| 自述人：向曉鐘
一、選擇行業(yè)要看時(shí)機(jī)
怎么選擇了去作這種膜呢？許多人都向我問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，可能和我平時(shí)就很喜歡聽(tīng)新聞?dòng)嘘P(guān)系。
2006年，我偶爾看到國(guó)家“節(jié)能減排”等環(huán)保要求，就覺(jué)得節(jié)能產(chǎn)業(yè)是個(gè)商機(jī)，著手開(kāi)始考察這個(gè)市場(chǎng)，特別是看到“《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》”，其中第六篇提到，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì) 落實(shí)節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境基本國(guó)策……”這樣的消息，直覺(jué)告訴我：這個(gè)行業(yè)將來(lái)肯定可以賺錢(qián)。
于是在2007年3月和美國(guó)百嘉洽談，成為中國(guó)的總代理商，接下來(lái)打廣告招募各地區(qū)的代理商，經(jīng)過(guò)這大半年的運(yùn)作，我覺(jué)得前景還是不錯(cuò)的，畢竟行業(yè)好，產(chǎn)品具有隔熱、抗輻射、保溫、防爆、裝飾等良好作用，而且目前市場(chǎng)利潤(rùn)高，部分產(chǎn)品可以達(dá)到兩三倍的利潤(rùn)，沒(méi)有理由不賺錢(qián)的嘛！
1.成功連鎖加盟經(jīng)驗(yàn)開(kāi)拓新事業(yè)
在作玻璃膜行業(yè)之前我是作皮革護(hù)理的，在1999年，我看新聞：山西有個(gè)下崗女工，不僅自己賺錢(qián)了，作皮鞋護(hù)理在全國(guó)招商還解決了很多下崗工人的飯碗問(wèn)題。
而我在2002年到了北京才開(kāi)始這個(gè)行業(yè)，開(kāi)始作全國(guó)招商情況還不錯(cuò)，一個(gè)連鎖加盟只要2萬(wàn)塊，而且一般半年就能收回投資，但這個(gè)行業(yè)沒(méi)有什么市場(chǎng)壁壘。隨著作皮革保養(yǎng)的商家多了，而需求減少了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇利潤(rùn)同時(shí)也薄了很多，我索性開(kāi)始去尋找新的行業(yè)發(fā)展點(diǎn)。
在兩年的時(shí)間里考察了很多的項(xiàng)目，到現(xiàn)在轉(zhuǎn)行作這個(gè)，也是有很多顧慮的，比如市場(chǎng)是否有高額盈利呢？從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)說(shuō)，是否可以遍布全國(guó)的主要城市呢？從我個(gè)人的了解來(lái)說(shuō)，未來(lái)玻璃膜事業(yè)的瓶頸在哪里？……凡事不能想的太透，畢竟時(shí)間就是金錢(qián)呀，錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)，損失的是市場(chǎng)，是錢(qián)呀！這就要求我，必須走一步看一步，運(yùn)作到現(xiàn)在的規(guī)模，我發(fā)現(xiàn)：我以前作皮革保養(yǎng)連鎖加盟的經(jīng)驗(yàn)上可以直接嫁接到我現(xiàn)在的這個(gè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的代理管理上了，只是考核的標(biāo)準(zhǔn)金額、代理區(qū)域、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳策略等等細(xì)節(jié)發(fā)生變化，如何擴(kuò)大和管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍，實(shí)質(zhì)都是一樣的。
2.宣傳策略的改進(jìn)
值得一提的是，我自己在宣傳策略上的經(jīng)營(yíng)收獲，去年為了招攬經(jīng)銷(xiāo)商，我在全國(guó)電視上作廣告，一般最短也是10分鐘吧，主要是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的前景如何、產(chǎn)品能帶來(lái)什么功效等等，的確市場(chǎng)反應(yīng)效果也不錯(cuò)，招來(lái)了各地區(qū)代理商。他們花個(gè)幾萬(wàn)塊也愿意成為我們的合作者，大家一起來(lái)共同作這個(gè)“節(jié)能事業(yè)”。現(xiàn)在人們也逐漸了解了玻璃膜的作用，而且特別是今年，有更多的同行業(yè)不同品牌競(jìng)爭(zhēng)者要來(lái)爭(zhēng)奪這塊蛋糕，這時(shí)市場(chǎng)更注重品牌的知名度。針對(duì)這種情況我們也改變了相應(yīng)的宣傳策略，從產(chǎn)品功能篇轉(zhuǎn)為“百嘉”品牌的推廣，在電視上就作5秒，或者10秒的廣告，而且在電視臺(tái)輪番播出，增強(qiáng)人們對(duì)品牌的認(rèn)知度，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是很大的宣傳支持。
從目前來(lái)看，作“玻璃膜”行業(yè)還是比較成功的，現(xiàn)在有個(gè)百十萬(wàn)的人很多，但是要尋找到合適的項(xiàng)目不是很容易，向這樣政府鼓勵(lì)、市場(chǎng)利潤(rùn)高的行業(yè)，還是比較不錯(cuò)的選擇。而且在做項(xiàng)目的過(guò)程中，隨著財(cái)富的積累也能體會(huì)人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的那種充實(shí)感和快樂(lè)感。
二、賠本的生意要舍得放棄
我在做玻璃膜這個(gè)行業(yè)前，除了作皮革保養(yǎng)，其實(shí)還作過(guò)很多行業(yè)，比如賣(mài)過(guò)金屬石刻機(jī)，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等等，談不上賠錢(qián)，但總是沒(méi)有做長(zhǎng)久，賺了點(diǎn)錢(qián)，我就徹底不作了。直到那個(gè)皮革保養(yǎng)，我連續(xù)作了四年，到現(xiàn)在我就每年拿百十來(lái)萬(wàn)的股東紅利，基本上不用自己操心了。但我的投資也并非都是賺錢(qián)的，現(xiàn)在經(jīng)商觀念是，不熟不作！ 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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