兩年占據(jù)9成市場分額的秘訣
商界在線：僅僅兩年時間，修記“2元超市”就占據(jù)了山東90%的市場，目前全國發(fā)展到了400多家，創(chuàng)造了小本投資行業(yè)的奇跡。能取得如此的成功，一定與你的經(jīng)營模式、贏利模式密不可分，談談你的發(fā)展秘訣吧。
修慶生：秘訣就是薄利多銷。一個頭花，一個賺一毛錢，但我要是論卡車買呢？這利潤就大了�，F(xiàn)在我們有時候，一上午就有十多個電話打來要合作。幾乎每家連鎖店的經(jīng)營狀況都有不俗表現(xiàn)，單店日營業(yè)額大多維持在兩三千元。其中，長清大學城分店剛開業(yè)時，一天營業(yè)額達到7000多元，而濟鋼分店開業(yè)日營業(yè)額甚至過了萬元大關。
我覺得2元店之所以能穩(wěn)定獲利，很重要的原因是我們已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供貨渠道，直接從廠家進貨，省去了中間環(huán)節(jié)。其實在這一行，對很多商家來說，比拼的不是誰的銷售利潤高，而是誰進貨的價格低。簡單點說，就是“利潤是買進來的，不是賣上去的”。比如，他們已和很多廠家形成穩(wěn)定合作，并且進貨量巨大，廠家給其他經(jīng)銷商1.8元的貨，我們1.6元就可以拿下來。這個時候，個體超市零售價是3元，而我們的價格仍保持為2元，優(yōu)勢就不言而喻了。
商界在線：這種模式可能商家的復制，你是如何克服的呢？同時，發(fā)展如此多的加盟店，你又是怎樣保證的服務質(zhì)量和商品質(zhì)量的呢？
修慶生：你問的正是我們目前正在實施的品牌升級戰(zhàn)略�，F(xiàn)在，我們的“2元店”在山東有150多家連鎖店，僅濟南市就有20多家。生意做得越來越大，一些企業(yè)也開始模仿我們“2元店模式”，所以我們必須對事業(yè)進行升級和提升。前幾天，我剛把分店都交給其他經(jīng)理人打理，我只經(jīng)營西市場和東門的兩個批發(fā)店。主要就是想騰出更多的時間來琢磨市場優(yōu)勢如何保持。
我現(xiàn)在琢磨著，光豐富小商品品種是不夠的，還要加以科學細分。根據(jù)消費群體的不同，我把小商品分學生用品和百姓生活用品，在為連鎖客戶供貨時，做到更有針對性。并且，我們現(xiàn)在已經(jīng)注冊了網(wǎng)絡域名，開通了企業(yè)網(wǎng)站，并專門聘請企業(yè)設計了店面標志，準備向更高的層次發(fā)展。下一步我們將向全國發(fā)展，今年5月以后，“2元超市”已經(jīng)以電子商務的方式向全國推廣。同時，我們已經(jīng)開始在義烏、廣州這兩個小商品生產(chǎn)集散地籌建采購中心，以方便以后向各地配貨。
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