“向?qū)幨莻�思維活躍、善于冒險的人。”當(dāng)年向?qū)帥]有繼續(xù)學(xué)業(yè)，21歲，他就為老板賺了10萬美元，22歲開始創(chuàng)業(yè)就掙得了第一個100萬。
1995年，互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，人們對域名的認(rèn)識沒有現(xiàn)在這么清晰，域名注冊市場比較混亂，向?qū)幒透绺缫黄鸪闪⒐荆瑢ｉT為企業(yè)提供域名注冊和網(wǎng)站制作，這家公司就是后來的中國萬網(wǎng)。
2000年，張向?qū)庪x開萬網(wǎng)時，還引起過當(dāng)時業(yè)內(nèi)的很多猜疑：“是不是兄弟倆反目，出現(xiàn)矛盾......”在向?qū)幹蟮膭?chuàng)業(yè)路上，這樣的問題總圍繞著他。“那是我的個性，當(dāng)時萬網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了數(shù)年，沒有達到我心目中的高度，我的個性讓我選擇了重新創(chuàng)業(yè)。”向?qū)幀F(xiàn)在依然是萬網(wǎng)的大股東之一。在此后由哥哥經(jīng)營萬網(wǎng)的日子里，哥哥也總是很低調(diào)，很謙遜，弟弟在臺前，他在幕后，這是他們兄弟倆常年形成的默契。
他認(rèn)為，人生是需要經(jīng)營的。不同的經(jīng)營思想就會有不同的經(jīng)營結(jié)果。第一種人生的經(jīng)營方式是交易型的，你給我多少錢，我就干多少活。第二種對人生的經(jīng)營是儲蓄型的，比較傾向于穩(wěn)健的交易，但一旦面對風(fēng)險則退縮。這種類型的反面則是透支型。第三種對人生的經(jīng)營是投資型的，也是符合中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的，不卑不亢，平時蓄勢待發(fā)，機會來的時候則毫不猶豫抓住。而只有第三種經(jīng)營方式，才是唯一能夠獲得超額回報的經(jīng)營方式。
向?qū)庪x開萬網(wǎng)的經(jīng)營崗位已經(jīng)8年，向東經(jīng)營下的萬網(wǎng)已經(jīng)穩(wěn)坐中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊商的頭把交椅，萬網(wǎng)給業(yè)界留下的印象是：穩(wěn)定增長、服務(wù)到位。在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)起云涌的8年，萬網(wǎng)的地位始終沒有動搖過。向東依然保持著低調(diào)。他為萬網(wǎng)定下的規(guī)則也是他的做人準(zhǔn)則：“不嘩眾取寵，不盲目跟風(fēng)，不投機取巧，不謀圖暴利”。
在位于北京中軸路上的萬網(wǎng)大廈和萬網(wǎng)一樣，沒有高科技企業(yè)的現(xiàn)代、時尚、氣派的元素，包括張向東的辦公室，整體的感覺就是“樸素”。
“向東每天很早就到辦公室，很晚下班。”家住北郊的向東和大多數(shù)白領(lǐng)一樣，為躲避高峰期的堵車，總是提前出發(fā)。他的員工這么說。和向東的為人一樣，在萬網(wǎng)公司和萬網(wǎng)的員工聊天讓人感到很舒服，有一種濃烈的和諧氣氛。在萬網(wǎng)感受不到許多高科技企業(yè)里無法揮去的浮躁與冷漠。萬網(wǎng)副總裁周錨過去是新浪負(fù)責(zé)市場的副總裁，在業(yè)界，他同樣具有很高的聲譽和影響力。
萬網(wǎng)在2001年就實現(xiàn)了贏利，是少數(shù)幾家沒有選擇上市的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。在萬網(wǎng)的發(fā)展過程中，向東和向?qū)幗?jīng)常被問到“何時上市?”的問題，其實對他們而言，萬網(wǎng)還沒有達到他們心目中的規(guī)模和水平。而實際上，比他們規(guī)模小或贏利能力差的很多公司都已經(jīng)成功上市。
“萬網(wǎng)會選擇上市，納斯達克、紐交所、香港、國內(nèi)A股，萬網(wǎng)在選擇。”在向東的心里更傾向于在國內(nèi)A股上市。
和弟弟向?qū)幭啾龋驏|不是個求變的人，他總是在一個領(lǐng)域里深耕細作。“看準(zhǔn)了，總能挖到金子。”其實，萬網(wǎng)從07年開始，也在嘗試著可擴展的領(lǐng)域，但萬變不離其蹤，萬網(wǎng)始終圍繞著“企業(yè)級服務(wù)”，域名注冊、主機托管、電子商務(wù)，為企業(yè)客戶服務(wù)的層面已經(jīng)從當(dāng)初單純的域名注冊向可能的增值服務(wù)領(lǐng)域擴展。尤其在域名價值不斷縮水的2007年，域名服務(wù)的價值就凸顯出來。
萬網(wǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，讓人們看到了兄弟倆的成功。但在向?qū)幙磥恚x他心目中的成功還太遠。他的目標(biāo)是擁有網(wǎng)易、搜狐、騰訊、百度、阿里巴巴等企業(yè)創(chuàng)始人那樣的成功。
而為了成為互聯(lián)網(wǎng)一線的成功企業(yè)家，向?qū)幍膭?chuàng)新能力沒有因為年齡的增長而消減，他的商業(yè)新思路始終能讓人眼前一亮。
他03年推出的窄告，是中國網(wǎng)絡(luò)廣告歷史上的標(biāo)志性事件，他率先在搜索文章的旁邊配上了和用戶閱讀內(nèi)容相關(guān)的廣告。如讀者看IBM新聞的時候，旁邊出現(xiàn)的是IBM的廣告;人們看汽車新聞的時候，旁邊出現(xiàn)的是相關(guān)汽車的廣告，隨后，窄告精準(zhǔn)營銷的概念被網(wǎng)絡(luò)迅速推廣和復(fù)制;他05年推出的“中國總機”，也迅速贏得了企業(yè)應(yīng)用市場;經(jīng)過07年的技術(shù)沉淀，08年，他推出的地域性搜索“傻目錄”擁有三項技術(shù)專利，向?qū)帉@一創(chuàng)新產(chǎn)品同樣充滿期待。
可以說，向?qū)庍^去的每次創(chuàng)新都獲得了一定的成功，但都沒有達到他的理想狀態(tài)。他也從一位創(chuàng)業(yè)企業(yè)家向多重角色轉(zhuǎn)變，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險投資領(lǐng)域也占有一席之地。
他這樣解釋自己的求變心理：我曾最先推出一項服務(wù)“中國總機”，可惜兩年后就被別的網(wǎng)站模仿了，網(wǎng)絡(luò)的更新太快了，我們只好開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)訂餐，點擊量又上去了。現(xiàn)在IT行業(yè)競爭這么激烈，如果不去想一些別人沒有做過的事情，新人根本不會有機會。想撼動傳統(tǒng)，就只有創(chuàng)新。
“隨時潛下水，能夠以初中生甚至是以兒童的眼光看待事情，隨時轉(zhuǎn)變自己的角度，這是我最大的優(yōu)勢。”
從23歲到36歲，他經(jīng)歷了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全過程。他這樣形象地比喻中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史：“互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)，最早由老虎和狐貍把事業(yè)開創(chuàng)起來，后來逐漸進入兩條狗，然后是熊——百度，還有貓——貓撲。當(dāng)然，南極的動物企鵝也不甘寂寞，沒有想到在這么多野獸橫行的市場上竟然長出土豆，最后，所有的動物發(fā)現(xiàn)他們都不如阿里巴巴和它的四十大盜更厲害，風(fēng)光一時的主人終于變成了黑客、博客，維客，還有戴手套的旅客。這就是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的歷史。”
向?qū)幍那笞兣c向東的深耕細作同樣在業(yè)界贏得了尊重，他們獲得了很多榮譽也承擔(dān)著更多的社會責(zé)任。
每次同他們聊天，談到他們的成功，他們都很謙遜，“離成功還很遠。”向東離打造“百年萬網(wǎng)”的理想很遠，向?qū)庪x“互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物”還很遠。 ｜
但在父親老張的心中，向東、向?qū)幎际撬罾硐氲膬鹤樱詈玫膬鹤印?/P>
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