銷售業(yè)績與預期有很大差距
能夠進場搞金花堰污水處理實驗，顧宇航認為，這證明了大航環(huán)保污水處理能力已經(jīng)得到認可。一位政府工作人員透露了今年3月招標搞金花堰污水治理實驗的過程。招標時，有四五家環(huán)保類企業(yè)前來投標。但是由于考慮污水治理過程中的風險等問題，政府希望企業(yè)前期墊資。“說明情況后，其他幾家環(huán)保企業(yè)立刻沒了回音，而只有顧宇航答應了下來。”這位工作人員說，這說明了他們對自己能力的自信。
如果光看結(jié)果，顧宇航這一年應該是順風順水。但是，事實卻并非如此。回顧去年本報承辦的《贏在中國》比賽，顧宇航由于未能進入全國性決賽，他只得回到自己的企業(yè)，繼續(xù)埋頭推廣污水處理技術(shù)，期望能夠打開市場。
一年前，顧宇航設(shè)計的污水處理設(shè)備基本技術(shù)剛剛成型，一次能解決20方至200方的污水。顧宇航把意向性客戶定位在了“城市污水管網(wǎng)無法觸及的城鄉(xiāng)結(jié)合部。”然而，實際經(jīng)營情況卻并不算好。“大半年時間只銷售了8套，也就剛剛把成本收回來。”顧宇航表示，因為被收回的成本并不包括前期投資設(shè)計的費用，而這一費用卻高達400多萬，因此前期走得相當困難，與預期有很大差距。
市場開拓等待機會要有耐心
“俗話說酒好不怕巷子深，但實際上不是這么回事，我們沒有足夠的儲備資金去等待別人來發(fā)掘，只能靠自己去推廣。”顧宇航說。
當污水處理的基本技術(shù)成型后，顧宇航四處邀請環(huán)保類的專家學者前來參觀考察。“一是讓他們了解我們的存在，二是為了在業(yè)內(nèi)提高知名度。”顧宇航說，一次一位澳大利亞的環(huán)保專家來參觀。“他看了污水處理過程后，連說‘神奇’。他的這一番話，令我大受鼓舞。”
曾在大航環(huán)保實習了三個月的西華大學學生孫曉露談到實習體會時說：“在別處實習，有些企業(yè)都會將很多技術(shù)進行保留，而在這里干了三個月，不僅待遇好，而且他們把所有的技術(shù)都對我們一一講解。”而這也是顧宇航推廣自己的方法。“大學生代表未來的社會力量，我歡迎他們來我這里參觀、實習，這樣既宣傳了環(huán)保知識，也能拓展企業(yè)品牌。”
雖然做了大量推廣工作，但顧宇航的銷售業(yè)績并沒達到預期。“你在這大半年時間里，不著急嗎？”面對這樣的問題，顧宇航說：“等待機會要有耐心。”
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