽確實(shí)有區(qū)別，他們有家底，所以能走長線，也因此可以越賺越多，越來越熱。交易驅(qū)動(dòng)也是今后阿里巴巴必走的道路。否則上市后單靠擴(kuò)大銷售區(qū)域，難以支撐投資人對(duì)業(yè)績的長期預(yù)期。
慧聰是搞商情報(bào)價(jià)起家，純粹的信息傳遞驅(qū)動(dòng)。原來的生意多少都能賺些，更不會(huì)在這上面琢磨了。以老郭那更具忽悠，視他人為SB的氣勢(shì)，多少掙點(diǎn)還是應(yīng)該的，誰讓中國地大人多呢，廣種怎么也能博收點(diǎn)。老郭比馬云聲大，氣力也大，但慧聰決不會(huì)干過阿里巴巴，除非老郭變成謙卑的夾著尾巴做人，那是不是比讓太陽從西邊出來難？
但是能賺錢，做個(gè)老二也未嘗不可，干嘛非得爭(zhēng)個(gè)短長？我們小時(shí)候的玩笑話就是，“臊著他，讓他沒對(duì)手”。哈哈，終歸是玩笑。人各有志。走自己的路，讓他們看著去。
那么細(xì)分市場(chǎng)呢
深圳上市的化工網(wǎng)，奪了些阿里巴巴的風(fēng)頭，他們同為浙江老鄉(xiāng)。雖然不忽悠，但踏踏實(shí)實(shí)耕耘著一畝三分地，一不小心，還搶了老鄉(xiāng)的頭牌。不要小看網(wǎng)盛。中國市場(chǎng)這么大，電子商務(wù)的前景完全可以讓一批小財(cái)主過的很好，我看網(wǎng)盛的復(fù)制意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過阿里巴巴。這是一條窮人如何脫貧的路子。如果說阿里巴巴這樣的大資本家固不可少，網(wǎng)盛這樣的小財(cái)主也是別有風(fēng)味嘛。 吳志祥的同程網(wǎng)是個(gè)活脫脫的旅游業(yè)的阿里巴巴，模式近似，手法趨同，再加上祥子又是從阿里巴巴出來的，深得馬云精髓。難得的是吳志祥心有大未來，心平卻又如止水，從不停步，也不快跑�；仡^看看如魯冠球這樣的低調(diào)常青樹有幾個(gè)？吳志祥和同程網(wǎng)就是這樣。
企業(yè)做的大做的強(qiáng)，不見得是你比對(duì)手更高更快與更強(qiáng)，而是你把他們都耗死了，耗出了這個(gè)行業(yè)。做企業(yè)，你是要譚良德的千年老二，熊倪的多年修得正果，還是要孫淑偉那驚世駭俗的最后一跳？
投機(jī)，玩的就是心跳。
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