【本文摘要】 二十多年前的一個周末，傅德彬開始推上一輛自行車在成都沿街叫賣柚子。就這樣從一個水果小商販起步，至今二十多年過去了，傅德彬經營的水果現在不僅銷往全國各地，還出口到美國、荷蘭、法國、越南等20多個國家...
二十多年前的一個周末，傅德彬開始推上一輛自行車在成都沿街叫賣柚子。就這樣從一個水果小商販起步，至今二十多年過去了，傅德彬經營的水果現在不僅銷往全國各地，還出口到美國、荷蘭、法國、越南等20多個國家，成了四川最大的水果出口供應商。二十多年前拿著32元踏上商業之路的他，今天的資產已經超過2000萬元。
賣柚子兩天賺一月工資
上個世紀八十年代初，傅德彬，一個來自簡陽的農村青年到成都一家自行車廠打工，一個月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時，他最大的夢想是“掙了錢，買一臺黑白電視機舒舒服服地看個夠！”
一個周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問：“3塊5一個。”這個價錢相當于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。
“批發市場里一個柚子也不過1塊多錢，這價錢轉手就翻了一番。”傅德彬在心里覺得很不劃算，轉身離開時，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”
當晚，傅德彬被這個想法激動得興奮不已，立刻清點出身上所有的錢——32元人民幣，準備大干一場。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發市場買了一筐柚子，也推著自行車來到春熙路。看著街上人來人往的繁華景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。
剛開始傅德彬覺得很不好意思，“因為是利用周末出來賣柚子，背著單位出來做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動來買。結果，到晚上算賬時，傅德彬發現：“我一晚上就賺了16元錢，這相當于我半個月的工資！”看到能賺這么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當于我一個月的工資！”
嘗到賣柚子帶來的“甜頭”后，傅德彬每個周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過了一段時間后，傅德彬便對水果市場的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬多元純利潤了，他的目光也開始瞄準水果批發。
拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬多元，傅德彬開始第一次做水果批發。他購進的是保存期較長的柑橘，“這樣風險要小些。”凌晨三四點，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農戶采果，所有的事都要自己干，連續熬幾個通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當初創業的艱辛，坦言：“辛苦也是有價值的，第一次做水果批發，我就賺了幾百塊，利潤是做零售的好幾倍。”
“做批發，一天平均可以賺幾百元，旺季時還能達到近千元。不過，這并不說明我會做生意。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個朋友介紹來的香港客戶，第一次就從我這里批發了很多水果，結果運回去，賣得卻不好。”看到堆積如山的水果，這位香港客戶急得焦頭爛額。
了解情況后，傅德彬動用了全部生意上的關系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結算時，主動把自己的賣價降到了成本價，沒賺一分錢。 “賺錢是小事，交朋友是大事。雖說做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經過這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶，讓傅德彬的客戶關系網越來越寬。
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