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“窗簾大王”的創(chuàng)業(yè)故事

cye.com.cn 時(shí)間：2008-4-23 9:23:10 來源：楚天金報(bào) 作者：我來說兩句

　　 7年前，沈國(guó)強(qiáng)孤身一人來到武漢，舉目無親。這個(gè)浙江海寧農(nóng)民面對(duì)的是一個(gè)全新的市場(chǎng)。許多老鄉(xiāng)都在這里折戟而歸，從家鄉(xiāng)運(yùn)過來的大批窗簾都賣不出去，“一般10萬元的貨，只能賣出兩三萬。”老鄉(xiāng)紛紛勸他，不要再往武漢跑了。

　　可沈國(guó)強(qiáng)“明知山有虎，偏向虎山行”，他認(rèn)為武漢市場(chǎng)有很大潛力，優(yōu)勢(shì)十分明顯：“租金相對(duì)較低，物流十分發(fā)達(dá)。”2001年10月，沈國(guó)強(qiáng)在武漢的第一家窗簾店，在漢口多福路開業(yè)了。

　　然而，事情遠(yuǎn)沒有他想象中順利。2001年底，沈國(guó)強(qiáng)沒有賺到錢，反而虧了幾十萬；2002年，依然如此。2003年上半年，經(jīng)營(yíng)情況還是沒有什么起色。

　　失敗是成功之母。沈國(guó)強(qiáng)既是一個(gè)執(zhí)著的人，也是一個(gè)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的人。他細(xì)心調(diào)研，和客戶多次溝通。終于，他找到了原因，原來是窗簾顏色不對(duì)路：與北方人喜歡顏色濃重、純歐型風(fēng)格的口味不同，武漢人更喜歡淺淡、現(xiàn)代型的窗簾，進(jìn)貨相應(yīng)調(diào)整后，銷售明顯好轉(zhuǎn)。2003年下半年，他把店搬到江漢大樓的“窗簾大世界”。這次搬遷給他帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)年底，他開始扭虧為盈。

　　昨日，記者在他的展廳里看到，幾個(gè)客戶正在選購窗簾。“我們是這里的老客戶！”他們介紹說，沈國(guó)強(qiáng)經(jīng)營(yíng)很講誠(chéng)信，而且價(jià)格合理，因此常來批發(fā)。“其實(shí)每年都有賴賬或騙貨的。”沈國(guó)強(qiáng)告訴記者說，盡管自己受騙，但是他從不把自己的損失轉(zhuǎn)嫁到客戶身上去。7年來，他發(fā)展了近500多個(gè)大客戶。生意伙伴遍布華中地區(qū)，成為窗簾大世界有名的批發(fā)商。如今，他已經(jīng)開了4家連鎖店，年?duì)I業(yè)額近千萬元。

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