無論是淘金電器零售，還是進軍數碼科技業、開發商業租賃，他的
生意經從沒變過——
趙志明：誠信經營是商道之本
“那是一段充滿詩情畫意而悠閑富足的日子。”深圳市湯姆遜數碼科技有限公司董事長趙志明向記者回憶起自己上世紀80年代中期在故鄉潮陽的那段時光。當時20出頭的他憑借自己專業院校畢業的功底，在故鄉當起專職的泥工彩繪師，為村民們新建成的樓房繪畫裝修，那時村民生活剛步入小康，新房建得很多，趙志明那時的工資就達到30元一天。
投身商海淘得第一桶金
“這是筆相當不錯的收入，自己有技能、收入高，在家鄉人眼中是個能人。”趙志明說。但安逸穩定的生活沒有讓這個家鄉的小畫師沉醉下去，潮聲漸起的商品經濟召喚著他。帶著數千元積蓄，趙志明毅然告別父老，來到深圳。
在羅湖區二橫街小商品市場，趙志明開始了自己最早的服裝手表生意，鋪面不大，但他的商品總是最新款，而且經商厚道，口碑好，不少北方來出差的客人漸漸看中了這個勤快誠實的潮州小伙。“盡管他們中大多是出差或旅游來采購一趟，不少經商者把他們當成一次性生意，坑蒙拐騙的手段層出不窮。但我從不這樣，還定下商品不滿意可隨時來換的規矩。一些常出差的客人變成了我的常客，別看是上世紀80年代，他們常常受人委托來深圳購物，動輒數萬元的生意。”
一個人的誠信品質，可能來源于他的出生環境、教育水平，對趙志明而言，更多的是來源于他初涉商海的成功經歷。從中嘗到甜頭的趙志明生意很快做大起來，在羅湖區解放路，他的新門面寬敞起來，經商領域擴展到大件電器上。當時有條件的家庭不少愛好裝配效果逼真的家庭音響，甚至一套音響不惜投入20余萬，這讓趙志明看到商機，或許這還啟發了他日后步入數碼影音行業的決定。
不怕入行晚只怕創新慢
2002年底，趙志明在布吉下李朗拍得一塊土地，土地在手，如何開發利用一度讓他有些措手。在朋友的參考建議下，趙志明考察國內外市場，結合自己的專業所長，決定投資當時仍然全新的數碼影音行業，建立深圳市湯姆遜數碼科技有限公司。
“做數碼產業不怕你進入行業晚，就怕你創新慢。只有技術創新才能賺到更多錢。”趙志明認為，企業要有長足發展，產品一定要有創新，要有技術優勢，但這只是第一步。此外，暢通、穩定、活力充沛的渠道流通才是制勝的關鍵點。
同大多數數碼廠商一樣，湯姆遜采用地區總代理的渠道架構，由公司派出銷售員，協助當地代理商共同拓展市場。除發展代理商外，湯姆遜設立了四個辦事處。說到此，趙志明頗為自豪：“這些辦事處的負責人從前都是我們公司的銷售員，現在他們都成了老板。”
趙志明用“放水養魚”的理念來扶植渠道。公司派往各地的銷售員經過一段時間工作，如果業績明顯，其品牌得以迅速推廣，一旦公司在該地有設立辦事處的需要，公司就投資成立辦事處，為這些立下汗馬功勞的銷售人員提供晉升的機會，在時機成熟的條件下，公司為他們提供一個做老板的平臺。
“品牌是近年數碼影音行業競爭的關鍵，尤其我們面向的是海外市場，有些訂單雖然數量可觀，但是報價太低，面對這種情況，我們寧肯放棄不做，也要維護自己的品質和商業利益。”趙志明這樣闡釋自己的商業經。
想做好生意先要做好人
在成功投資制造業之后，趙志明的經營目光進一步投向商業租賃領域。10月初，他承租某電子市場的兩個樓層近萬平方米面積。“這里是深圳電子市場的發源地，擁有可觀的商機，我們和合作方可將實力和品牌充分結合，可為原本強勢的電子市場添注新的活力。”趙志明向記者表示。
早在上世紀90年代，趙志明便承租過統建樓現代電子市場的數百平方米商鋪，但當時電子市場的交易沒有充分發展起來，加上自己資金周轉的困難，趙志明最終選擇退出。此后他又陸續利用在建樓盤的沿街地段進行臨時商業租賃。
在此次成功承租的電子市場里，趙志明又重新找回創業初期的感覺，市場內外，隨處可見到他繁忙的身影。甚至為了開通到達承租樓層的直通電梯，趙志明也上下奔忙、四處溝通。“因為我們在招租時便對商戶們有承諾，不能失信。”趙志明說，“十多年的經驗告訴我，想做好生意先要做好人，誠信是商道之本，誠信是企業成功的一把鑰匙。”
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